《人称代词敏感与雌竞雄竞》提到的，是个体对于特定人称代词的敏感，它与激素水平有关。今天来讨论另一种人称代词敏感的「通路」，也是发生在博客评论区的趣事。

因为我在《作为创作者，你能分清写作、创作和工作吗？》直接采用的是，在回复私信时的口吻，所以里面用到了大量的「我们」，这个人称代词。同时，我也在文章第一段提及了「我们」，这个「我们」指的是我与发来私信的朋友，以及我了解过的「创作者们」。没想到，这个人称代词却引来了「不满」。

于是，我开始好奇这种「不舒服」的通路到底是什么。

我的确也有对「我们」非常反感的时候，比如和一些特定地域的人进行商务谈判时，他们会无视契约精神，一直围绕着「人情世故」强调合作的好处时，从他们酒气熏天的嘴里说出的「我们」，我是觉得刺耳的——因为我是个看重契约精神的人，也知道人情世故维持的契约本身是很难扯清楚利益、责任分配的。

另一些场景，比如我还在大厂上班时，公司团建要求所有人穿着统一，但在大夏天又只提供一件傻逼企业文化衫时。我第二天以衣服脏了为由拒绝穿它，却被公司人事、老板强调「我们」都是统一要求，我因为不认可这个程序规定，而拒绝被用「我们」框定归属。

这是一种最直接的「敏感」——我不希望和你是一样的人。

我把这一种「人称代词敏感」称之为「边界感的敏感」。是出于一种本能反应，但是这个表象很难说明这个通路的内核，既然是「反应」，那它是因为「认知」从「事实」被推导出来的结果。「事实」是我在文中使用了「我们」，且结合上下文能够看出这个我们值得是文中提及的特定人群，而不代表所有人；「反应」是当事人觉得「不舒服」；那么是什么「认知」导致了这样的「反应」，才是今天想要聊一聊的。（情绪ABC）

人称代词敏感认知的路径分析

I 经历相关

与认知相关的话题，往往可以回到「经历」来检索成因。

比如我在《人称代词敏感与雌竞雄竞》提到的，因为激素紊乱，导致了情绪失控，从而对人称代词极为敏感。这种情况往往会发生在亲密关系之间，因为人们需要时刻确认自己与对方是属于一体的，否则就会丧失归属感。

举个例子：并不喜欢绿色的小王，和朋友旅游时，被同行的朋友代表，在购买帽子时，朋友以「我们都喜欢绿帽子」要求老板拿出两顶绿帽子。（算了，这个例子怎么举得有点怪怪的）

II 用词习惯与范围标准不统一

「我们」常常用来模糊代表某些团体、共同者、辖区所有，从而导致范围标准上的冲突。

举个例子：产品设计部和设计部因为产品原型存在意见不合，设计主管称「我们讨论觉得应该使用扁平化」，产品经理就火了：「什么叫我们，我们要求设计的是实物风格」。这个时候设计部主管称的「我们」其实是指「整个设计部门」，并不包含「产品设计部」。

III 观点性反驳

当人们在不认同某一观点时，会以「对立身份」对观点进行反驳。

提出观点者若采用「我们」阐述观点时，即代表了他人发出了观点。但往往，人们在针对这一情况时，往往反对的是观点本身，而不是对人称代词发出「敏感」的控诉，否则观点的代表性依旧存在。

举个例子：一个人在陈述观点时，用词是「我们都喜欢吃屎」，那么不喜欢吃屎的人会立马站出来说道：「只有你喜欢吃屎好吧，不要代表我们。」

IV 个体与群体对抗

在个体关注自我表达、独立性的情况下，会对「人称代词」更加敏感，不希望自己被群体裹挟。

个体主义反感被定义、被情绪裹挟，所以他们希望通过划分「边界」的方式避免自己被群体解释。而个体的敏感往往是因为精准地识别到了「群体效应」的存在，例如群体正通过煽动情绪的方式纠集群体。个体与群体的对抗往往会保持「理性思考」的方式，划定群体行为、个体边界，然后找到矛盾所在。

举个例子：有人在网上高举「我们要努力」的旗子，个体会进行冷静思考「我们为什么要努力，努力真的有用吗？」

V 投射与心理防御机制

心理防御机制，是指无意识的心理机制，其作用在于减少因不可接受或潜在有害的事物而来的焦虑。投射本身是心理防御机制的一种，即是主观地将属于自身的一些不良的思绪、动机、欲望、或情感，赋予到他人或他物身上，推卸责任或把自己的过错归咎于他人，从而得到一种解脱。

但心理防御机制也可能会提前预判「投射」，不允许对方使用「我们」的字眼投射自己的想法，从而预设了对方的行为，对投射进行了投射的心理防御机制。

举个例子：男友对女友说：「我们不要生气了好不好？」女友大怒：「我本来就没有生气，你干嘛要定义我有没有生气，我对你没什么好气的，你做得都是对的，我干嘛要生气。」

VI 个体/符号厌恶

当讨厌一个人时，他的任何表达对我们来说都能找到「瑕疵」，甚至还可以一言一句地捧哏吐槽对方。所以当这个人使用「我们」时，的确容易引起敏感情绪。

但这里我需要特别指出，我们（这个我们是诚心地建议）需要弄清楚自己正在讨厌个体，还是符号。

你在讨厌什么？先要弄清楚到底是具体的“人”，还是抽象的“符号”。讨厌具体的“人”往往很容易被识别，比如外貌、行为举止、或是某一段历史事件，导致你们之间产生了嫌隙。

而讨厌抽象的“符号”要更难识别，它往往跟一个人的原生家庭、童年经历、重大事件造成的PTSD相关。

如何区分二者，有一个比较简单的做法，就是询问自己：自己讨厌的东西在记忆里有过类似的吗？如果有，这个类似的记忆就是一个线头，说不定可以从这里扯出一个巨大的乱麻，理出一个你对“符号”厌恶的始末。

——《你在讨厌什么？》

需要解决人称代词敏感吗？

我觉得没必要，因为这是一种本能。本能的事情就交给本能去喜恶，但如果回头复盘的时候，能弄清楚自己到底因为什么对人称代词导致了敏感，也未尝不是件自省的事情。

我自觉自己不是给讨人喜欢的人，特别是今年在中文博客圈炸了这么多次粪坑，被讨厌也是有理有据的，因此我还是很愿意跟大家好好聊聊讨厌的是我这个体，还是我代表的某种符号，而这个符号直接投射了自己内心的「敏感」。

比如，解构「讨厌」的是什么的过程中，就可以确定是莫比乌斯的作者以及他的狗屁观点；还是讨厌莫比乌斯这种人以及他的粉丝代表的某种符号，讨厌符号可能就会涉及对「人称代词」的厌恶。比如每次在后台私信骂我的人，总是没有搞清楚自己要反驳我这个人？还是我代表的符号？还是因为我这个符号刺激到了他内心对自己的厌恶？

观点，特定个体，符号，是三件事情，但是人们很容易混为一谈。那对于被讨厌的人，弄清楚对方到底在讨厌什么，也可以避免对内攻击和过分在意他人眼光。

当然，也想提醒大家，人称代词敏感其实是很好的表象伪装，它可以一棒子打死一个人以及他的观点，但对方是不是真的想要用「我们」代表你，你自己也得换个角度思考——是不是自己想太多了。

这段时间，收到了一位朋友给博客发来的私信，因为评论区引发了他的继续思考。于是，我们聊起了“写作”的内核是什么。

我也曾经历过这个时期，我找到一个精准的形容词——“自我驯化”。写作是自我驯化的过程，从一开始的“为自己写”，到渐渐失去对内的动力，便开始寻求“被人看见”。但看见后的反馈并不都是好的，所以我们又会缩回到“为自己写”的硬壳里。这个过程就是“自我驯化”：既想要保证写作的纯粹性，又想被人看见，也害怕被人看见。直到一些人在这个过程中放弃了通过“写作”的方式完成自我认同和他人关注——这也是很多人无法坚持写作的原因。

我跟很多搞创作的人聊起过，是不是都有这样一个时期，创作者会坚守“为自己写”的原则——对，在那个没有办法获得任何、互动和讨论的时期，这是最好的说辞，能够让自己坚持下去。我不反对“为自己写”，因为这是创作者的必经过程。只是这个时期何时结束，因人而异，更关键的是人们是否能够意识到自己正在贪图“为自己写”的硬壳保护。

当然，我们不能在这里讨论作品的“价值”。每个人在为自己创作时，作品都是无价的，因为那是属于个人经历、思考和人格的集合。所以当时博客志对于博客“价值”讨论时，引发了博客主们的争论——

这段话并没有错，只是因为他追加了“被人看见”的条件，所以才有了讨论“价值”的必要。这段话当然会惹怒“为自己写”的创作者们，因为他人的价值标准并不能覆盖作品本身的心血和思考。

这里，也不能排除另一种博客创造的逻辑——为了获得流量，一些创作者希望通过大量关键词、文章基数来获得博客的检索流量，比如如何下载信用卡消费记录都可以水好几篇文章。我其实非常建议他们采用AI创作的方式，让博客获得更多、更容易理解的流量。这时，反而要考虑的不是内容，而是如何吸引更多的人。

以上，就是今天要聊到的三件事：写作、创作、和工作。（也是我在回复私信时的内容）

写作：更多是我们自己与自己的对话，这种写作是自私的、封闭的，却是非常好的自观过程。但是对应的“感-知-应”，是切断了应这件事情的（甚至有的时候还切断了知，只是以为地发泄情绪），因为我们不太希望自己这种比较私人的作品会被他人审视和评价，所以我们会主动切断他人“回应”这件事。因为个人写作更像是为自己贴上某个人格标签；

创作：首先需要我们创造“价值”。比如你的文章实际帮助到别人、让别人产生了共鸣思考、甚至是因为你的观点改变了被人的行为。创作是比写作更看重他人“回应”这件事，他需要我们动用更多的感受和知识，而不是简单地传递“我做了什么”，而是“我为什么会这样做”。所以，当进入到创作的领域，我们就必须要考虑“观众”，要时刻从第三人视角观察自己是否在自嗨、是否能与观众建立连接、务必压制我们想要装逼的冲动变得更加的亲近、能否通过我们的能力将一个复杂的定义构成的知识点，变成普通用户也能看懂的内容等等。另外，在进入到创作阶段时，我们会因为外界的回应开始变得更加的谦卑、反向输入知识、突破创作的“滞后性”主动和他人建立连接；

工作（我另称为“量产”）：工作的目的性更强，我是为了获得流量、赚取广告收入、提高点击率。那这个时候，我们需要考虑的是如何让文字能够更吸引人地被人点开、阅读、互动。这个时候我们不可能在追求“内观”这件事。创作是需要“时间沉淀”的，因为我们希望将更好的内容呈现给别人。但是工作不是，它需要更快更高效，甚至可以利用AI自动生成文字。那我们作为创作者进行思考的环节就会变弱，但却是变现的手段；

“你害怕被批评，害怕孤芳自赏被打破”，很有可能是因为你还在“写作”阶段，但你内心其实又是渴望被看见的（这是对“回应”的追求）。

也就是说，你需要跳出的第一个圈层，就是从“写作圈”进入到“创作圈”。创作圈依然可以为自己而写，依然不用考虑任何形式的作品，但同时你也要做好被人审视被人赞美或批评的准备，我们不可能做到尽善尽美，也不可能被所有人喜欢。但是在100个人里，有1个人作为你的“应”，你就可以得到一个“感-知-应”带来的成就感。然而，我刚才也说了，创作是需要时间沉淀的，它确实是一个经典路径，但也是很辛苦、孤独的路径。我们只能不断创作，从1个人给与回应，到10个人给予回应，这就是一个不小的进步。

赞美也好、咒骂也罢，是因为你的“作品”足够有力量，才会让他们鼓掌欢呼和咬牙切齿。

而如何“写作”进入到“创作”，唯一的路径即是——独立思考。

现在的谷歌Google真是操蛋。

语言无法形容我有多讨厌印度人。

把别人网站的标题扣我网站上

中午的时候网站崩了，检查一下发现是供应商机房的电源爆了，折腾了2小时才恢复。无聊期间用谷歌搜了下自己的网站，想检查下之前那个镜像我网站的结果滚蛋没有。

然后TMD神奇的结果就出现了。

谷歌怎么把 【秋风于渭水 https://www.tjsky.net/】 的网站名扣到我的网站上了？

也不是最近才开始讨厌谷歌的

上学那会可是把谷歌当宝贝了，那时候中文搜索引擎，靠谱的就他一个。后来参加工作后，由于工作需要，要大量搜索英文资料，所以谷歌更是必不可少。

谷歌发臭大概就是2016年后，也就是谷歌搞完 AlphaGo 之后，声称其会把其人工智能算法要应用到多个领域，其中一个就是谷歌翻译。那几天谷歌翻译的准确率的确上升了一点点……然后就像腹泻患者蹲上茅坑，把粪涂得满墙一般，翻译质量直接就崩了。同一时间段，YouTuBe也更新了其推送算法，出现了很严重的重复推送用户已观看视频的问题，推送质量跟美国飓风摧毁过一样，一片狼藉。

仔细想想，2016年也刚好是谷歌更换CEO后，对自己公司捅刀子该捅出效果的时候了。

印度人

奇葩的印度人

去年的时候 【挨踢路 – 老狼个人博客】 就遇到过一次谷歌抽风，搜索结果带奇怪后缀的问题。在那之前其实我就遇到过很多次谷歌干出来的奇葩设定，比如

• 谷歌搜索结果出来的不是你的网页标题，而是谷歌自己猜想出来的玩意
• 用 site: 或 URL 搜出来的结果完全不能表示最终搜索结果
• 用不同关键字搜出来的相同内容，标题是不同的

这些应该都在谷歌的 Google Search Central Community 有记录过。所有人都在骂，但是印度人的脑逻辑是很神奇的。

现在倒好，我也中招了，而且更奇葩。

10年啊，10年的老站，谷歌你他妈的连个网站标题都搞不明白。

这是搞得有多砸才能完成的壮举啊？谷歌？

互联网正在死去

以前总有人说，中文已死，中文正在死去。

全球都没好到哪里去嘛。

摆烂吧。

人类亡了。

AIGC 图片生成的技术，基本是22年开始爆发，Midjourney 2022年7月推出，Stable Diffusion 2022年8月推出，至今两年发展迅速，已经广泛在很多场景应用，但这个市场上是谁在用图片生成，用来做什么，一直以来在我认知里都有些模糊，这篇文章做下相关调研。

线上线下所有用到图片的地方，都有 AI 图片生成的应用空间，而 AI 图片生成的能力，也会创造出新的领域和行业，就目前能看到的已经在应用的场景，归归类可以分为：生产力工具、大众娱乐、探索创作。

ToB：生产力工具

把 AI 图片生成能力作为实际工作中的生产力工具，用在各领域的内容生产，替换原来的工作流，效率有量级上的提升，同时也有因为 AI 图生成带来的新的领域，例如自媒体。

这里的用户大部分是设计师，全球设计师 9000w，包含建筑设计、室内设计、工业设计、服装设计、产品设计、平面设计等，Adobe 付费订阅人数2650w（2022年），是非常大的市场。

电商

电商有大量的市场，为了展示、介绍、美化不同种类的商品，对图片有巨大的诉求，是AI图片（以及视频）最好的应用场景。

1. 模特图：模特换衣、模特生成、在线试衣，专门服务服饰品类的工具，全球电商服饰品类市场规模六千亿美元，这让它对应的工具需求也足够大，能搜到的有几十家公司专门在做，例如Botika、VModel.AI、摹小仙、千面AI模特、ZMO.ai、linkfox，美图秀秀/醒图等也有相关工具。入门门槛低，但效果的调优是wu’zhi’jing的，不同角度/动作/不同衣服穿上后的自然度等都需要不断调优。
   

   换模特	换衣

2. 商品图：上传商品图，AI 可以帮你生成商品在不同环境下的宣传图，免去摆拍。相对于直接抠图→套模板，AI生成质量高，可定制程度也高，可以创造符合商品的各种背景，商品能更好融入对应背景、环境的光线阴影、颜色、高保真，这里的效果调优也是无止尽。同样有非常多公司在做，photoecom、灵动AI 、PicCopilot。综合性的图片工具大多也会加入这个功能，比如 photoroom。
   

   灵动AI	photoroom

3. 其他长尾：电商很庞大，除了上述两个类，整个上下游各个品类还有不少细小长尾的 AI 图片生成需求，例如 T恤定制、衣服花纹生成、款式生成、站外营销图等。
4. 从发展趋势看，电商平台如果自身有余力，都会去做这样的工具，嵌入到自己平台内，整个工作流更顺，像淘宝千牛自己就做了。但竞争是无止境的，所有商家都用平台提供的工具，质量品质同质化后，就会有个性化或追求更好效果的诉求，外部工具一直会有机会。

素材

素材应该是需求第二大的领域，活动图、海报、封面插图(文章/播客/杂志)、PPT，日常工作很多场景会用到，以前是搜图片找素材拼接，但如果是商用场景，一不小心有侵权的风险，素材是需要付费的，AI 图生成目前没有这个问题，而中国的版权图片市场规模在2020年是34亿，在高速复合增长。素材生成的诉求很泛，不太依赖可控生成，应该大部分都用图生成质量最好的 Midjourney，海报生成因为涉及文字，ideogram.ai 有较大的优势。

ideogram海报	营销素材	壁纸

自媒体

AI 图片生成的能力会被一些自媒体创作者用于创作有趣的内容，带来流量，进而接商单。例如影视/动漫 IP 二创、自制IP形象（宠物打工、宠物时装秀等）、扩图玩梗、表情包等，会不断有各种有趣的玩法持续出现。

高质量图	扩图，玩梗	玩法	影视IP二创	自制IP

其他

1. 游戏设计：首当其冲是游戏原画，AI 图片生成出来的质量，跟外包原画师已经没有太大差异，或者质量更好，去年就传出游戏公司大规模砍原画外包的新闻。同时游戏内容本身需要大量的角色、场景设计，对于质量要求不高的 2D 游戏，AI图生成已经可以很好满足需求。
   

   角色生成	游戏原画

2. 建筑设计：借助 SD ControlNet 的能力，很容易做到建筑线稿设计图转绘为效果图，渲染不同风格，也不需要有多少微调的工作，各工作室自己可以部署。对于建筑灵感，直接用 Midjourney 看起来也是足够。
   

   概念设计	线稿转绘

3. 漫画/绘本故事：核心是模型角色保持的能力。儿童绘本故事门槛很低，网上也有大量应用的教程，大众对质量的要求也没那么高，这是 AI 图生成目前擅长的。漫画门槛高一些，核心是故事、分镜的质量，生图所占的比例其实不高，所以如果用 AI 大规模生产，质量堪忧，但也有一些精品，比如这个。针对漫画有一些独立的产品和模型，例如dashtoon、Comic Factory、comicsmaker、llamagen等。
   

   武侠漫画	Comic Factory

4. 动画/短剧：同样借助角色保持能力，生成图片后转成视频形式去消费，这也是后续内容制作的趋势。目前还没看到大规模成熟的应用，短剧类 midreal 相对小众，月活几万的级别。小说转动画视频有不少产品在尝试 剪映的故事成片、极虎漫剪、漫剪猫等，规模比较小，但作为生产力工具，付费率是挺高的，做出来的内容有一定消费价值。

ToC：大众娱乐

图片特效

大众用户日常社交对图片是刚需，AI 图片生成在这个领域的应用是最广泛和成熟的，跑出很多爆款产品，Top 的是 Remini（23年MAU 8000w+，收入6643万美元），其他也有非常多产品冒出，AIMirror/FaceAPP/Lensa/Prisma等。

这个领域不断会有爆品出现，理论上不会一家独大，每个产品都有机会，逻辑是：出效果爆款→社交媒体传播全网引爆→大量用户使用&付费→热点几周后消退，用户少量留存，大量流失→找下一个爆款→找到进入下一个循环，找不到产品逐渐消亡。典型的持续活下来的产品是Remini，消亡的是妙鸭。

具体应用上，姑且分为 AI 写真和特效。

1. AI写真：人像 P 图是刚需，AI写真算是这个刚需的分支，火过很多产品，国内的妙鸭，海外Remini，还有一大波专门做这块的垂类产品 PhotoAI、星绘等。妙鸭虽然火一波以后销声匿迹，但这个需求是长期可持续的，photoAI 是独立开发者的产品，月流水已经到17万美元。主要用于各社交软件头像、linkedin商务照等。
2. 特效：比如风格化的黏土风格、盲盒公仔、迪斯尼风等，还有其他例如换发型、换性别、变老变年轻、扩图等特效。

Remini 众多特效	星绘 AI 写真	ailabtools 换性别、年龄

新场景

另一类 ToC 的应用，是把 AI 图片生成能力作为全新产品的一部分嵌入，跟产品形态有较强的绑定。

1. 陪伴类产品：纯 LLM 文字陪伴发展下去肯定是结合图片生成/视频生成，让人更沉浸式，可以衍生抽卡、剧情图、虚拟女友形象等。产品非常多，MiniMax 的 星野/Talkie、candy.ai、dreamgf.ai 等，AI 陪伴还在爆发增长期，AI 生图在这个领域有很大应用空间。

2. 教育类产品：DoDoboo 将儿童涂鸦实时转为绘画作品，激发儿童创造力。是一个尝试性的应用场景，没有很成功，但 AI 教育是万亿级别市场，儿童教育领域本身注重创造力想象力的培养，AI 图片生成就是想象力的呈现，是有机会创造或融入更多教育产品。

   

3. NSFW：成人产品，比较特殊，市场自然是巨大的，待分析。

Talkie	DoDoboo

探索创作

除了上述 ToB 和 ToC 两类非常明确的应用场景外，AI图生成还衍生出另一波探索型用户。他们不是为工作，无商业目的，单纯喜欢玩 AI 创作，他们可能不会画画，AI 让他们可以不需要学习绘画技能，就能创作出好的作品，这对有创作欲的人有很强的吸引力。

Midjourney 付费用户中，只有 32% 的用户目的是工作或实际需求，68%的用户是为了娱乐。一方面因为 Midjourney 可控性不足，导致很难在真实生产环境使用，较少覆盖上述 ToB/ToC 的那部分用户，另一方面也能看出，纯粹探索 AI 玩图片生成的人群规模也不小，24 年 Q2 Midjourney 月活 600万+，24 年预计收入预计超过 3 亿美元。

Midjourney	Midjourney	thehybridportraits 高端定制

图片生成技术，跟摄影技术有点像：

1. 没有摄影时，只能通过超高的绘画技术记录现实画面，门槛很高，摄影技术让人人拥有记录现实的能力，只需要按个按钮。
2. 而没有图片生成技术时，也只能通过绘画技术记录和创作现实没有的画面，把心中想象的创意具象化，图片生成技术让人人拥有创作的能力，只需要输入文字。
3. 除此以外，还有一些相似点：
   1. 人人能用，但专业才能用得好：AIGC跟相机一样只是技术，日常拍照人人能拍，要拍出好的照片，不是人人能做到，即使摄影看起来只是按下快门，调下参数。图片生成随便输入 prompt 人人能创作图片，但要创作出好的作品，也不会是人人都能做到，即使看起来只需要输入文字。
   2. 大众需要，商业也需要：摄影可以记录生活，这是大众需要的，也可以杂质配图、做商业广告等，这是商业需要的。图片生成也一样。
   3. 新的艺术形式：摄影单独是一种艺术形式，相信 AI 图片生成也会带来独有的新的艺术形式，只是目前还未成型，摄影从诞生到成为一种艺术形式，也花了60年。跟画画与摄影不同的是，AI 图片生成创作，是有双向交互的，它不是定死的画笔或相机，创作过程中，AI 创作出来的内容会牵引下一步创作动作，不是一步到位，也不是忠实呈现自己脑里所想、呈现现实世界已有的东西，AI 不仅是工具，作品是人与 AI 的共创，有可能是新的艺术形式。

但跟摄影不同的是，图片生成技术，也许无法像拍照一样普及率那么高，摄像头记录美好生活是高频刚需，但创作不是，纯 AI 创作最终还是属于少部分创作者，就像能称为摄影师的只是少部分人。AI 技术进步是赋予了不会画画但有创意的一波人更强的能力，就像抖音最终赋予的也是少部分创作者展示他们才华的能力一样。

创作无法普及到大众，但创作出来的内容是能普及的，内容消费是大众刚需，至于这波创作者能否创作出跟摄像头相媲美的另一个维度的内容，支撑起一个 AI 内容消费社区，有待探索。

最后

生产工具、大众娱乐、探索创作，这三类图片生成的应用，差距还是比较大的。

1. 生产工具，需要深入到场景做微调，不断优化效果、深入工作流。
2. 大众娱乐，需要的是制造爆款的能力。
3. 探索创作，需要有最好的基础模型能力，以及做好社区运营。

目前看起来没有一个产品能大面积覆盖这几个场景，未来会不会有？只要团队能满足这些条件，能造出一个超级应用满足所有图生成的诉求，大众认知上是没问题的，像上个时代的 Photoshop。

你可能听说过这么个网站，每时每刻都在对整个互联网的所有网站进行记录。尽管互联网实在是太庞大了，这个记录也是选择性的。但是不可否认的是，它确实是个非常好的存档网站，以及时间回溯机(以下简称时光机)——如它的名字一般。 今天要讲的主角就是Wayback Machine（因为它的域名，也有人叫作Web.Archive） 既然要说到这个时光机，那当然也就可以顺便将雪猫社的过去搬出来，Wayback Machine就记录了雪猫社在建站初的模样。你可以点击此处访问最初的雪猫社（可能需要自备魔法） 挺有意思的不是，一开始本站的设计就是一股仿企业的风格而不是博客。给人一种好像高级游戏工作室（实际上压根没人听说过）的感觉，后来这个页面还被我拿来当成学习前端的过程展示。只是页面本身就已经由主题决定了，我自己改动的部分特别少。再后来……？

来源

起因只是有个网友在其乐Keylol上问了这么个问题：

基本上他就是想问问，所谓的夏令营和少年宫都是啥玩意。

（你可先别问为什么只有个浏览器历史记录的截图）

（其实昨天还挺有心情写这篇文章的，但是过了一晚上又稀里糊涂过完一个白天之后就又没什么欲望了）

少年宫和夏令营是啥？

少年宫？

少年宫应该是啥玩意说实话我也不知道。我老家以前就有个少年宫，里面是个电影院，也不对外营业，全年也就只有给中小学放电影这一个业务，到后来学校都有自己的阶梯教室，甚至教室内都有电视和投影仪了，没人再去了；电影院外边一圈则是租出去了，都是补课班，类似大城市的写字楼，只不过业务基本以向学生营业为主。当然，大部分时间里里外外都是空着落灰，事业单位的地皮，房租贵且维保烂，市场经济下就得落灰。后来就连带着旁边的初中全拆了，盖了个酒店，连个照片都没剩下。

夏令营？

夏令营这玩意，在我的理解中那就更神奇了。

1995年 CCTV-7 少儿·军事·农业·科技 开业。我家里虽然没有有线电视，但是老式羊角天线电视却能很不稳定的收到带着巨大杂音和雪花的有线电视节目（白嫖）。而 CCTV-7 的少儿节目从下午3点左右一直干到晚上7点，大部分节目都是少儿科普和夏令营。少儿科普节目离谱得有点过分了，以至于我一直以为北京的自来水干净得可以直饮，公交车都是氢燃料电池。而夏令营节目则更是看着一堆小孩在那做我完全理解不了的事情。小学寒暑假期间被关在家里，就只有这玩意是小孩能看的电视节目，而且看着还巨难受！

然后时间可以直接跳到我在北京的一份工作。原本核心业务是面向学校经营IT类服务，但是老板想要扩展业务，另一个部门就有面向「面向学生经营的业务」的业务。这段有点饶口，毕竟我的确搞不清另一个部门到底在干啥，毕竟「组织学生搞线下文娱活动」实在离「提供计算机网络技术服务」太远了。

再后来又可以跳到我在清华里面工作的那段时间。上班是要从五道口地铁站下车再从清华大学东南门进去的，而清华东南门往南这一块，早上就经常有一队一队的看着像中小学生的人，有时候还有领队的点名，看着貌似像是组团旅游？

我就突然意识到，这不是我之前那个公司的业务场景吗？这玩意就是夏令营（的一部分）吧！

我的 其乐Keylol 账号被封

当然，我知道我的理解是片面的，但是片面是整体的一部分，把这一片拿出来，如果和其他人的另外一些碎片，一起拼起来，或许就能看到比较完整的答案了。

于是我把语言整理了一下，发布到了 其乐Keylol。

原答案：

只知道夏令营。以前工作过的公司的业务里有接触过，后来个人在清华里面上班的时候门口也见到过。当然，我见到的只有这种，观点非常片面，所以不能以偏概全。

夏令营：以小学生初中生高中生为主要客户，打着教育旗号的，旅行社……

说白了就是都是中小学生的旅游团。

那种一车下来都是老头老太太的穷游团，应该能想象得出来吧？把老头老太太换成中小学生，然后目的地是大公园大景点或者大高校，再把强制消费这块去掉，就行了。（当然，部分团可能也会有类似破冰和军训一样的内容）

比较烂的有那种就是清华大学一日游的玩意。
而且北京的大学一日游这种业务很火爆。有很多本地（北京的地理面积大得城南城北杀父之仇都能抿了）和外地来的学生，梦想就是进清北。小孩做梦很正常，但是针对这个做（渣）业务就有点……
大早上要求学生自己在清华大门口集合，然后到点了有个人领进去溜达一圈，这就夏令营了。尤其是（至少2018那阵）清华大学虽然是开放的外人可参观的，但是非相关人事需要提前一天预约才能进入。这块管得不是很严，因为清华大学里面有居民区，有公司，还有菜市场。进门的时候即使没有相应的证件（学生证，工作证，内部停车证）只要说明白你是在里面做什么的也让进。但是很多野夏令营组织就干一次少一次的，经常不预约领着一大队小孩就想进，然后就在清华门口堵着。大夏天看着一堆小娃娃站在太阳底下暴晒（都是6月7月8月份来的，也挺纳闷工作日哪来的这么多小初的小孩，应该还没放暑假吧）。
（说难听点却有点像家长暑假没地方扔娃，随便整个旅游团当托管，把孩子一扔。）

以前北京应该比较多吧，中央7套刚开播的时候从下午3点一直播到下午7点，全是夏令营，小时候我也挺好奇到底是啥玩意的，也看不懂。反正我这种本地小城没有，大学在西安念的，算是大城市了但是也没见到过多少。

啥玩意就涉政信息了？

尝试绕过他们的审查机制

首先想到的是火星文。

呮倁檤嗄泠營。姒湔厷呞哋鄴務里洧帹触過，後唻個亾茬凊澕里媔仩癍哋溡糇閄囗竾見菿過。當嘫，莪見菿哋呮洧適種，觀點悱瑺爿媔，葰姒芣能姒媥漑洤。

嗄泠營：姒尒敩泩初狆泩滈狆泩潙炷婹愙戶，咑着嘋yu旗呺哋，膂垳涻……

説皛孒僦湜嘟湜狆尒敩泩哋膂遊團。

哪種①車芐唻嘟湜荖頭荖忲忲哋窮遊tuan，應姟能想潒嘚炪唻妑？妑荖頭荖忲忲換荿狆尒敩泩，嘫後朩哋哋湜汏厷圎汏憬點戓鍺汏滈校，侢妑強zhi消曊適赽厾鋽，僦垳孒。（當嘫，蔀汾團妸能竾浍洧類姒岥bing啝軍xun①樣哋禸嫆）

仳珓灡哋洧哪種僦湜凊澕汏敩①ㄖ遊哋琓嬑。
洏苴苝倞哋汏敩①ㄖ遊適種鄴務佷焱嚗。洧佷哆夲哋（苝倞哋哋理媔積汏嘚峸遖峸苝摋父と仇嘟能抿孒）啝迯哋唻哋敩泩，夢想僦湜琎凊苝。尒陔莋夢佷囸瑺，泹湜針怼適個莋（碴）鄴務僦洧點……
汏皁仩婹浗敩泩洎己茬凊澕汏閄囗潗匼，嘫後菿點孒洧個亾領琎厾媹垯①圜，適僦嗄泠營孒。尤娸湜（臸仯2018哪俥）凊澕汏敩虽嘫湜閞fang哋迯亾妸傪觀哋，泹湜悱楿関亾倳濡婹諟湔①兲預箹財能琎叺。適赽涫嘚芣湜佷嚴，洇潙凊澕汏敩里媔洧劇姄岖，洧厷呞，還洧婇巿畼。琎閄哋溡糇旣使莈洧楿應哋姃件（敩泩姃，笁莋姃，禸蔀渟車姃）呮婹説眀皛沵湜茬里媔莋什庅哋竾讓琎。泹湜佷哆嘢嗄泠營蒩枳僦迀①佽仯①佽哋，經瑺芣預箹領着①汏隊尒陔僦想琎，嘫後僦茬凊澕閄囗陼着。汏嗄兲看着①碓尒哇哇跕茬忲陽疧芐懪曬（嘟湜6仴7仴8仴妢唻哋，竾侹妠悶笁莋ㄖ哪唻哋適庅哆尒初哋尒陔，6仴應姟還莈倣濐徦妑）。
（説難厛點卻洧點潒傢萇濐徦莈哋汸扔陔ふ，隨楩整個膂遊團當仛涫，妑陔ふ①扔。）

姒湔苝倞應姟仳珓哆妑，狆姎7套碙閞譒哋溡糇苁芐吘3點①矗譒菿芐吘7點，洤湜嗄泠營，尒溡糇莪竾侹恏渏菿疧湜倽琓嬑哋，竾看芣慬。反囸莪適種夲哋尒峸莈洧，汏敩茬覀鮟淰哋，匴湜汏峸巿孒泹湜竾莈見菿過哆仯。

也过不去审查。

然后想着用图片，同样过不去审查，我甚至试了加水渍加旋转，全都无法通过。腾讯的这套审查机制是够狠。

没办法，服软吧，自我审查。

我就一段一段的删除，最后发现即使只有第一行都不去审查。

只知道夏令营。以前工作过的公司的业务里有接触过，后来个人在清华里面上班的时候门口也见到过。当然，我见到的只有这种，观点非常片面，所以不能以偏概全。

就这么一句就已经涉及政治敏感信息了，还自我审查个屁屁。

最后我就随便回复了一句“你提了个我不该回答的问题”。结果管理员立刻闪现出来删贴并警告：

真有精神。

什么都没说等于什么都说

好好好，既然绕不过审查，那我干脆把所有词都打码就好了。

只知道口口口。以前工作口的公司的业务里有口口过，后来个人在口口里面上班的时候门口也见到过。当然，我见到的只有这种，观点非常口口，所以不能口口口口。

口口口：以小学生初中生高中生为主要客户，打着口口口口的，口口口……

说白了就是都是中小学生的口口口。

那种一车下来都是老头老太太的穷游团，应该能想象得出来吧？把老头老太太换成中小学生，然后目的地是大公园大景点或者大口口，再把强制口口这块去掉，就行了。（当然，部分团可能也会有类似口口和口口一样的内容）

比较烂的有那种就是口口大学一日游的玩意。
而且口口的口口一日游这种业务很火爆。有很多本地（口口的地理面积大得城南城北杀口之仇都能口了）和外地来的学生，梦想就是进清北。小孩做梦很正常，但是针对这个做（渣）业务就有点……
大早上要求学生自己在口口大门口集合，然后到点了有个人领进去溜达一圈，这就口口口了。尤其是（至少2018那阵）口口大学虽然是开放的外人可参观的，但是非相关人事需要提前一天预约才能进入。这块管得不是很严，因为清华大学里面有居民区，有公司，还有菜市场。进门的时候即使没有相应的证件（学生证，工作证，内部停车证）只要说明白你是在里面做什么的也让进。但是很多野口口口口口口就干一次少一次的，经常不预约领着一大队小孩就想进，然后就在口口门口堵着。大夏天看着一堆小娃娃站在太阳底下暴晒（都是6月7月8月份来的，也挺纳闷工作日哪来的这么多小初的小孩，应该还没放暑假吧）。
（说难听点却有点像家长暑假没地方扔娃，随便整个口口口当托管，把孩子一扔。）

以前北京应该比较多吧，中口7套刚开播的时候从下午3点一直播到下午7点，全是口口口，小时候我也挺好奇到底是啥玩意的，也看不懂。反正我这种本地小城没有，大学在西安念的，算是大城市了但是也没见到过多少。

顺利过审。

口好啊！

账号被封

果不其然，再登录账号的时候直接被禁用了。

不能看任何页面，不能修改信息，不能看通知，就被锁死在这个禁用页面了。

账号被禁用后

我是完全没心情去申请解封。

首先可以肯定这不是一个误封行为。

我这个账号自注册起就因为涉政被警告过太多次了。

他们的那个论坛专用水区已经禁止我回复超过一年了，就因为我喷PalPay难用，没有支付宝好用，属于恶意一踩一捧。

吐嘈个北京的外地人看病挂号难，被警告。

如何跨区买游戏，涉敏警告。

资讯促销问题，涉敏警告。

帮助2022年疫情还未解封期间要进京的人，涉敏警告。

甚至直接空降一个涉敏警告，连标题都没有（后面那个链接是死链）。

这些截图都还是我当时被警告后顺手截的图。

说真的帖子一边在那因为提供有价值信息热心反馈乐于助人而不停地涨积分，同时又因为无法名状的原因不停的在那收警告，也算是其乐Keylol的一大特色。有时候甚至怀疑管理员是不是精神分裂了。

曾申请过解封

当时我曾向管理员申请过解封我灌水区的禁用，那时都已经被禁用一年了，人家还说怎么可能呢一般封14天就自动解封，然后专门翻出个我甚至懒得截图的证据，又贴了个带有一大片引用的《用户协议》

让我打保票“下不为例”。下不为你个鸡巴的。

是否要申请解封

其乐Keylol 给出的解封渠道是贴吧，里面有一条是账号被禁用的一般理由。

我这是妥妥的符合他们的理由三。

你是官你是爷，你骑在老百姓头上拉屎。

国内社交平台

目前我有活跃度的就是B站，微博，其乐Keylol。

微博的账号去年被全站拉黑之后其实很快就解封了，但是我没有再发布过任何一条微博，只是简单的看看别人发的内容，点个赞，偶尔评论一下。之所以这么做是我觉得不能让新浪得逞了，把我的账号拿去发广告。虽然我的账号只有几百粉，绝大部分关注也都已经退微博了，但是看着账号顶着自己的名字发很恶心的营销内容实在是觉得会恶心。

（截图账号原本是十多年前一起玩线上游戏的广东朋友，退博太久了账号被新浪拿去用来发擦边信息了）

B站其运营目标变成电商之后，社交环境急转直下，我的大部分关注基本都没有活跃度了，原有的忠实用户都已经被赶走了。现在这状态，偶尔看个猫猫还行，剩下的内容，不是三次元软色情擦边就是洗稿搬运甚至AI念稿。就算有人正经做一点内容，很快就会有喷子来袭。实在是没什么心情在这下工夫。

再往前说，以前我知乎、segmentfault和一些技术论坛也都是有一丁点活跃度的，但是知乎变逼乎，segmentfault更是开倒车退到迷路，国内技术论坛更是越来越弱智（不弱智的肯定会死）。

现在 其乐Keylol 也把我账号封了。封得好！ 这就是我再次砍掉一块无用社交的大好机会！把精力放在更有意义的事情上。

尤其是这个平台还很正大光明的展示了：你的账号不属于你，你只有你账号的部分使用权。是啊，账号被封了之后，连自己曾经发布过的内容自己都看不到。

反正我是没有什么太大的损失，顶多算是又少了个 「问题互助」 平台罢了。其乐Keylol的问题互助板块其实也没好到哪里去，提出一个一般难度的问题时，可能最开始还有几个人认真回答，但过不了一会就有为了刷论坛积分和为了装逼充大神的答案刷个不停（有一次有个人提问关于 rEFInd Boot Manager 的问题，结果好多人竟然用 “Windows多引导好用为什么不用Windows的多引导” 来冲我从官方翻译过来的正确答案）。中国互联网现在就这个德性了，肮脏程度重回2008年那段又脏又乱小人能匿名君子被开盒的时代，而封闭程度则直接退到2000年前基本没有互联网的时候了。大家重回互相孤立互相敌视的状态，这又充分的体现出中国互联网用户绝大部分都是初中学历的特点，明面上互相接纳，实际上每个人都想把对方捅死而自己却又不会遭到任何惩罚。初中生的味道实在太重了。

反正又不归我管。

LUI 交互

LUI (Language User Interface，自然语言 or 输入框为主的交互) 有几大缺点：

1. 效率低（打字）or 隐私性差（语音）。
2. 说话是填空题（要动脑），GUI 是选择题（可无脑选）。
3. 难以精确表达。

这三点都是成本，如果一些场景想尝试 LUI 代替部分 GUI，需要时刻想好，如果用户得到的体验大于这几点成本，那就是合适的场景，否则不要勉强。

用 LUI 操作使用工具，模型能力（识别/执行能力）得在这个垂直领域靠近 AGI（代指跟人的识别和执行能力一致），或者能在这领域内限定在尽量小的范围内靠近 AGI，否则交互过程中模型不理解/无法执行带来的挫败，加上第一二点的成本，用户得到的体验大概率是负的。

微软copilot 尝试了GUI 为主，LUI为辅的方式。剪映的对话式剪辑尝试了以 LUI 为中心，GUI 为辅或者没有 GUI 的方式。目前看起来都没达到预期。原因自然是模型能力还达不到，识别和执行能力差。

视频剪辑/PPT制作 领域都太大，在这个大垂直领域模型要做到 AGI 的程度还太早，也是高估了短期模型能力的进步速度，需要把领域范围限定得更小，在这范围内用户的输入都能很好理解和执行，才可能跑通。

假如模型真达到 AGI 的程度，跟人的能力一样，是否视频剪辑用 LUI 是最好的方式？想象中不一定，工具能力不会是无限的，总有个范围，这个范围 GUI 能清楚地告诉你，LUI 很难，到时可能会有其他演化的交互配合 LUI。

新计算机

最近学习 transformer，看那些向量/矩阵的乘法，有种在学数字电路原理的感觉，要作类比的话，模型就是新的计算机，transformer 像芯片，SFT 像汇编，prompt 像 c 语言，往上 langchain/coze 是高级语言的尝试。原计算机是确定性计算，模型是概率性的模拟人脑的计算机。

但模型并没有遵循摩尔定律，18 个月性能翻一翻，GPU 运算能力确实每年性能都在暴涨，但模型的性能不是计算速度，而是理解能力。GPT-3.5 出来已经 18 个月了，GPT-4 已经 15 个月，模型能力的进步很有限，在这过程最大的变化只是开源模型逐渐追上，以及基于模型上层搭建的应用和生态上，基础模型能力没有大的突破。

我们预期模型性能能持续增强，基础是 Scaling Law，Llama3 训练中的最大参数量模型是4000亿，传闻 GPT4 参数量是1万亿，而人类大脑神经元突触连接有1000万亿（来源Wikipedia，也有说100万亿的），神经网络本身就是模仿大脑的构造，如果做类比有 100-1000 倍的差距，有很大的空间。Scaling Law 目前看还没收敛，能继续往这条路走，只是技术上的承接还没看到规律，无法形成新的摩尔定律，所以大家很期待 GPT-5，它能一定程度上让人判断模型的摩尔定律大概是什么节奏和速度。

图生成和视频生成领域，反而在过去18个月里有非常明显的提升，因为相对 LLM 它还在早期，而图像和视频的特性导致它早期也能有很好的应用。若 LLM 不顺利，图片视频能持续保持这提升速度，更有可能成为这几年的重点。

前言

近日，张一鸣讽刺“互联网八股文”，引起网友们热议：

问：

你的方案底层逻辑是什么？顶层设计在哪里？最终交付价值是什么？过程的抓手在哪里？如何保证结果闭环？和别人比你的亮点在哪里？优势在哪里？你的思考和沉淀在哪里？你有形成自己的方法论吗？换成别人不一样吗？

答：

我们这款产品的底层逻辑是打通信息屏障，创建行业新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点。交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能，体验度量作为闭环的评判标准。亮点是载体，优势是链路。思考整个生命周期，完善逻辑，考虑资源倾斜。方法论是组合拳达到平台化标准。

互联网行业中，有些词看似很通俗，但用起来就会让你显得逼格满满，号称“互联网八股文”，褒义称为“互联网行话”，贬义称为“互联网黑话”。阿里的员工亲切地将这些词形容成“阿里味”。

根据我在互联网公司工作多年的实际经验来看，这些词确实是日常工作中经常谈到的，屡见不鲜，早就习以为常。如果你善于灵活运用这些词，理解其中的深刻含义，洞察背后的底层逻辑，势必可以作为升值加薪的利器，提升竞争力，凸显不可替代性，完成自我价值的实现，最终找到自己的方法论。

下面的这些词汇是按照动词、形容词、名词进行分类的，你可以将它们进行自由组合，达到意想不到的功效，比如：

生命周期是发力快速响应，赋能行业引爆点。商业模式是细分载体体验度量，通过平台化和便捷性达到短平快。底层逻辑是采用玩法升级达成强化认知。复用打法进行资源倾斜为产品赋能，信息屏障作为体系的评判标准。亮点是维度，优势是闭环。聚焦整个顶层设计，扩展规模深入垂直领域。方法论是组合拳达到平台化标准。

再比如：

公司正处在变革的关键时期，需要强化集团战略，深入服务产业，加强团队协作，形成战略合力，为公司业务发展、为用户客户、为行业发展创造价值。

规划加速增长的发展路径，明确一个制胜战略，提升两大实力，打赢三大必赢之战（全渠道、下沉新兴市场、平台生态），深化四大中台建设。

高级词汇

二字动词

落地、给到、响应、同步、对齐、对标、通晒、迭代、优化、跟进、升级、上升、交付、交接、接棒、继承、聚焦、倒逼、操盘、

复盘、梳理、输出、提炼、思考、沉淀、反思、深入、洞察、渗透、吃透、死磕、打磨、深耕、精简、挖掘、穿梭、咬合、

all in、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、联调、透传、打通、打平、抹平、拉通、拉升、发力、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、

背书、背锅、支持、支撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、颠覆、融合、扩展、开拓、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、

兜底、降级、容错、容灾、复用、封装、抽象、聚合、耦合、解耦、集成、拆解、抓包、观察、监控、监测、上报、捕获、复现、重现、分发、分层、迁移、

回溯、回归、回流、回跳、赋能、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、

下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、覆盖、曝光、裂变、增长、

唤醒、流失、召回、授权、接入、订阅、认证、推送、辐射、兼容、包装、制约、触及、触达、触发、约束、重组、变迁、

众筹、确认、明确、评估、评审、提议、提案、夯实、预判、预言、证言、收割、共享、收口、转型、围绕、出击、突围、补位、

优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、摸鱼、划水、

返佣、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、

抽离、履约、进化、进军、起飞。

二字形容词

皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃、务实、对等。

二字名词

抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、

认知、体感、感知、心智、预期、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、

头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、上游、下游、

阈值、场域、架构、系统、标配、方案、结论、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、

内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、

流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、峰值、漏洞、风险、瓶颈、

策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、

服务、粘性、进展、突破、口碑、品质、属性、地域、终端、版本、指标、预算、年框、试点、母体、空白、银弹。

三字动词

对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、

薅羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。

三字形容词

扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险、

阶段性、有深度。

三字名词

感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、原动力、制高点、三板斧、

可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、

上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、

执行力、驱动力、鄙视链、生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、

优先级、资源位、流量池、转化率、打开率、留存率、活跃度、利益点、天花板、

传话筒、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、

新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、

同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、归属感、使命感、价值观、忠诚度、

预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、

天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。

四字动词

支棱起来、快速响应、小步快跑、强化认知、认知升级、符合预期、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、

消费升级、消费降级、资源置换、资源倾斜、资源配置、渠道下沉、用户下沉、降维打击、去中心化、借假修真、

躬身入局、顺势而为、颠覆认知、复用打法、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、

拨冗参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、

内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、

深入产业、拉齐水位、全情投入、完善逻辑、价值转化、体验度量、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、

弹射起飞。

四字形容词

结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、

人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。

四字名词

生命周期、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、

底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、态势感知、信息屏障、

解决方案、人工智能、赛博朋克、智慧城市、虚拟现实、增强现实、

知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、

真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、

偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、垂直领域、

可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、

用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、用户黏性、

千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、情绪G点、品牌势能、

服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、

挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。

五字动词

大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。

五字形容词

用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率极高、留存率奇高、活跃度新高。

五字名词

颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、

沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。

六字动词

不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。

六字名词

天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。

互联网岗位的口头禅

各个岗位的口头禅

• 产品岗：没排上期、下个版本。

• 设计岗：别戳屏幕。

• 研发岗：实现不了。

• 测试岗：醒醒，有bug。

• 数据岗：你们要这个干啥？

• 运维岗：磁盘满了、网络抖动。

• 程序员终极大法：删库跑路。

• 法务岗：这个有风险。

• 公关岗：建议别做。

• 品牌岗：预算多少？

• 财务岗：还没到你。

• 采购岗：按流程走。

• 策划岗：客户不接受。

• 行政岗：我去问问那谁。

• 客服岗：刚遇到一傻X。

• 市场运营岗：辛苦辛苦、好的收到、求求你啦、谢谢爸爸、感恩的心、给大佬们下跪。

  吉祥三宝

• 产品有三宝：弹窗、浮层加引导。

• 设计有三宝：透明、阴影加圆角。

• 运营有三宝：短信、推送加红包。

• 程序员有一宝：这个做不了。

  程序员的口头禅

• 这个做不了。

• 技术上实现不了。

• 又不是不能用。

• 再刷新下试试。

• 重启一下。

• 你忘记清缓存了兄弟。

• 在我电脑上是正常的啊。

• 我这儿没问题啊。

• 这不是BUG。是配置问题，要不就是网络问题。

• 卧槽这个好NB，我研究一下。

• 只是改一行代码，不会对程序产生影响的，放心。

• 程序没问题，你是不是改什么了？复现一下我康康。

• 不用担心，这次肯定没问题了。

• 卧槽，还有这种操作？！

• 这个数据库是TM谁设计的啊？

• 已经做好了，但还有些细节要调整下（其实还有一半没做）。

• 这个功能下个版本再做吧。

• 这个不用改。

• 这个影响不大，不改。

• 这个风险太大，不改。

• 卧槽！为啥这个程序跑起来了？

• 卧槽！为啥这个程序跑不起来？

• 遇到bug时：”咦，这不科学啊！”

• 解决bug之后：”我TM真是个天才！”

• 小红：“我电脑出问题了，帮我看看好吗？”。程序员：“好。回到桌面，打开我的电脑。”小红：“你的电脑，我怎么打开？”

• 程序员：“我去相亲网站找女朋友了”。小明：“找到了吗？”程序员：“找到了他们页面的一个bug”。

• 产品经理：“这个什么时候能做好？”程序员：“今天下班前做好”。第二天早上。产品经理问：“这个怎么还没做好？”程序员：“我还没下班呢！”

各种称呼和头衔

各种称呼

小白、菜鸟、大牛、大师、大佬、巨佬、基佬、大大、宗师、老板、各位同学、小伙伴们、老师、师傅、靓仔、靓女、小哥哥、小姐姐、宝宝、亲爱的、亲、亲亲、宝贝。

各种头衔（title）

• 首席XX官：子虚乌有，凭空捏造。

• XX产品负责人：其实是个小小的产品岗。

• XX业务负责人：其实是个小小的运营岗。

• 新人：我是小白，啥都不懂。搞砸了别怪我。

• 资深开发工程师：其实是个老油条。

• 架构师：平时不写代码。

• 专家：自封的砖家。

• 委员会主席：光杆司令。

• Python 教父：方便卖课。

• 布道师：到处演讲，跟传销似的。

互联网人的焦虑词汇

搞副业、搞钱、做微商、斜杠青年、带薪学习、知识付费、认知升级、收智商税、割韭菜、交学费、这碗鸡汤我干了、睡后收入、如何实现财务自由？

互联网黑话大全

互联网招聘和加班黑话

• 能承受较大的工作压力：加班。

• 抗压能力强：加班+背锅。

• 有强烈的责任心：活没干完不准走。

• 工作有激情：自觉加班还要特美。

• 有强烈的上进心：干完工作就加班去干其他工作。

• 喜欢有挑战性的工作：加班，前人留的坑不少。

• 从底层做起：螺丝钉工作，搬砖。

• 弹性工作制：无偿加班。

• 期权：发不起工资，画个饼。

• 我们每周都有果盘：可能是公司唯一的福利了。

• 工资面议：工资太低，不好意思写上去。

• 核心团队来自 BAT：你不是BAT的，所以你不是核心。

• 本分：老实加班。

• 双休：工作日加班。

• 团队氛围好：大家一起加班。

• 大小周：一周单休，一周双休。

• PDD重新定义大小周：小周996，大周007。

• 不提倡加班：该加还得加，加班是因为你工作效率低，不是安排工作多。

• 不强制加班：别人都没走，我也不能走。

• 阶段性加班：有时候会加得很猛。

• 偶尔会忙：以后忙了你别抱怨，提醒过了。

• 领导安排的其他任务：我叫你干啥你就干啥。

• 上不封顶：下不保底。

• 上升空间大：薪资起点低。

• 高提成：无底薪。

• 提供住宿：公司在信号都不稳定的荒郊野岭。

• 我们是扁平化管理：公司没几个人。

• 团队年轻有活力：都没啥工作经验。

• 新员工培训：入职后的第一次洗脑。

• 军训：身体和灵魂的双重摧残。

• 薪酬管理：算考勤、算工资、做核对、发工资。

• 年底双薪：13 薪。

• 13 薪起：别想了，就是13 薪。

• 结果导向：只看KPI。

• OKR：KPI做不好的借口。

• 人员优化：大裁员。

• 人才盘点：末位淘汰。

互联网公司老板黑话

• 你来我办公室一下：老子又想到了绝妙的idea。

• 得专注用户体验：界面画的好看点。

• 产品气质不够年轻：饱和度通通调最高。

• 产品气质不够成熟：界面通通做成黑的。

• 产品不够大气：我也不知道哪不好反正就是不好。

• 要精致的感觉：抄苹果。

• 要利用用户的固有习惯：抄同行。

• 要追求流行设计趋势：抄微信/淘宝/拼多多…

• 你说的这是另一个问题：我说的才是对的。

• 你说的跟我是一个意思：我说的才是对的。

• 我们讨论的是两件事情：我说的才是对的。

• 我们是弹性工作制：加班不给钱。

• all in：永无止境地加班，007加班。

• 扁平化管理：领导和你坐一屋，盯着你干活。

• 我们会给你很多期权：不会给你很多工资。

• 当务之急是抢占市场：赶紧狂发补贴。

• 快速建立用户群体的壁垒：快拉他们进微信群。

• 要让用户产生自发传播：快让他们转发朋友圈。

• 为了健康发展我们要启动下轮融资：公司没钱了。

• 我们辞退了一些跟不上公司发展的同事：公司没钱了。

• 打补贴战其实不符合我们公司的理念：公司没钱了。

• 我们已经建立了客户基础：我们拉了个微信群。

• 我们已经建立了庞大的客户基础：一个群装不下，我们有两个微信群。

• 已经实现了O2O模式：我们有几个送外卖的。

• 从细分市场干起：我们的外卖只送这一片。

• 采用了大数据技术：日志没清空过，都攒着呢，有什么用我不知道。

• 采用了云技术：在机房租了几台服务器。

• 我们在寻找合伙人：就差一个程序员了。

• 我们市场前景巨大：就差一个产品经理了。

• 我们有绝妙的idea：就差一个设计了。

• 我们已经准备好了：就差风投来撒钱了。

• 我们正在全力占领市场：压根没想过怎么盈利。

• 我们非常欣赏您的投资理念：风投你该来B轮了。

互联网产品黑话

• 快速迭代：边做边改。

• 快速响应：立即回复”好的，收到“。

• 打磨：反复修改。

• 体感不好：印象很差。

• 用户无感知：感觉不到，毫无水花，一片寂静。

• 解决用户痛点：加个按钮。

• 延迟满足感：这项目不赚钱。

• 场景：给产品编几个借口。

• 对齐：项目成员之间的信息同步（最好听我的）。

• 拉起水位：保持一致标准。

• 玩法：方案。

• 玩家：方案要忽悠的对象。

• 打法：想个招。

• 升级：涨价。

• 中央厨房：我啥都能做，但啥也做不好。

• 上升高度：问题升级，找老板谈。

• 聚焦：钱只够干一件事，多了没有。

• 落地：缩水执行PPT上画的饼。

• 高空：饼画得太大，没法执行。

• 人人都是产品经理：是个人就能当产品经理。

• 人人都是产品经理：谁都能指手画脚。

• 人人都是产品经理：一个能打的都没有。

  产品经理黑话

• 这周没有申请到资源位：这个暂时不做了。

• 这是老板们要求的：我只是个传话筒。

• 老板明确说要这么做：我不这么说，你能听我的吗？

• 这个需求很简单：怎么实现我不管。

• 怎么实现我不管：明天上线。

• 产品设计应该大道至简：复杂的我也不会。

• 用户都应该用完即走：回不回来我不管。

• 这是常规的典型的做法：我抄的微信/淘宝/滴滴…

• 需求要抓住人性：多放美女照片。

• 要考虑用户的使用场景：加个夜间模式。

• 商业模式要形成闭环：放东西线上卖。

• 要搭建完善的用户运营体系：做个积分商城。

• 要有社交元素促进活跃度：塞一个IM。

• 没有用户是因为没有做好运营：不是我的锅。

• 体验不好是因为技术实现问题：不是我的锅。

• 界面难看是因为设计水平不行：反正都不是我的锅。

• 在吗：要改需求了。

• 小哥哥最近累吗？要不要喝奶茶：要改需求了。

• 下次肯定不改了：这次先改了再说。

• 你的建议很好我们已经想到了：我擦，说得真有道理赶紧提需求。

• 你的建议我们会考虑的：这建议好像有点蠢。

• 你的建议很有启发性：哈哈哈，什么玩意儿。

互联网运营、营销黑话

• 助力：帮忙砍一刀。

• 拉新成本高：实在刷不动粉了。

• 资源置换：东西随便拿，就是没钱。

• 私域流量：朋友圈。

• 社群：拉群，打广告。

• 联动：三个号以上相互@。

• 话术：沟通前提前写好脚本。

• 降维打击：无限变low，没有底线。

• 下沉：开拓农村市场，刷墙、拉横幅。

• 抓手：切入点。

• 年框：你是对方一整年的爸爸。

• 公关：请客送礼。

• 不予置评：我默认了。

• 背书：找KOL发广告。

• KOC：普通人，2块钱就能发广告。

• 头部：处于行业鄙视链上游、百万预算才敢请的KOL。

• 腰部：处于行业鄙视链下游、30w预算才敢请的KOL。

• 裸部：行业里没人知道的、以资源置换为主的KOL。

• 策略：大型PPT前10页的吹牛阶段。

• 关键路径：重点搞定。

程序员黑话

• 透传：啥都不做，只负责原封不动地转发。

• 是我这边做：是我们团队做，但不是我做。

• 全栈工程师：全干工程师。

• 你这个需求不清晰：我不想做。

• 目前技术实现不了：我不想做。

• 现在服务器性能跟不上：我不想做。

• 我的排期排满了：我不想做。

• 我有优先级更高的任务：我不想做。

• 我今晚有事：我今天不想加班。

• 我回去评估一下技术难度：先拖两天。

• 下个版本再做吧：根本就不想做。

• 去找老板/项目经理排期：我不想做。

• 你怎么老改需求啊：X了个X。

• 你怎么设计得这么复杂啊：X了个X。

• 怎么就给这么短时间啊：X了个X。

• 需求文档没写这个啊：你怎么又改需求？

• 在吗：要延期了。

• 下次肯定不延期了：这次先应付了再说。

• 你退后点说话：口水别喷到我机械键盘上。

• 你告诉我，我自己输入：你别用脏手碰我的机械键盘。

• 那个bug没问题啊，你再试试：刚偷偷改完这个bug。

• 你再刷新下试试：刚偷偷改完这个bug。

• 正在改：忘了有这回事了。

• 需求太不合理：这逻辑不好做。

• 别人家的实现机制不一样：我不会做。

• 已经做好了，但还有些细节要调整下：其实还有一半没做。

• 产品逻辑不对：傻X，还不如我上。

• 最近老加班：老板该加工资了。

• 你确定有这个需求吗：做出来没人用，老子跟你拼了。

• 我这儿没问题啊：到底会不会用我的程序啊。

• 我测试没问题啊：到底会不会用我的程序啊。

• 我在调试程序：我没时间理你。

• 你怎么还在自学Python啊：PHP才是最好的语言。

• 你怎么还用 Word 啊：Markdown 才是最好的写作格式。

• 你怎么还在用 ThinkPad 啊：Mac 才是最好的电脑。

新媒体、新职业黑话

• 自媒体：开公众号。

• 内容创业：写公众号。

• 进军移动互联网：注册订阅号。

• 全媒体：开了公众号和微博，也当了UP主，但就是没人看。

• 致敬：抄袭。

• 自由职业：无业游民。

• 数字游民：在家玩电脑。

• 交学费：赔钱。

• 跨界：不务正业。

经济金融、电子商务黑话

• 割韭菜：交钱。

• 收智商税：交钱。

• 交学费：交钱。

• P2P：高利贷。

• 通证经济：发代币、发电子代金券，跟Q币差不多。

• 做微商：微信群、朋友圈里带货。

• 新零售：开网店。

• B2C：开淘宝店。

• P2C：厂家直销、工厂直供。

• C2C：没有营业执照，自己卖点东西。

• B2B：不卖东西给个人，只卖给公司。

• Sass：给企业做软件。比如：ERP系统（企业资源管理）、OA系统（办公自动化系统）、CRM系统（客户关系管理系统）。

• 价格歧视：你买东西比别人贵。

创业、行业黑话

• 互联网思维：忽悠思维，把牛逼吹上天。

• 智慧城市：路口装摄像头。

• 人工智能：自动回复。

• 大数据分析：收集用户隐私。

• 社区团购：网上买菜，第二天去楼下小卖部自提。

• 闭环：逻辑自洽，骗不了自己，但骗得了投资人。

• 变革：再次折腾。

• 再次变革：反复折腾。

• 转型：快不行了。

• 上半场：还没开始呢。

• 下半场：也快不行了。

• 共享经济：分时租赁。

• 连续创业者：多次创业失败。

• 联合创始人：老员工。

• 颠覆式创新：捣乱。

• 新三板：在国内上市。

• 传统企业转型：被忽悠。

• 发力：开始烧钱。

• 赋能：扶你一把。

• 众筹：水滴筹。

• 情怀：装逼。

• 孵化器：办公室是租的。

• 路演：到处展示PPT里画的饼。

• O2O闭环：卖煎饼扫码付款。或者开个淘宝店，在农民房楼下还有个小卖部。

• 天使投资：借钱。

• 风险投资：借钱不还。

• 风口：最容易骗到的投资。

• 垂直领域：业务很小众。

• 盈利模式：其实赚不到钱但听上去可以赚钱的方法。

• 新物种：以前的模式没成功，换个新名字再搞一遍。

• 知识付费：缓解焦虑。

• 不吃你这一套：我知道，你也不吃我这一套。

为什么感觉每次团建过后都有很多人离职？

时间：一般选在周末等非工作时间。

地点：市内或就近不超过两百公里的邻近城市，甚至乡村农家乐乃至山里。

内容：顶着大太阳玩大学生军训破冰那套。

住宿：当天来回，或住一天快捷酒店（帐篷也是有可能的）。

伙食：普遍为自己采购材料的烧烤，吃完还得拉一天肚子。

性质：虽然是做公司的事，但没有产生实际工作量，所以依然算放假。

请假：不允许。

员工A感受：团建还要在外地远程加班，还不如直接回公司。

员工B感受：公司的加班制度本来就是大小周，那团建就导致了持续单休。实在没时间。

员工C感受：花这么多冤枉钱，还不如直接加薪。别整这些花里胡哨的。

老板期待效果：公司内部大团结，生产力极大的提高，用人成本极大的降低，免费996向义务007过渡。

实际效果：加速了员工的离职计划，激活部分没有离职计划的员工开启离职计划。

员工结论：实在受不了。

老板结论：下次继续。

互联网日常沟通话术

• 好哒：草。

• 好的：我整个人都不好了。

• 收到：沙雕半夜发通知。

• 欢迎：又新来一个sb。

• 谢谢：md，下次赶紧自己发给我，别让我亲自来要。

• 在吗：又来活了。

• 在：有话赶紧说。

• 稍等哈：现在没空理你。

• 哈哈：不知道该回复什么。

• 哈哈哈哈哈：你这话我没法接。

• 我和xx沟通一下：就知道和你沟通没用。

• 加油你可以的：我觉得你不行。

• 咱们拉个群吧：和你沟通真费劲。

• 棒棒哒：这点小事搞这么久？

• 我今天比较忙：我就是不想理你。

• 优秀：你做完我就不用做了，太好了。

• 过分优秀：随便夸一下你，别当真。

• 好的：现在不想和你说话。

• 收到：现在没空看。

• 一会儿看看：过会儿我就忘了。

• 争取今天搞定：今天一定搞不定。

• 在做了：进度0％。

• 搞得差不多了：进度10%。

• 快搞完了：进度50%。

• 在路上了：还没出发。

• 快到了：刚上地铁。

• 对一下：开会。

• 碰一下：开会。

• 过一下：开会。

• 分享：开会/脑暴。

• 给到：给了，用不了可不怪我。

• 咬合：撕逼。

• 同步：把资料发给一起干活的。

• 跟进（push）：催着同事出活儿。

• 反向push：先一步催促那些催你的同事。

• 整合：东拼西凑。

• 输出：交一份文档。

• 交付：都交接给你了，终于不用我管了。

• 方法论：过往经验总结的套路。

• 接地气：别太洋气。

• 水位：标准。

• 通晒：公布给大家看。

• 有案例可以参考吗：有现成的可以抄吗？

• 我建议不改：你行你上啊。

• 不要再改了：你到底行不行啊？

• 你是专业的：终于把锅甩出去了。

• 领导很重视：打死都得做出来。

• 你可以提意见：你说的对，但是我不听。

• 我没啥意见：你开心就好。

• 这个选题可以先放一放：八成要凉，别想做了。

• 这个我回去再确认一下：别说了，我没想到。

• 我再看看：是我的问题，但我不想承认。

• 这个是已知问题：我早就知道这个问题，但就是不想改。

• 这个是历史遗留问题：不是我的锅，我接手之前就有这个问题。

• 我有个疑问：你说的是什么辣鸡玩意？

• 你再重复一下：你刚说的啥？我完全没听懂。

• 最近挺忙的：休想甩锅给我。

• 我有个想法：虽然我说的不一定是对的，但是你别bb，照这样做就好了。

• 预算不多：对不起其实根本就没预算。

• 你先做吧：虽然我不知道要做什么，但是你做出来之后我就知道自己不想要了。

• 差点感觉：怎么看都觉得缺了点东西，具体什么我也说不出，反正你改就是了。

• 就这样吧：虽然我很不满意，但是你改了这么多次，内心过意不去。

• 辛苦了：看着是关切的话，一方面是假装的问候，另一方面是想让你继续更辛苦地听我使唤。

• 财务不在：我有拖延症，根本就没走到财务那个流程。

通哈膨胀

• 哈：无语。

• 哈哈：老年人。

• 哈哈哈：敷衍。

• 哈哈哈哈：整数强迫症。

• 哈哈哈哈哈：你这话我没法接。

• 哈哈哈哈哈哈：是朋友。

• 哈哈哈哈哈哈哈：念诗。

• 哈哈哈哈哈哈哈哈：觉得有趣。

• 哈哈哈哈哈哈哈哈哈：喜欢你。

• 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈：是真爱。

• 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈：有求于你。

• 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈：沙雕。

• 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈：深井冰。

最后一段

欢迎留言补充。

可以看出，使用越来越抽象和高级的词汇，是一种寻求方法论的倾向。但实际上，我们的很多重要决策并不需要那么复杂的描述。很多重要的判断是通过对用户和事实的观察做出的，保持敏感的同理心和开阔的想象力更重要。

也正如张小龙所说：

第一，需求不来自调研；第二，需求不来自分析；第三，需求不来自讨论；第四，需求不来自竞争对手。需求只来自你对用户的了解。

最后不要忘记：产品和需求不来自造词。

本文更新记录

本文会持续更新。更新记录如下：

• blog | 2021年最新版

• 公众号 | 2021年最新版

• 2020年版本

  参考链接

• 张一鸣：平常心做非常事｜字节跳动9周年演讲全文

• 狗屁不通文章生成器

• 产品经理容易走进的几个思维误区

• 互联网装逼词汇（新版，看完浑身难受版）

• 拿来即用的策略辞典，瞬间让方案价值3万

• 互联网黑话指南

• 职场黑话大全（互联网公司百科版）

• 职场“黑话”集锦

• “互联网话术”都有哪些？

• 互联网公司和投资人都制造、滥用了哪些词？

• 来吧，展示。互联网术语

• 那些岗位的口头禅

• 程序员的口头禅是什么？

• 京东必赢之战

本文发布时间：2020-09-27，更新时间：2020-10-03。

以下内容里，“得到”这个词可能代表 App 软件产品“得到”，也可能代表得到 App 所在的公司“思维造物”（或“罗辑思维”），还有可能代表得到团队里的成员。结合上下文时很容易理解。

前言：一份招股说明书引发的思考

前几天（2020-09-25）晚上，互联网圈里有一个热议的话题就是：得到 App 所在的公司“思维造物”准备在创业板上市了（就是你所熟知的那个“罗辑思维”）。得到的 400 多页招股说明书，值得我们好好看看。招股说明书是企业难得讲真话的重要资料，也是获取行业信息的重要途径。

得到这次拟募集资金 10.37 亿元，以发行募资计算，公司的整体估值为 41.5 亿。按照 A 股的新股暴涨历史，上市后可能很快涨到 100 亿。罗振宇自己在公司持股 40%多，上市之后持股估计降到 30%多，那就至少是 30 亿的身家。罗胖一向以读书人自居，读书人终于变成大富翁了。

得到 App 作为国内知识付费领域的头号产品，一直是大家的重点关注对象。

就在大家对着得到的招股书讨论行业趋势、盈利模式、股权结构以及如何打新股时，我关注的重点竟然是——快刀青衣。

• 快刀青衣的真名是什么？
• 作为得到的联合创始人，以及产品负责人，快刀青衣的持股比例是多少？
• 快刀青衣以前是做什么的？写过哪些小说？写的小说是什么类型的？
• 产品经理出身的快刀青衣，还在兼任公司 CTO 么？难道还真有那种不写代码的 CTO？程序员鼓励师？
• 我为何如此关注快刀青衣？

通过这篇文章，我为你一一揭晓。

得到的股权结构

我们先来看看得到的招股书上，关于股权分配相关的信息。

股权分配如下：

出资额如下：

股权结构如下：

创始人/联合创始人的持股分配：

据招股书显示，思维造物董事长罗振宇直接持股占比 30.35%。董事、总经理李天田持股占比 13.93%，两人直接持股占比 44.28%。

另外，罗振宇控股的投资管理合伙企业「杰黄罡」持有思维造物股权 16.26%。罗振宇通过直接、间接方式持有公司共计 46.6144%的表决权。自公司设立以来，公司控股股东、实际控制人为罗振宇。

通过上面这些信息，我大致计算了一下三位（联合）创始人的持股比例，如下。

创始人/联合创始人的持股比例：（大致计算）

• 罗振宇（创始人）：30.35% + 16.26% * 69.57% ≈ 41.66%
• 脱不花（李天田，联合创始人，CEO）：13.92% + 16.26% * 5.46% ≈ 14.81%
• 快刀青衣（邓鑫鑫，联合创始人，技术&产品&设计负责人）：16.26% * 22.76% ≈ 3.70%

备注：脱不花的真名叫李天田，快刀青衣的真名叫邓鑫鑫，这个在网上很容易查到。

为啥快刀青衣的持股比例这么少？

罗振宇是得到的创始人，也是得到的灵魂人物和精神领袖，持股比例和投票权占 40%多，这是意料之中的事情。

早期创业的时候，“罗辑思维”公众号于 2012 年 12 月推出，罗胖每天早上 6:30 发出一条60秒语音，并附带文章，365 天全年无休，这种惊人的毅力和坚持足矣让人震撼。截至 2020 年 3 月，关注用户超过 1200 万人。但自从得到 App 在 2016 年推出后，我觉得“罗辑思维”公众号上的内容价值，明显下降了很多，快成了一个带货的公众号。2017 年 5 月 8 日起，公众号上的每日头条也不再是语音，语音放在了次条。

罗辑思维还有同名的脱口秀节目在优酷上播出，每周四更新，这曾经是我最爱看的视频节目之一。2017 年 3 月 8 日，优酷上的罗辑思维视频节目停播，罗胖需要把主要精力放在得到上。

罗胖在 2015 年开始举办“时间的朋友”跨年演讲，每年一届，俨然已经成为互联网知识界的春晚。不过，这两年的演讲质量明显下降了一些，一部分原因是大众的期望值太高，举一个侧面的例子，比如一开始的“国民总时间”这个词被大家津津乐道，后来的“小趋势”这个词却没有火起来；另一部分原因是演讲里的频繁带货，让人反感。

罗胖独自站在聚光灯面前，靠着他的个人影响力和 IP，让大众熟知了“罗辑思维”和“时间的朋友”这两个品牌，也给得到 App 带来了第一波流量。

吴军老师和万维钢老师，是得到 App 里的扛把子，高产且输出稳定。这两位顶级大师能入驻得到，罗胖肯定是做了很多功课。

脱不花作为得到的 CEO，给我的感觉更像是职业经理人，负责公司的日常管理、经营管理，还要向公司的董事会负责；另外，她自己也是得到里的一名讲师，号召力很强。

罗胖的公开演讲里，或多或少有一点浮夸的言语。这个时候，当我们打开得到 App，却发现这个产品是如此清奇，这简直形成了鲜明的对比。我最近频繁使用且十分钟爱的 App 有三个：学习知识的「得到」、听播客节目的「小宇宙」、整理笔记用的「notion」。

相比之下，像微信、QQ、支付宝、美团这种超级 App，点开首屏之后，漫山遍野都是小红点，充满了焦虑。焦虑的不是使用产品的用户，而是产品和产品背后的人。

上面这张图里，左边是美团 App，右边是支付宝 App，数一数你一共看到了几个小红点？

再看看得到 App，显然要克制很多，心情马上平静了下来：

得到 App 的产品体验能做得如此清新脱俗，快刀青衣功不可没，他的角色和地位相当于“首席产品经理”。

问题来了，罗振宇、脱不花、快刀青衣作为得到的三位（联合）创始人，罗振宇、脱不花的持股比例还挺多，为啥快刀青衣的持股比例就这么少呢？

是因为快刀青衣太穷，出不起这么多钱？这你就错了。一般是持股比例和估值决定出资额，而不是反过来。

我在得到的知识锦囊里找到了答案，上面有一个话题是“创业公司遇到招募技术人才难的问题，怎么办？”针对这个话题，快刀青衣写了一段内容。原话摘录如下：

在创业团队早期，最靠谱的方式莫过于朋友推荐，通过朋友的朋友/校友/前同事等关系，先去认识人。很多人会说自己并不认识什么程序员或者技术人员，但这个说法其实只是在自己的一度直接人脉中看了一下。有很多创业团队的搭配，其实是通过一些看起来八竿子打不着的关系联系在一起的。

例如我和罗胖、脱不花的组合，早在 2014 年，我并不认识罗胖，我只是脱不花人脉圈里的一个产品经理。我和脱不花的认识，却是因为我们都曾经在另一个媒体的作者群里而已。而我司的第一个程序员，是我被人放了十几次鸽子之后，从一个校园小说读者 QQ 群里捞到的。

通过上面这段内容，可以看出，得到在早期创业的时候，是罗振宇找到了脱不花，脱不花再找到了快刀青衣。当时，罗振宇和脱不花已经是非常有影响力的社会人物，而快刀青衣还只是一个小小的 PM。

得到创立之后，罗振宇和脱不花不仅要负责得到的整体业务和经营管理，还要到处找投资人、找授课老师、探索市场、探索盈利模式、探索战略方向，这是关乎公司生死存亡的事情。

快刀青衣的工种则相对“单纯”一些，核心任务就是带好得到的产品设计工作和团队。

没有对比就没有伤害。比上不足，比下有余。快刀青衣好歹是个联合创始人，尚持有一些股份。相比之下，得到的团队里，还有很多其他的骨干成员，比如 CTO（技术负责人）、COO（首席运营官）、CMO（首席营销官）、交互负责人、视觉负责人、测试负责人、客服负责人、阅读器负责人、得到锦囊负责人、知识城邦负责人，还有其他的各种 CXO、各种主编、各种班主任，他们所做的工作也不少，但他们毕竟不是联合创始人，所持股份，寥寥无几。

综合上面这些因素，快刀青衣的持股比例较低，也是情有可原的。

快刀青衣以前是做什么的？写过哪些小说？

快刀是 PM 出身，他以前的经历还是比较丰富的。下面这段内容，不是我的原创，而是基于网上的公开资料整理的。

个人介绍

快刀青衣，真名邓鑫鑫，得到 App & 罗辑思维联合创始人，负责得到 App 的产品与技术工作。

河南驻马店人，得到（天津）文化传播有限公司法定代表人，2005 年毕业于河南师范大学，物理教育专业。

知乎@快刀青衣 V，产品狗，无节操，有底线。

2014 年 7 月，加入罗辑思维，担任联合创始人。2016 年 5 月，与罗振宇，脱不花联合创立了得到 App，主要负责产品与技术工作。

2007 年-2014 年，快刀青衣在搜狐供职，历任搜狐体育中心产品负责人，搜狐内容部产品负责人，搜狐内容部新媒体中心副总监。

曾经供职于中青在线、华奥星空、猫扑、搜狐。现在是罗辑思维的联合创始人。

个头不高，年纪不大，貌不惊人，但是语言犀利酣畅，思想有趣，非常赞的一个人！

80 后，足球迷，处女座，自称是无节操流派创始人，产品经理一个。超有意思的帅哥，讲话干货满满。头脑思维活跃，无节操有底线，很棒的一个人。

虎嗅网认证作者，常常发表自己对互联网的看法。曾经当过老师，毕竟是师范毕业的嘛。后来去做互联网，喜欢玩电脑游戏，比如 CS、主题医院等。性情中人，关注大量岛国女优，也常常以此引以为豪。招聘时常用手法：“发我简历，我给你发种子哦！”

对于他的职业自己曾感性的描述：“产品经理真是个两端受气的傻逼职业~”在微博里常常表现的无节操。但三观绝对正。

得到 CEO 脱不花总是拿快刀青衣开玩笑：十年前，快刀青衣选择到“四大”（会计师事务所），他同学选择到“腾讯”，能力差别不大，但在腾讯的同学已是亿万富翁。这就是趋势红利的力量。

上面这张图里可以看到，快刀青衣最近一次更新领英是在 2015 年。

写作相关

快刀青衣有一对可爱的女儿和儿子，现居于北京。喜欢摄影，有自己的单反相机。兼职作家，而写作的理由自己说是为了给女儿挣奶粉钱。

写作风格：幽默风趣而又生活化的语言文字，天马行空的想象力。

粉丝群：绝大多数分布在两个群体中，即在校学生和工作几年的年轻白领。

写作影响力：

从 2004 年开始，快刀青衣用快乐幽默的语言写一些校园类爱情故事，在当时流行颓废的文风中独树一帜。作品经常被《青年文摘》《少男少女》《女友-校园版》《当代青年》《花火》《青春期健康》等青年阅读杂志刊登并大量转载。

2005 年在新浪开博，短时间内就凭借幽默的文章吸引了一批读者，成为了当年新浪校园类十大名博之一。并开始给《喜剧世界》等杂志撰写幽默的生活化文章。

2006 年在博客上连载校园小说《我终于上了你，大学》，点击量飙升，成为当时新浪为数不多的百万博客之一，被称为“中国第一幽默写手”。当年被新浪年度博客大会评为校园组唯一金奖。

由于工作关系，2007 年后更多的是写短篇幽默故事，几乎每篇稿子都会被报纸杂志转载。从写作至今，文字大约百万，已发表文章三百余篇。

已出版的作品有：《槑活小男人》《我终于上了你，大学》《沙僧吐槽日记》《一纸婚约》《爱情是怎样炼成的》。

快刀青衣还在兼任 CTO 么？

产品经理出身的快刀青衣，还在兼任公司 CTO 么？我们来一探究竟。

在我心目中，产品经理出身的快刀青衣，一直是在兼任得到的 CTO，网上的各种文章也都是这么说的。

比如说，2019 年初，快刀青衣发了一份内部通知，宣布取消公司产品技术团队今年的年终奖，这说明他在公司的产品和技术团队，是有很高地位的：

关于上面这则消息，网上都是用“得到联合创始人&CTO”的 title 来介绍快刀青衣的：

2019-05-27 这天，快刀青衣在他的公众号里推送了一篇文章《快刀青衣：如何在得到这家内容公司，从零搭建起一支技术团队》，这篇文章很有启发，顺便推荐给大家。文章被 InfoQ 网站转载了，末尾也介绍了快刀青衣的 title：

最近我还在地铁站看到了快刀青衣代言的广告：

看到快刀青衣说他是技术人，我更加自信了。

这次看了招股书之后，我突然有个疑问：难道世界上还真有那种不写代码的 CTO？现在的程序员鼓励师，已经达到这么高的段位了？

于是我赶紧问了下在得到搬砖的同学，得到这样的回复：

我有点懵了，赶紧搜了下相关的资料，找到了线索：

上面截图里的文章，是快刀青衣自己写的，显示：快刀青衣只是在公司创立之初，当了一年的 CTO，在 2015 年 10 月就已经不再当 CTO 了。

这么明显的信息，大家（包括我在内）都没有注意到，事实再一次证明：我们看到了什么，并不是眼睛决定的，而是脑子决定的。

再回过头来看看那张地铁站海报，快刀青衣标榜自己是“技术人”，这很容易让别人误以为他是功力深厚的码农。这位无节操有底线的产品狗，应该是被广告绑架了。如果被绑架了，你就眨眨眼。

写到这里，我再次找得到的同学确认了下快刀青衣的 title，了解到，快刀青衣现在依然是得到团队的技术 / 产品 / 设计的负责人。毕竟，他是得到公司的副董事长，也就是说，他的职级比 CTO 更高。

不过，作为合伙人，人家也不在乎这些头衔（当然，也完全可以说，头衔高的人，才不在乎头衔）。招股书上显示，这些高层人员的工资只是个形式：

综合上面的材料，针对快刀青衣的个人介绍，我在这里给出一个比较准确的描述：

快刀青衣，真名邓鑫鑫，得到 & 罗辑思维联合创始人，公司副总经理，技术 / 产品 / 设计负责人，产品经理出身。从 2014 年 7 月创业到现在（截至 2020 年中旬），从零搭建起 200 多人的产品技术团队，见证了得到 App 从粗糙想法到一个日活 70 万、月活 350 万的线上产品。

小小地透露一下，得到团队现在有 400 多人的规模（截至 2020 年 9 月）。得到公司的核心技术人员共 7 人，分别是：

• CTO 沈仁奎、

• 首席数据科学家杨溥、

• 得到业务技术负责人兼首席业务架构师胡峰、

• 电子书技术负责人李晓宇、

• 后端业务团队负责人罗瑞一、

• 大数据负责人徐唐、

• 得到 APP 应用底层基础服务架构师李宁，主要负责方向包括基础架构、人工智能、电子书技术架构、服务器端开发及大数据分析等重点方向。

以后关于得到技术的分享，可以瞄准这 7 个人。

我为何对快刀青衣如此关注？

虽然我暂时还写不了小说，但我一直很喜欢和欣赏快刀青衣的那种文风，擅长用通俗易通小白化、幽默快乐生活化、丝丝入扣出神入化的文字，把一件事情或者一个故事讲清楚。这种叙事能力、观察能力和产品嗅觉，是我学习的楷模。

我一直都没觉得自己文笔有多好，但我尽可能写出对读者有用的东西。用通俗易懂的语言把一件事情讲清楚并让大家受益，是我追求的标准。

此外，有分享精神的人，是很难得的。这种发自内心的分享行为，与他人有关，也与他人无关。

根据我的不完全观察，我发现，互联网圈子里热爱分享的大佬，一半以上都是程序员出身，且技术过硬。我随便列举几个，比如：TK 教主、阮一峰、陈皓、王垠、道哥、余弦、云风、Fenng、MacTalk、小胡子哥、张鑫旭等。

互联网圈子里热爱分享的产品经理大佬，则是非常稀缺的；而且整体的知名度和影响力，明显要比技术圈的大佬低几个段位。我能第一时间想到的在互联网圈有一定影响力且热爱分享的产品经理并不多：纯银V、「刘言飞语」的作者刘飞、「产品沉思录」的作者刘少楠、「一天世界」的作者李如一，还有在公众号里活跃的二爷鉴书、白鸦。如果还要加一个人，快刀青衣一定算一个。

快刀青衣是一位卓越的产品经理，得到 App 就是最好的证明。

当罗胖和脱不花致力于公司的经营管理、市场运营、以及寻找课程资源时，快刀青衣选择安静地做一个美男子，看看书、讲讲段子、钻研得到 App 的产品优化，时不时分享一些产品思考和生活日常。

我们要通过哪些渠道关注快刀青衣呢？

首先，可以在「得到」App 的“知识城邦”里关注快刀青衣，那里是他分享的主战场：

其次，可以关注他的公众号「快刀青衣」，在那里，你会发现一个有趣的灵魂。温馨提示，这是一位“年更”的号主：

快刀青在知乎上有两万多粉丝，偶尔有动态，但不够活跃：

在微博上有三万多粉丝，但是看不到动态了：

早期在虎嗅上有一些文章：

关于叙事能力

补充讲一下，上一段的内容里，我提到了叙事能力。叙事能力这个词，可不简单，值得仔细琢磨。我认为良好的叙事能力，至少依赖这几个因素：

• （1）逻辑严谨、思路清晰、表达流畅。
• （2）察觉关键问题时有敏锐的洞察力，并在恰当的时机提出问题和解决方案。
• （3）口头表达时，尽量让对方听懂，提到专有名词时，要适当解释；有底气、不啰嗦、不抢话、不出风头、不沉默、学会倾听。
• （4）文字表达时，简洁明了、有穿透力、一步到位；注意基本的写作规范和标点符号。
• （5）整体要系统化、结构化、有大局观。格局大，ego 小。

此外，如果你有足够的耐心、随和的性情、幽默的风格、标准的普通话、气场强大的演讲水平、极具辨识度的音色，那更是加分项了。

我看「知识付费」这个概念

罗胖在公开场合对“知识付费”这个概念很反感，他一再强调，得到是在做“知识服务”，而非“知识付费”。理由就是：我们从小就在接受付费，买早餐、上学、买本书，这都要付费。你听过油条服务，你有听说过油条付费吗？付费是情理之中的，怎么能说得到在做知识付费呢？我们做的是更好的知识服务，我们的服务是别人家没有的。

但是，这一点，我并不赞同他。我来做几个类比。

“App”这个词，它的全称是 Application，中文翻译是“应用程序”。App 的含义一般是特指手机软件，当然也包括 iPad、智能电视等智能设备上的软件，但并不包括电脑上的软件。电脑上的软件，我们会特别说明是 Mac 软件、Windows 软件。

（补充个题外话，“App”这个词的标准写法是“App”，读音是 [æp]。但大部分人写成是“APP”，念成是“A-P-P”。由于大众的习惯实在很难纠正，所以现在这两种写法和读音都可以。）

“前端工程师”这个词，一般是特指“Web 前端开发工程师”，编程语言用的是 JavaScript。从广义上讲，虽然 Web 前端、iOS、Android 这三个技术方向都属于“大前端”领域，但针对 iOS、Android 这两个方向的岗位，我们都会单独用“iOS 开发工程师”、“Android 开发工程师”来描述。

“直男”这个词，是表示“性取向正常的男性”。“直男癌”这个词，是表示“自以为是、情商低，甚至喜欢评判女生、以自己为中心的男权主义”。这两个词，原本是八竿子打不着的，但是越来越多的人用“直男”来代表“直男癌”，以至于，连百度百科都不得不扩宽“直男”的含义。

下面这张图，是 2020 年 2 月份我截的图：（百度百科特别强调，不要把“直男”和“直男癌”搞混了）

下面这张图，是 2020 年 9 月份我截的图：（百度百科终于肯妥协了，“直男”包含了“直男癌”）

“内卷”这个词，最近非常流行。直到我看了万维钢在得到专栏的讲解，我才明白“内卷”这个词的历史由来和原本的含义：内卷是一种低级的复杂。但是，普通大众提到“内卷”这个词的时候，更多的是想表达“由于过度竞争导致内耗，进而恶性循环，停滞不前”。我猜，大众的这种理解趋势，是势不可挡的。

再回到“知识付费”。“知识付费”这个词一般是特指“针对互联网上的内容进行付费”。因为互联网早期的内容，大多数都是免费的，互联网精神一直强调“开放、平等、协作、快速、分享”，付费服务的热潮是最近几年兴起的。而线下生活中的大部分服务，自古以来都是付费的，完全没有讨论的必要。

得到 App 是 2016 年推出的，它的出现，意味着知识付费的元年到来了。

总结一句：一个概念的兴起，不是由这个概念的字面含义可以决定的，也不是由这个行业里的头号公司可以推动的。而是：怎样能让大众更容易理解它实际想表达的含义。

如果说“得到做的是知识服务”，这种表述当然更高端、更官方，也没毛病，但新用户听了之后还是不知道“得到是干啥的”。

所以我们应该接受这一点：很多概念或者词汇（比如 App、前端工程师、知识付费等），它的字面含义和实际想表达的含义，往往是不一样的。应该以实际想表达的含义为准，不可望文生义。

罗胖反复给大家纠正概念，并非明智之举。如果哪天罗胖能笑着接受人们笑着谈论“得到做的是知识付费”，说明他成长了，那是一种真正的“心宽体胖”。

罗振宇最大的贡献，不是知识服务，而是知识变现。最该感谢他的人，不是那些收获知识的人，而是那些贩卖知识的人。

我看得到

很多人不看好知识付费，或者不看好得到 App 未来的增长趋势。

关于知识付费，我给不了太专业的点评，但我只想做一个预测：知识付费领域里，如果未来只剩下一家公司，那一定是得到 App 所在的公司。

有人可能会问：“如果一家知识付费公司都不剩呢？会有那个时候吗？”如果真到了那个时候，应该有两种可能：一种可能是，人类已经在火星上过着幸福的生活；另一种可能是，没有人会再提“知识付费”这个概念。

也有人说，得到的增长遇到瓶颈、盈利模式遇到瓶颈，所以得抓紧上市。

还有人说：“我买的付费课程，大多数都没有看。知识付费就是个伪需求，是在贩卖焦虑。那我想问问：买书如山倒，读书如抽丝，你买的纸质书，看了多少呢？那是不是要怪出版社？怪作家？

我觉得，最坏的情况无非就是：得到的活跃度会像豆瓣一样，喜欢的人很喜欢，忠诚度很高；不喜欢的人，你怎么说服他，他就是不喜欢。

但这种最坏的情况，还不会这么快到来。

得到提供的很多服务，是其他地方所没有的。比如大师们提供了众多优质课程；比如得到上的文字可以直接复制，不玩花样：

比如：得到的电子书，支持全文检索，这将是一项宏伟的工程，这种功能甚至是一种 bug 级的存在，具有跨时代的意义：

再比如，得到 App 展现给用户看的数据表现（比如专栏的购买量、阅读量等数据），非常真实，不掺水（别问我是怎么知道的）。

得到的活跃度数据-图 1：

得到的活跃度数据-图 2：

结合上面两张图，以及招股书中的数据来看：截至 2020 年 8 月，得到 App 的日活是 70W 左右，月活是 350 万左右。86%的人都在看得到专栏，看电子书的人只有 4%。

我认为，得到的电子书业务，还没开始发力，电子书业务将助力得到进一步扩大用户群体。微信读书现在已经有很大的用户规模了，得到完全有机会反超。

诚然，得到的规模想要扩大，确实要相对吃力一些，既要普及大众认知，又要普及得到的品牌。这同时也意味着：知识付费领域，将长期是一片蓝海，未来有无限可能。得到任重而道远。

我接受了知识付费，成功了吗？

我在得到 App 的累计学习时长快 1000 小时了，消费超过 5000 元。你如果问我：“你变得更成功了吗？”我的答案是：没有。

接受知识付费，会让我们更成功吗？不会。对我们的工作能力有帮助吗？不够明显。反倒是那些鼓吹知识付费的人（包括得到里的部分学员），他们一直在宣扬和兜售成功学，毫不夸张地说，这是一种毒瘤。

知识付费，可以提升门槛，最大限度地过滤大量的垃圾信息，既可以筛选出优质的内容，也可以筛选出优质的用户。网络上当然也存在很多垃圾的付费内容，你会不会为此掏钱，这很大程度上取决于你的辨别能力。

我认为，阅读一个付费专栏，就跟花钱看一本书一样，它最大的作用是：通识教育和人文教育。还有什么比满足自己的好奇心更有趣的呢？

随着阅读的不断积累，才发现自己处于「愚昧之巅」，对这个世界的认识太少。我们需要一边通过阅读体验别样人生，一边通过实践感受具体生活。

最后一段

这篇文章里，如果有提到夸奖得到的部分，请不要误会，目前为止，我与快刀青衣本人以及得到的核心成员从未有过直接的接触和联系，未来几年，我也不会持有得到的股票（我对炒股不太了解）；如果有贬低得到的部分，请不要较真，这些只是我作为一个局外人的拙见；如果存在事实性错误，欢迎留言反馈。整体来说，你可以把这篇文章当做是一个长期关注互联网的人，写下来的一段互联网野史。

最后，我想用一句话来结尾：知识引擎，得到来做！

参考链接

• 得到-招股说明书：http://reportdocs.static.szse.cn/UpFiles/rasinfodisc/RAS_000174A1E053D63FD610A8ED7DFC2A3F.pdf

• 罗辑思维（得到 APP）要上市了，你不知道的 27 件事：https://xie.infoq.cn/article/e721b483f964c155799da8499

• 科创板上市规定：https://xie.infoq.cn/article/e721b483f964c155799da8499

• 一文看懂：公司创始人、董事长、CEO 和总裁谁更大：https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404089125597785108

• 第 11 个双 11，一些印象 | 图集（上）：https://zhuanlan.zhihu.com/p/93841905

快刀的阿里云代言广告照片。

• 【干货】ARK 如何做产品之《得到》：https://zhuanlan.zhihu.com/p/25761299

罗振宇、快刀等 9 人的合影。

• 一个外行&情色写手，如何从 0 到 1 搭建创业技术团队：https://www.huxiu.com/article/132452.html

快刀青衣只是在公司创立之初，当了一年的 CTO。

• 如何在一家内容公司，从零搭建起一支技术团队：https://mp.weixin.qq.com/s/g1ZGzcDBBd7UWijgoORMTQ

• InfoQ 转载 | 如何在得到这家内容公司，从零搭建起一支技术团队：https://www.infoq.cn/article/RKoX99BA_PtKijHs2AEh

InfoQ 转载里，介绍了快刀青衣的 title。

• 开篇：写在博客停更十年之后，一名老网民的互联网记忆：https://zhuanlan.zhihu.com/p/99196089

提到了常见的互联网大佬。

• 中文独立博客列表：https://github.com/timqian/chinese-independent-blogs

• 罗振宇身家 30 亿，薛兆丰两年 3000 万，读书原来这么赚钱：https://mp.weixin.qq.com/s/MMqZgf5EW3k2Mfq1k57FIA

作者@于利强。

• 对得到的分析：https://www.sohu.com/a/271862759_609541

• 得到合伙人合影：https://36kr.com/p/1722682507265

• 《奇葩说 第六季》第五期辩题「感兴趣的工作总是 996 ，我该不该 886 （说再见）」：https://www.iqiyi.com/v_19rv6n7v40.html

罗胖反对知识付费的概念。

• 头像：https://i.imgur.com/v5HOw6S.jpg

• 得到APP招股书的两个有趣细节：https://zhuanlan.zhihu.com/p/260215346

“杰黄罡”的谐音是“劫皇纲”，罗振宇早期说过一句话叫“劫就劫皇纲,嫖就嫖娘娘”。这是2016年的“死磕侠”故事了，意味着要成事就要成大事。

• 上市不止“得到App”，一文看懂思维造物IPO：https://mp.weixin.qq.com/s/bWDtm6tbZq03_8IFf43Kjg

有些词看似很通俗，但用起来就会让你显得逼格满满。

二字动词

皮实、复盘、赋能、加持、沉淀、倒逼、落地、串联、协同、反哺、兼容、包装、重组、履约、响应、量化、发力、布局、联动、细分、梳理、输出、加速、共建、共创、支撑、融合、解耦、聚合、集成、对标、对齐、聚焦、抓手、拆解、拉通、抽象、摸索、提炼、打通、吃透、迁移、分发、分层、封装、辐射、围绕、复用、渗透、扩展、开拓、给到、死磕、破圈、下沉

二字名词

漏斗、中台、闭环、打法、纽带、矩阵、刺激、规模、场景、维度、格局、形态、生态、话术、体系、认知、玩法、体感、感知、调性、心智、战役、合力、赛道、基因、因子、模型、载体、横向、通道、补位、链路、试点

三字名词

感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、点线面、精细化、差异化、平台化、结构化、影响力、耦合性、易用性、便捷性、一致性、端到端、短平快、护城河

四字名词

生命周期、价值转化、强化认知、资源倾斜、完善逻辑、抽离透传、复用打法、商业模式、快速响应、定性定量、关键路径、去中心化、结果导向、垂直领域、归因分析、体验度量、信息屏障

欢迎留言补充。

一份贴心的网购指南。

前言：从滴滴的大数据杀熟说起

2018年上半年，有大量用户反馈，滴滴打车存在“大数据杀熟”现象，导致滴滴一度陷入舆论危机。

也就是说，同一段路程，打车软件对两部手机的报价却不一样，老用户竟然比新用户的价格还高。

为什么是老用户的价格偏高？因为老用户是软件平台的重度用户，对价格关注度没有那么敏感，就算抬高几块钱（甚至更高），老用户也是没有感知的，这就是“杀熟”。

平台方利用你在软件上的各种「用户行为数据」，以及「用户画像」做分析，并定制化地推出不同的价格策略，这就是“大数据杀熟”。

滴滴CTO张博对此次事件做出了回应：

不回应，就是默认。回应，会被网友怼得更厉害。当时我自己就和好友做过几次实验，滴滴的杀熟现象，确实存在。

换一种思路

说到这儿，你可能会感到诧异甚至气愤：大数据杀熟不就是赤裸裸的价格歧视吗？

同一段路程，假设你在滴滴上打车需要25元，但是小明只需要20元。这种场景确实是价格歧视。

我们不妨换一种思路想一下：假设你和小明在滴滴上打车都需要25元，但是小明在打开软件的时候，收到一张价值5元的无门槛优惠券，下单时可以直接抵扣。最终，你仍旧需要支付25元，而小明只需要支付20元。

这个时候，你还会觉得这是价格歧视吗？你肯定觉得这是合理的。因为你也不清楚，小明为什么会收到这张优惠券。可能因为小明是第一次使用滴滴 App，优惠券是作为新用户的奖励；也可能是因为小明已经连续好几天使用了滴滴 App，平台方送的福利，是为了继续保持用户的粘性；甚至有可能，平台方经过大数据分析，今天就是想让小明少花五块钱；也有可能是其他不可告知的原因。

不管是什么原因，你心里估计还在想：“看来，我也要多使用滴滴打车，说不定哪天，我也能收到优惠券呢。”

但你肯定又会觉得不对劲：“小明真的就只付了20元呀，我确实比他多付了5块钱。可我竟然找不到反驳的理由。”

为什么会造成这种局面呢？答案就是：优惠券是商家实现价格歧视的最佳方式，但用户却察觉不到这是一种价格歧视。

只要商品的明码标价针对所有用户是一致的，用户就没有理由投诉，平台方也不会面临舆论危机。如果想针对部分用户降低实际支付的价格，就给他发一张优惠券吧。

收到优惠券的人，会感激；没收到优惠券的人，会在心中暗想：“多消费，多花钱，争取让我也能收到一张优惠券”。

综合来看，优惠券不仅成功实现了价格歧视，还会激励用户消费。既达到了商家的目的，也让用户心满意足。

既然如此，为什么会有价格歧视？价格歧视真的合理吗？我们在网上购物时，都有哪些价格歧视的手段？这些问题，就是我们这篇文章要研究的重点。

价格歧视的原理

“穷人”和“富人”

首先，我们需要先把消费者粗略地分为两种人：“穷人”和“富人”。

• 穷人：价格敏感型消费者。在购物时，精打细算，会投入更多的时间和精力去货比三家、会想尽各种办法省钱。

• 富人：价格不敏感型消费者。在购物时，想买就买，毫不犹豫。

这篇文章里的“穷人”不一定是家境贫寒，“富人”也不一定是出身贵族，我们只是为了将两类消费者进行简单的区分，更通俗地讲解价格歧视这个概念。

价格歧视的经济学原理和作用

在理解“价格歧视”之前，我们必须要先理解另外一个概念：消费者剩余。

假设一件商品的成本为12元，穷人最多愿意支付20元，最终15元成交。那么，5元（20减15）就是穷人的消费者剩余。

富人最多愿意支付25元，最终也是15元成交。那么，10元（25减15）就是富人的消费者剩余。

消费者剩余最典型的应用场景就是拍卖会，不同的买者有不同的支付意愿。

价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余：同一件商品在同一时间段，如何让穷人支付20元，让富人支付25元。

总结：价格歧视的好处是很多的。

首先，可以让商家的利润最大化，这一点毋庸置疑。

其次，可以极大地满足消费者的需求。因为，有一些商品，他们本来可以生产出来满足消费者的，却没有生产出来，白白浪费掉了。价格歧视可以有效地避免这一点。

最后，由于促进了大众消费，还能提升社会的整体福利。因为你的支出，就是别人的收入。

价格歧视的两个必要条件

严格的价格歧视，需要满足两个条件：

• 条件1：同一件商品，在同一时间段里，针对不同人群的价格不一样。

• 条件2：平台或商家在制定价格歧视策略时，往往是悄悄进行的，因为只针对部分用户，并不想让所有人都知道。

为了讲解这两个必要条件，我们先来列举几个“并不属于价格歧视”的例子。

比如电影院的上午场和夜场更便宜，下午场和晚场更贵。虽然电影票制定了不同的时间段价格，但这并不属于价格歧视。因为在同一时间段里，电影票针对所有人的价格是一致的。也就是说，它不满足条件1。

下午和晚上看电影的人更多，电影票自然更贵。这种场景其实是“供求关系”的问题，并不是价格歧视。

再比如，老年票、儿童票比普通的成人票更便宜，这是一种典型的人群歧视，本质是向经济收入更高的成年人收取更多的费用。尽管如此，但这也不属于价格歧视，它不满足条件2。

我们整个社会倡导尊老爱幼，老年票、儿童票的优惠是属于全社会提供给他们的福利。这一点，反倒是大家都知道且容易接受的。

上面这两个必要条件，是我自己总结出来的。也有人说，价格歧视分为三个层级，每个层级的歧视程度不同，不一定非要满足这两个条件。

广义的价格歧视是认为：只要是将穷人和富人进行了区别对待，就是属于价格歧视。这种说法也没有错，但我们这篇文章，重点在于强调明显的价格歧视。

我认为：是否为价格歧视，关键在于平台或商家在做价格差异化时，他的「动机」是什么。

为了让你更好地理解条件2中的“悄悄进行”，我们继续看下一段。

会员制，是价格差异化，不是价格歧视

我们都知道，京东的 plus 会员，每年的年费是200元左右。如果你经常在 JD 上购物，plus 会员是比较实惠的，每月可以领取5张运费券，部分商品还有专门针对 plus 会员的优惠价。

同理，大部分需要在上面花钱的 App，都会提供会员制。

需要强调的是：会员制是一种「价格差异化」，但并不是「价格歧视」。首先，会员制的费用针对所有用户的价格是一致的，并没有说，穷人交的年费少，富人交的年费贵。其次，会员制是公开推广和宣传的，受众群体是全体用户，并没有悄悄进行，也不是只针对部分用户。

优惠券则属于典型的价格歧视，当我拿到优惠券的时候，我并不知道其他用户是否也收到了优惠券；如果别人也收到了优惠券，我并不知道他们的优惠券面额，是否跟我的一致。这里面存在的不确定性太多、可操作性太强，是不透明的。

有人可能会问：“那大数据杀熟是悄悄进行的吗？我怎么感觉大家都知道的样子？”大数据杀熟是明显的价格歧视，当然是悄悄进行的，当你正常打车的时候，根本就不知道隔壁老王是否跟你一个价。只不过，大数据杀熟是一种比较愚蠢的价格歧视手段，很容易就被用户识破了。

综合来看，「价格差异化」比「价格歧视」的范围更广。有些手段属于价格差异化，但不一定属于价格歧视。当然，二者都跟消费者剩余有紧密的联系。

推荐一个讲价格歧视的视频

关于价格歧视比较深入的内容，推荐大家看看李永乐老师的科普视频：

• 双11优惠规则为啥这么复杂？穷人和富人被区别对待了吗？

我们在网上购物的时候，有哪些价格歧视？

如果你走进一家传统的超市，所有的价格标签都是统一的，消费者感知到的是统一的定价，并且所有消费者的购买意愿和能力，超市是无从知晓的。

而在互联网上就不一样了，每个人单独面对着自己的电脑或手机屏幕，每一块屏幕将消费者区分开来。如果你不特意去找另一个人拿着他的手机比价，你根本无从得知，显示在你的屏幕上的价格，到底是标准定价，还是针对你个人的定价。

其次，互联网公司根据用户的行为数据（比如历史购买记录、收藏、加车、搜索记录等等），以及用户画像（比如性别、年龄、地区等），可以了解到不同消费者的购买能力和偏好，从而做到千人千面、千人千价。这也就是通过所谓的“大数据分析”，实行价格歧视。

讲了这么多关于价格歧视的原理和作用之后，再来看看：我们在淘宝、京东、拼多多买东西时，有哪些价格歧视的手段或者套路。

这一段的实战性较强、内幕较多，说不定能成为你的网购指南。

优惠券

完全相同的商品或者服务，要想使用「价格歧视」的策略，最通用的方法就是优惠券。换而言之，优惠券是电商实现价格歧视的最佳方式，但用户却察觉不到这是一种价格歧视。

优惠券需要分析不同用户的价格敏感度，对于价格敏感度越高的用户，发放的优惠券面额越大，从而让有限的预算达到更高的转化，还能促进和激励用户消费，皆大欢喜。

目前来看，各大平台针对「新用户」发放的优惠力度最大。比如说，我今天注册了一个全新的 JD 账号，打开 App，就收到了这样一张优惠券：

所谓的「新用户」，指的是在平台上「没有发生过支付行为」的用户。为什么要对新用户的优惠力度大？为了「拉新」。说得通俗一点，为了拉客。说不定人家下了一单之后，觉得体验和服务挺好，以后会经常光顾这里，财报数据也会更好看。

如今，移动互联网的增长已趋近平缓，互联网行业的竞争从增量时代步入了存量时代。也就是说，「国民总时间」基本趋于稳定，每个人的日均上网时间不会有太大变化。通俗来讲，我用你家的 App 时间多了，用别人家 App 的时间自然就少了。

所以说，拉新的成本是越来越高。目前的形势保守估计，每增加一位新用户，App 拉新的成本至少是50元。

话又说回来，很多优惠券的福利还是不错的。建议大家在网购时，多留意页面上的优惠信息，可能会藏得比较深。有些是藏在商品详情页的某个角落，有些是藏在店铺首页，有些是藏在用户的会员中心、个人中心，有些是藏在某个活动页，甚至有些优惠，要等到你把商品加入购物车，快下单的时候才能看到。

这些优惠券并不会直接送到你手上，需要你仔细去找，并且需要你亲手点击“领取”按钮。当然，你也没必要浪费大量时间去探索优惠券。基本上，有几次网购经历的人，都会有一些经验。

另外，有些优惠券的门槛比较高，需要达到一定的消费金额，才能满减。所以，要给大家特别强调的是，建议按需购买，千万不要为了达到优惠券的门槛而过渡消费、冲动消费，最终买了一堆不需要的东西，得不偿失、无处安放、郁郁寡欢。

比如京东的图书活动满200-100，优惠力度很大（先提价，再优惠）。问题来了，前年买的书，你都看了么？

为什么是发优惠券而不是打折？

优惠券需要收集、保存、携带、计算等复杂的动作，有时候藏得还比较深；还有些优惠券，需要定时抢（饥饿营销）。

消费者想要获得最低价，不仅要通晓所有优惠规则，还要知道“满减和积分能不能同时使用”、“两张优惠券能不能叠加使用”、“特价商品是否参加买2送1？”等复杂信息。网上还会流传每年双11的优惠攻略、羊毛攻略。

相对来说，穷人有更多的闲暇时间，且更愿意花时间去研究和留意这些东西，总之是想尽各种办法省钱；但是富人怕麻烦，也没这个时间，直接买就完事了，导致富人最终需要支付更高的价格。

可如果换成是打折，直接给所有消费者提供折扣，这显然达不到商家价格歧视的效果。

由此，我们应该也能想到，电商网站在每年的618、双11期间，会推出各种各样的优惠活动（满减、返现、积分、跨店铺等等），也是一样的道理。

现在你明白了：优惠券就是用“隐性”的方式，对不同的消费者收取不同的价格。

最近，不少人说“拼多多真香”，因为它不是靠各种复杂的规则来吸引你，它是直接将商品降到最低价，甚至打出“百亿补贴”的口号告诉你：直接在我这里下单，就是最便宜的。

由此，我们应该思考一下：商家推出的这么多复杂的活动，还有这么多种眼花缭乱的价格（促销价、秒杀价、拼团价、会员价、预售价、限时优惠价、砍价等等），用户有一天会不会疲倦？

红包

红包和优惠券是差不多的，都可以在下单时直接抵扣。只不过，优惠券一般有使用门槛（需要消费满一定的额度才能抵扣），还有一些是店铺券；而红包则是无门槛，全场通用。

当然，还有一少部分比例的优惠券是无门槛的，此时跟红包的效力等价。既然如此，全都叫优惠券不就行了吗？为什么要搞出这么多类型的用户资产呢？一会儿是优惠券，一会儿又是红包。

我猜是因为「微信红包」的流行。现在大家习惯了一碰到开心或者喜庆的日子就发红包、收红包。每年的双11活动，你打开电商 App，首先引入眼帘的就是一个抢眼的弹窗。如果弹窗上面的文案写“恭喜你，抽中一个优惠券”、“拆开优惠券赢大奖”，这难免有些奇怪。

每年的618、双11期间，电商公司会推出各种SNS类的红包活动，需要邀请好友助力，才能获得更多的奖励。类似于下面这种签到助力活动：

今年淘宝推出的盖楼活动刷屏了：

拼多多的“100元现金打款”活动也让不少人蠢蠢欲动：（甚至有人不惜在微信群里发微信红包，求别人助力）

这些红包活动，或多或少都有一些套路。我见过的无数红包活动中，唯一一个没有套路的活动是下面这个：

京东的很多其他活动，可能存在一定的套路，唯独上面这个活动，是直接送真金白银，只要邀请好友助力，就能立即收到红包，全场通用。但是越实在的羊毛活动，越容易被微信封杀。

建议大家在薅羊毛时，尽量选择那种“能立即收到反馈”的活动。所谓的“延迟满足感”，在羊毛活动里，基本就是被骗。

现在你明白了：电商的红包活动，可以区分出“有钱”和“有闲”的消费者。你以为你是在薅羊毛，其实是被价格歧视了。

大数据杀熟

大数据杀熟算是最愚蠢的价格歧视策略了。利用「用户行为数据」和「用户画像」做出可能伤害用户体验的营销方案，比如“大数据杀熟”，反而会影响产品的长期价值。

任何产品都需要有正确的价值观。产品和用户之间是一种长期关系。

价格保护

我猜至少有一半的读者不知道「价格保护」是怎么回事。如果真的是这样，那你一定要认真看这一段，能捡不少便宜。

什么是价格保护呢？说的通俗一点就是：东西刚买完就降价，这个时候，你可以找平台或者商家申请价格保护，要求返还差额的那部分钱。

比如说，你昨天在京东上花5000元买了一台 iPhone，今天点进去看，发现突然降价了600元。这个时候，你肯定会很懵逼。

不要慌，你可以马上找客服，跟客服聊天，就说“我昨天在你们这儿买了一台 iPhone，今天降价了600元，我要申请价保”。如果客服不同意或者装糊涂（这个客服可能是实习生），你就假装气愤地说：“我要给差评、我要投诉、我要退货”之类的话。这招绝对管用，感觉像是白捡了一样。

需要提醒你的是，每类商品的价保期限是不同的，就拿 JD 网站来说，家电的价保期限是签收30天内，食品饮料数码的价保期限是签收7天内。建议你仔细阅读各大电商网站关于价保的详细政策。

等一下，在惊喜之余，你可能会有这样的疑问：“为什么电商网站没有大力推广价格保护政策呢？”“刚买完就降价，这个差额，为什么不能直接打钱到我的账户呢？”

到这里，你应该能明白为啥了，因为价格保护机制也是一种价格歧视。一般只有穷人会在买完东西之后再回过头来看原来的商品有没有降价，穷人会花时间跟客服理论。而富人买完东西之后，就直接享受去了，哪还管这么多？

（再重申一遍，这里的“穷人”和“富人”只是为了区分“价格敏感型消费者”，并不是真正意义上的穷人和富人。）

很多人不知道价格保护这回事也不奇怪。现在，你总算是恍然大悟了吧？

区域定价

区域定价指的是：把产品的销售市场划分为多个区域，不同的区域市场采用不同的价格。比如说，同样是买一箱农夫山泉，卖给深圳可能需要30元，卖给乡村小县城只需要25元。

由于采销、库存、物流等供应链环节，在不同地区的成本不同，不同的地段租金也不同，采取区域定价的策略，本身是合理的。

同样是去超市买菜，深圳的沃尔玛超市，肯定要比小县城的沃尔玛超市的菜价要贵很多。大型超市和便利店的价格，也有高低之分。

然而，综合性的线上电商平台，其对外的品牌形象是整体的。我们的概念里，京东就是京东，不存在华南京东、华北京东。因此，无论从任何地方访问京东网站，消费者期待得到的商品售价，应该是统一的。

因此，对于网络购物而言，区域定价就是一种价格歧视。

退一万步讲，就算区域定价不是价格歧视。但无法避免的是，平台或者商家可能打着「区域定价」的幌子来做「价格歧视」。比如说，同样还是那箱农夫山泉，卖给深圳需要30.2元。这多出来的两毛钱，可能就是价格歧视。

商家估计觉得：大城市的人，生活水平高、消费水平高，估计对这两毛钱，也不太敏感。

加购物车

你有没有发现一个现象？你在前一段时间加入购物车但是还没下单的商品，今天打开购物车一看，降价了：

如果只是针对你个人降价，那就是赤裸裸地价格歧视，这种情况估计比较少，但不排除没有的可能性。

如果是针对所有用户降价，说明是商家在试探每个人的消费者剩余。

限时特价

有些商品，会在指定的时间（尤其是零点）推出特价优惠。很多人会专门守到晚上十二点去抢购，晚了就贵了甚至没了。

限时特价也是一种“不太明显”的价格歧视手段，它的高明之处就在于：通过限制消费者的主动权（限制下单时间、限制购买品类），达到区分消费者支付意愿的目的。穷人想要低价，只好选择在双十一的凌晨下单；富人则不屑于参加这类活动。

其他类型的价格歧视

另外，还有一些营销模式，比如数码新品的饥饿营销、低价商品的拼团购买等等，或多或少也存在一些价格歧视，这里就不详细展开了。

总结

价格歧视是属于比较成熟的经济学规律和定价策略，可以实现商家的利润最大化（尽可能榨干消费者剩余），同时还能激励用户消费，实现全社会的利益最大化（你的支出，就是别人的收入）。

套路虽深，羊毛也不少。我身边有很多重度的网购用户，他们都是资深的羊毛党，利用闲暇时间在各大电商网站薅羊毛。

最后一段

我在某著名电商公司工作快两年了，对平台和商家的一些套路也比较了解，比一般人要看得清楚。

有人可能会问：“你讲的这些电商价格歧视的内容，算不算商业机密呢？”说商业机密倒不至于，你自己琢磨琢磨，也能想明白。

电商套路深，我想回农村。农村路也滑，人心更复杂。

本文于2019-11-11原创首发于微信公众号「千古壹号」。欢迎有心人关注，学习更多知识和技能。

参考链接

参考《产品逻辑之美》

十几年前亚马逊尝试失败的「大数据杀熟」，为什么又在国内火了起来？[https://sspai.com/post/43812]

限时特价：[http://www.woshipm.com/operate/832317.html]

国民总时间：[https://zhuanlan.zhihu.com/p/23039730]

滴滴CTO张博否认滴滴存在大数据“杀熟”的行为的截图：[https://www.huxiu.com/moment/13828.html]

价格歧视漫画：[https://www.sohu.com/a/350233129\_137204]

本文作者@千古壹号。

前言

我周围的码农当中，有很多是技术大神，却常常被字体这种简单的东西所困扰。

这篇文章，我们来讲一讲关于字体的常识。这些常识所涉及到的问题，有很强的可操作性，都是在实际业务中真实遇到的，都是需要开发同学和产品经理、设计师不断重复沟通的。

字体真的只是“系统默认，无从解释”这么简单吗？是产品被忽悠？还是开发在敷衍？二者之间的博弈究竟谁能胜出？学会本文，你就能胜出。

字体分类

常见的字体可以分为两类：衬线体、无衬线体。

1、serif（衬线体）：在字的笔画开始、结束的地方有额外的装饰，而且笔画的粗细会有所不同。

常见的衬线体有：

• 宋体、楷体

• Times New Roman

2、sans-serif（无衬线体）：笔划粗细基本一致，只剩下主干，造型简明有力，起源也很晚。适用于标题、广告等，识别性高。

常见的无衬线体有：

• 黑体
• Windows 平台默认的中文字体：微软雅黑（Microsoft Yahei）
• Windows 平台默认的英文字体：Arial
• Mac & iOS 平台默认的中文字体：苹方（PingFang SC）
• Mac & iOS 平台默认的英文字体：San Francisco
• Android 平台默认字体：Droid Sans

补充：

衬线体如今已经很少使用了，你所熟悉的“宋体”，也基本只能在纸质出版物中见到。而非衬线体更符合现代审美。

所以，在这里温馨提示各位：做PPT不要用宋体。如果你不知道用什么字体，那就用系统的默认字体就好：Win 平台用微软雅黑、Mac 平台用苹方字体。

如果你发现一名设计师，在做海报设计、或者制图的时候，使用了宋体，说明她一定是个外行。

字体族

CSS 中的字体族可以理解成是某一类字体。常见的字体族可以分为五类：

• serif：衬线体。
• sans-serif：无衬线体。
• monospace：等宽字体。每一个字母所占的宽度是相同的。写代码的字体尽量用等宽字体。
• cursive：手写字体。比如徐静蕾手写体。
• fantasy：梦幻字体。比如一些艺术字。

这五类字体族不代表某一个具体的字体，而是当你在 CSS 中指定字体族的时候，系统就有可能在字体族中找出一种字体来显示。

参考链接：serif，sans-serif，monospace，cursive和fantasy

多字体 fallback 机制

多字体 fallback 机制：当指定的字体找不到（或者某些文字不支持这个字体）时，那就接着往后找。比如：

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.div1{
    font-family: "PingFang SC", "Microsoft Yahei", monospace;
}

上方 CSS 代码的意思是：让指定标签元素中的文字，在 Mac & iOS 平台用苹方字体，在 Win 平台用微软雅黑字体，如果这两个字体都没有，就随便找一个等宽的字体进行渲染。

注意：

（1）写 CSS 代码时，字体族不需要带引号。

（2）有些 Mac 用户会安装 Office 等软件，安装这些软件后，系统会顺带安装微软雅黑字体。此时，写 CSS 代码时，如果写成 "Microsoft Yahei", "PingFang SC"这种顺序，可能导致有些 Mac 用户用微软雅黑来显示字体。这么好看的苹方字体，你忍心割舍吗？

font-weight：字体的加粗属性

font-weight 字体加粗属性，是让前端同学最迷茫的属性。当你把做好的网页拿给产品经理验收时，网页一打开，产品经理首先关注到的就是字体的加粗问题，你信不信？下面这些话都是产品经理的口头禅，想必早已让你产生了幻听：

• “这个字体怎么没有加粗？”

• “这个字体是不是太粗了点？”

• “为什么 iPhone 和 Android 手机上的文字粗细不一致？”

想要明白这些疑惑，我们先来看看 font-weight 有哪些属性值。

font-weight 属性：在设置字体是否加粗时，属性值既可以直接填写 100 至 900 这样的数字，也可以填写normal、bold这样的单词。normal的值相当于 400，bold的值相当于 700。如下：

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font-weight: 100;
font-weight: 200;
font-weight: 300;
font-weight: 400;
font-weight: 500;
font-weight: 600;
font-weight: 700;
font-weight: 800;
font-weight: 900;

font-weight: normal; // 相当于 400
font-weight: bold;   // 相当于 700

关键问题来了。很多人会发现，在 Windows 平台的浏览器中， font-weight 无论是设置300、400，还是500，文字的粗细都没有任何变化，只有到600的时候才会加粗一下，感觉浏览器好像不支持这些数值，那搞这么多档位不就是多余的吗？

这个时候，大家就开始吐槽 Windows 电脑太挫、Windows 浏览器太挫；同时还会感叹 Mac 真香，支持字体的各种粗细。

实际上，所有这些数值关键字浏览器都是支持的，之所以没有看到任何粗细的变化，是因为你所使用的字体不支持。

就拿“微软雅黑”来举例，它只支持 400 和 700 这两种粗细，所以当你在代码里写成500的时候，也会被认为是400。但是 Mac 上的“苹方”字体，就支持从100到900之间的各种粗细。

再比如，前段时间，阿里巴巴开源的普惠字体，也是支持多种粗细的：

各大平台的默认字体加粗效果

一张图，胜过千言万语。解释了这么多，我们来看看各大平台的字体加粗效果是什么样的。

以下截图，都是我亲测的结果，如果你打算让别人看效果，直接把下面的图丢给他即可。像我这样贴心的前端，不多见了。

1、Mac 平台的默认字体加粗效果：（苹方字体）

2、Windows 平台的默认字体加粗效果：（微软雅黑字体）

3、iOS 平台的默认字体加粗效果：（苹方字体）

4、Android 平台（华为 P30 Pro）的默认字体加粗效果：（Droid Sans 字体）

总结各大平台的默认字体加粗档位（字重）

注意，系统默认的 normal 字重是400；加粗的 bold 字重是700。

1、Mac & iOS 平台的“苹方”字体的字重：（有6种粗细，>=600的加粗效果是相同的）

• 极细体：100
• 纤细体：200
• 细体：300
• 常规体：400
• 中黑体：500
• 中粗体：600、700、800、900

2、Windows 平台的“微软雅黑”字体的字重：（只有两种粗细 ；>=600 才会加粗，而且加粗效果相同）

• 不加粗的默认字体：100、200、300、400、500

• 加粗字体：600、700、800

3、Android 平台的 Droid Sans 字体的字重：（只有 >=700才会加粗；而且加粗效果相同）

• 不加粗的默认字体：100、200、300、400、500、600

• 加粗字体：700、800

实战中，系统默认字体的加粗总结：

• 如果你做的软件产品只有苹果系统（比如iOS或Mac），可以使用各种粗细和字重。
• 如果你做的软件产品包括了苹果系统（比如iOS或Mac）和非苹果系统（比如Android或Windows），建议直接使用normal（系统默认） 和 bold 这两种粗细。

补充：“苹方”字体的粗细效果，大图预览

“苹方”字体包含了六种自重：常规体、中等、细体、特粗体、特细体、粗体。对应的CSS样式如下：

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/* 苹方-简 极细体：100 */
font-family: PingFangSC-Ultralight;

/* 苹方-简 纤细体：200*/
font-family: PingFangSC-Thin;

/* 苹方-简 细体：300 */
font-family: PingFangSC-Light;

/* 苹方-简 常规体：400 */
font-family: PingFangSC-Regular;

/* 苹方-简 中黑体：500 */
font-family: PingFangSC-Medium;

/* 苹方-简 中粗体：600、700、800、900 */
font-family: PingFangSC-Semibold;

大图预览如下：

我还要多说一句：我实际测试发现，苹方字体的200字重和300字重，在iOS上的粗细是不同的（符合预期），但在 Mac 上的粗细效果是相同的（无论把字体放大多少倍，都是如此）。具体你可以看看我在上面的截图效果对比。我目测这应该是Mac系统的bug。

大部分字体不是免费的

有一点你需要知道：你所见到的大部分字体，都不是免费的。换句话说，如果你想用第三方字体从事商业活动，要先交钱，获得授权后才可以使用。你在给公司做网页的时候，就是一种商业行为。

免费字体当然有，比如思源黑体（Adobe 和 Google 在2014年7月联合推出的一款开源字体）、阿里巴巴普惠体等。但这些免费字体，我们平时基本用不到。

这也就是为什么，很多公司会专门购买一套商用字体库、甚至是自己开发一套字体出来，避免未来潜在的纠纷和麻烦。

给大家列举一个常见的场景。很多时候，前端同学拿到的视觉稿是 psd 稿，需要用 PS 软件打开源文件，才能看到里面的文字是什么字体。在 PS 软件里，当我们用光标选中字体的时候，出现了下面这种场景：

看到上面的FZLTZCHK，不要慌，马上去 Google 查一下，发现这个字体的全称是方正兰亭字体系列。恩，基本可以肯定， 这个字体也是要收费的。

这个时候，前端同学要马上告诉产品或者设计师，不要用这个字体，因为它是商用字体，是要收费的，小心吃官司。那我们该用什么字体呢？接着往下看。

网页一般用什么字体

大多数情况下，网页使用系统默认的字体就足够了。如果要使用特殊字体，顶多只是让阿拉伯数字使用特殊字体。中文和英文，使用默认字体，完全足够。

如果确实要使用特殊字体，只有这几种办法：

• 使用开源的免费字体（比如思源黑体、阿里巴巴普惠体等）。但这类字体，种类很少，而且大多不是很好看。网页开发中，基本没人用。
• 单独购买第三方的商用字体，获得授权。
• 自己公司（找人）开发一套字体，给自己人用。

关于第三种办法，下面，我将以「京东朗正体」来举例。

自主研发的字体举例：京东朗正体

使用举例

比如 JD 公司就自主开发了一套商用字体京东朗正体，支持三种粗细。只允许 JD 公司自己用，别家公司不允许用。如下：

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/**
 * JD正黑体，提供三种字重，请严格按设计稿选择字体
 */
 @font-face {
    font-family: 'JDZH-Light';
    src: url('xxx.com/data/ppms/others/JDZH_Light.ttf') format('truetype');
}

@font-face {
    font-family: 'JDZH-Regular';
    src: url('xxx.com/data/ppms/others/JDZH_Regular.ttf') format('truetype');
}

@font-face {
    font-family: 'JDZH-Bold';
    src: url('xxx.com/data/ppms/others/JDZH_Bold.ttf') format('truetype');
}

@font-face {
    font-family: 'JDZhengHT-EN-Bold';
    src: url('xxx.com/data/ppms/others/JDZhengHei_01_Bold.ttf') format('truetype');
}

为了使用这个京东朗正体字体， JD公司在实际开发网页时，是这样做的：

• 步骤1：在公共的 CSS 文件中引入上方的字体库代码。这样的话，当页面加载时，用户的终端就会去下载这个字体库。

• 步骤2：在业务代码中，针对目标样式，直接使用 font-family: 'JDZH-Regular';这样的代码，即可生效。

这个JDZH，我们一般也只使用在阿拉伯数字中；中文和英文，建议使用系统默认字体就行，否则会导致字体文件过大。

使用规则

从资料中可以看出，京东朗正体的版权属于方正公司，而京东具有永久使用权。完整的使用规则如下。

一、可使用方：

京东及京东授权许可使用该字体的合作方、相关机构、组织单位。

二、特别提示：

1.京东品牌专属字体库版权和专利权属于方正;

2.京东拥有该字体全球范围内独家的、永久的使用权，且有权免费授权给第三方使用;

3.京东授权第三方使用该字体时，不得以营利为目的;

4.如员工将该字体文件用于非京东业务等其他目的，所带来的侵权风险由个人承担。

三、可使用场景：

考虑到京东朗正体的字形特点，建议仅在传播推广中的大型文字（如标识类文字、标题类文字、标 语类文字）使用此字体，小型文字（如内文类文字、说明类文字）则不适用。 以下为可使用京东朗正体的常见场景，但不强制要求使用。

1.京东品牌商标等各类标识设计（强背书京东品牌的标识必须使用京东朗正体）;

2.各类线上或线下宣传推广材料中的标题类文字或标语类文字（包括但不限于：平面广告、电视广 告、户外广告、 网络广告）;

3.京东与品牌方的联合推广素材中的标题类文字或标语类文字;

4.京东线下开店门头视觉中的京东品牌标识与店名;

5.京东冠名的自有品牌产品的包装、装潢设计中的标题类文字或标语类文字;

6.京东自有网站中的标题类文字或标语类文字；

7.宣传京东企业文化的各类材料中的标题类文字（包括但不限于：企业内刊、内报、期刊、视频、 展览展示等）。

四、字库下载：

下载地址: brand.jd.com

下载安装后即可使用。

字体咨询：JDR 品牌君（咚咚账号：brand）

京东公司可以使用那些字体？

截至2020年10月，京东目前可使用的字体有一千多种，主要购买了方正+汉仪字体的商用授权。其中：

• 方正 819 款
• 汉仪 429 款

按合约要求：方正字体不能提供给商家使用和站外使用。公众号这种新媒体的场景建议使用汉仪字体，这个场景正在优化，以免给使用者造成困扰。

方正字库产品许可使用协议

一、定义

1.1 被许可字库

本协议所称的被许可字库为甲方许可被许可方按照本协议的约定使用的下列方正字库产品：方正 588 款中文字库包（以下简称“被许可字库”），此字库包含甲方截止本协议签订时，所有自有版权字体及共有版权字体。自有版权字体：指甲方独自拥有全部版权的字体产品；共有版权字体：指甲方与第三方合作开发，甲方需要和第三方分利的字体产品。

1.2 被许可方

本协议所称的被许可方包括乙方及其分公司、子公司、关联公司。关联公司指:
与乙方法定代表人相同的法人实体及其分支机构；与乙方共同受同一公司(集团)控制(控制：对公司经营行为、战略方向有独立决策权力)的法人实体及其分支机构；乙方通过协议控制的法人实体(乙方需向甲方提供关联关系证明)；其他“京东”体系内公司，经甲方书面认可后，可列入关联公司范围。

1.3 普通许可

本协议所称的普通许可是指被许可方享有对被许可字库产品在本协议约定的范围内非独占性的使用权，且无权再许可他人使用的许可方式。

二、授权许可

2.1 甲方授予被许可方在本协议约定的条件下对上述被许可字库以普通许可方式使用。

2.2 被许可方有权通过下列方式使用本协议前述约定的被许可字库：

2.2.1 将被许可字库使用在被许可方的内部办公流程中；
2.2.2 将被许可字库使用在被许可方的商标、作品、外观设计及各类标识中；
2.2.3 将被许可字库使用在被许可方的各类宣传推广材料（包括但不限于：卖场海报、平面广告、电视广告、户外广告、网络广告、产品说明书中）；
2.2.4 将被许可字库使用在被许可方的产品包装、装潢、标牌中；
2.2.5 将被许可字库使用在被许可方自有网站、企业内刊\内报、期刊、视频、图像、文字资料；
2.2.6 将被许可字库使用在被许可方营业相关的音像制品、展览展示中；
2.2.7 将被许可字库以除 2.3 条限制外形式使用在被许可方 APP、微信、手机 QQ 等移动端平台；
2.2.8 将被许可字库使用在被许可方其他全媒体商业发布活动中。

2.4 乙方将被许可字库用于本条 2.2 之外其他用途时，需经过甲方的另行书面授权。

2.5 与乙方合作的第三方店铺或商家（非自营店）不在本授权范围内。

2.6 乙方基于甲方被许可字库而设计完成的商标、标识、美术作品、外观设计、包装、装潢、网站页面等所形成的新的知识产权属于乙方所有，甲方无权干涉乙方使用。

三、许可期限

2016年11月10日～2021年11月9日

本协议许可期限届满次日，被许可方应立即停止使用被许可字库，销毁或者删除字库软件及其所有部件，但乙方在本协议约定的许可期限内基于被许可字库所设 计完成的商标（尤其包括乙方已申请注册的商标）、作品、外观设计及各类标识在原 有状态下，可以继续使用，不受本条款的约束。

汉仪字库产品许可使用协议

一、定义

本协议中使用的下列术语的含义如下：

1.1 “字体”是指针对一个具体的语言符号而进行的视觉上的美术设计和样式；
1.2 “字库”是指由一个或多个字体经总后形成的集合字库包括字体、所附的相关的书面档及计算机代码；为本定义之目的，一款字库可以以CD或其他媒介存储并交付，以及可以在计算机和移动终端环境下以软件的方式运行；
1.3 “合作平台”是指以收费的方式向“最终用户”提供乙方“字库”的甲方经营的京东商城 :( www.jd.com )；
1.4 “许可字库”是指乙方置于“合作平台”上的授权“最终用户”甲方和甲方关联企业使用的“字库”，全部由乙方提供；
1.5 “最终用户”是指通过“合作平台”购买乙方“许可字库”的企业/消费者；
1.6 “关联企业”是指与甲方法定代表人相同的法人实体及其分支机构；与甲方共同受同一公司(集团)控制(控制：对公司经营行为、战略方向有独立决策权力)的法人实体及其分支机构：甲方通过协议控制的法人实体(甲方需向乙方提供关联关系证明)；其他“京东”体系内公司，经乙方书面认可后，可列入关联企业范围；

二、授权许可

2. 乙方许可甲方及其关联企业使用“许可字库”的方式：

2.1 可将许可字库使用在其内部办公流程中；
2.2 可将许可字库中单字使用在甲方及其关联企业的商标、各类标识中；
2.3 可将许可字库中单字使用在甲方及其关联企业的各类产品宣传推广材料（包括不限于：卖场海报、平面广告、电视广告、户外广告、网络广告、产品说明书中）；
2.4 可将许可字库中单字使用在甲方及其关联企业的产品包装、装潢、标牌；
2.5 可将许可字库中单字使用在甲方及其关联企业自有网站、企业内刊内报、期刊、视频资料；
2.6 可将许可字库中单字使用在甲方及其关联企业营业相关的音像制品、展览展示中；
2.7 可将使用许可字库中单字设计制作的新作品在甲方及其关联企业的其他商业活动中复制传播、展览展示。

三、许可期限

2017年1月20日～2022年1月19日

本协议自双方签字盖章日起生效，有效期为【5】年。

在线字体生成

线上地址：

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@font-face {
    font-family: "HYDaHeiJ";
    src: url("https://storage.360buyimg.com/fonts-css/EmfQgNjCESTLMvIPwCdh.eot"); /* IE9 */
    src: url("https://storage.360buyimg.com/fonts-css/EmfQgNjCESTLMvIPwCdh.eot?#iefix") format("embedded-opentype"), /* IE6-IE8 */
    url("https://storage.360buyimg.com/fonts-css/EmfQgNjCESTLMvIPwCdh.woff") format("woff"), /* chrome, firefox */
    url("https://storage.360buyimg.com/fonts-css/EmfQgNjCESTLMvIPwCdh.ttf") format("truetype"), /* chrome, firefox, opera, Safari, Android, iOS 4.2+ */
    url("https://storage.360buyimg.com/fonts-css/EmfQgNjCESTLMvIPwCdh.svg#HYDaHeiJ") format("svg"); /* iOS 4.1- */
    font-style: normal;
    font-weight: normal;
}

最后一段

所谓「见微知著」，一个再不起眼的知识点，也是有很多学问的。光是“字体”这一点，就足够成为一门学科。

2005年，苹果公司创始人乔布斯（Steve Jobs）在斯坦福大学的毕业典礼演讲上，有过这样一段话：

当时的我从来没有期盼过我所学的这些东西，能够在我的生活中有什么实际的用处。

但是到了十年之后，当我们在设计第一台 Macintosh 电脑时，这些所学都涌进了我的头脑。于是，我把这些设计融入到了 Mac 电脑之中，这也使这台 Mac 成为了第一台拥有漂亮字体的电脑。

可以说，如果我当时没有退学，就不会有机会去参加我感兴趣的美术字课程，Mac 也就不会拥有那些美妙的排版和字体。而当 Windows 系统借鉴了Mac之后，似乎所有的电脑都应该是这个样子。

当时的我没有办法把这些点点滴滴连接起来，但是，当我十年后回顾的时候，一切都变得豁然开朗。

本文于2019-10-16原创首发于微信公众号「千古壹号」。欢迎有心人关注，学习更多知识和技能。

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前言

有人说，微信公众号才是有流量红利的写作平台，很多人靠写公众号实现了财富自由。

我承认，综合来看，公众号是目前为止最好的写作平台，但是它的红利期早就已经过去了。也就是说，如果你现在开始在公众号上写作，这个过程，会比两三年前，艰辛数倍。

不信你现在去问问身边的人，如果想尝试让他们去关注一个公众号，真的很难。

我自己就是个例子。我是16年4月份开始在公众号上进行写作的，当时对于我而言，虽然处于冷启动的过程，但即便我不进行任何宣传，依然能够保持每天新增10个以上的关注用户；而18年的自然增长速度，远远赶不上16年。

需要补充的是，凡是2018年3月份之后申请的公众号，都没有留言功能。这难免让那些后来者有些遗憾。

常见的写作平台

网上的写作平台有很多，我来随便列举几个。

公众号

喜欢在网上写文章的人，基本都会开个微信公众号，因为这里的写作环境足够封闭、纯粹、干净。阅读本身就是一种社交活动，看到好的文章，我们会不自觉的转发到微信群或者朋友圈，现在还能点个「好看」。如果哪一天公众号这个产品从微信里剥离出来，估计看的人也不多了。

但我还是那句话，尽管公众号的流量红利已经过去了，但它依然是目前为止最佳的写作平台。「自媒体」这三个字不是公众号发明的，但的确是公众号让自媒体火起来的，无数人正以此为职业。

封闭的环境，有利也有弊，最大的弊端是：无法被开放的互联网检索到。这也就意味着，我今天在公众号上写了一篇文章，如果三天之内的阅读量不够多，就算再过三年，阅读量依然不会有太大的提升。

知乎专栏

知乎原本是一些KOL们发表观点和讨论的社区。自从2016年「知乎专栏」这个功能上线之后，越来越多的人开始在知乎上写文章。

当时有一个热议的话题就是：知乎专栏产品升级，简书们怎么办？

真实的现象也确实如此，很多在简书上写文章的人，都纷纷跑到知乎上来写文章。甚至原本在 csdn 、博客园上写技术类文章的码农，也开始转移阵地，在知乎上积累自己。因为他们明白，光写文章还不够，还得加点社交和讨论，才能持续曝光自己，让更多人关注自己，提升影响力，进而打造个人IP。饥人谷做web前端培训的方应杭，就是个典型的例子，他在知乎上异常活跃。

头条号

作为公众号的竞品，头条号一直就没有红利期。那些在头条号上写文章的人，大多采取的做法是：

 在公众号发完文章后，copy到头条号上再发一遍。

简书

单纯从写作的角度来讲，简书才是体验最好、功能最完善的写作平台。

那为什么简书一直不温不火呢？一来，是公众号、知乎等平台抢占了用户的阅读时间。二来，简书上并没有太多的大V，首页的鸡汤文还不少，怎么吸引用户呢？吸引过来之后，怎么留存呢？

但话又说回来，如果你只是业余随便写点日记或者杂文，不追求曝光或者影响力，我强烈建议你在简书上台上写。

GitHub 的介绍：有流量红利的写作平台

终于说到了本文的重点。今天，团长给你介绍另一个很特别的写作平台：GitHub。

GitHub 是为软件项目提供代码托管服务的网站，网址是：

www.github.com

虽然也可以存放私有项目，但目前的绝大部分仓库，都是开源的软件项目。GitHub号称是世界上最大的程序员（同性）交友网站，也被人戏称为 GayHub：

GitHub 的出现，提供了一种更为开放和自由的代码编写方式和协作方式，让现代世界的软件开发发生了翻天覆地的变化，说是一场革命也不为过。

说到这里，可能有些同学就一脸懵了：“我又不懂技术，我又不写代码，你给我讲这个干什么？”

先别急，团长的文章，确实是面向广大普通读者的，所以，请容我一一道来。

GitHub 已经越来越火

截至2018年底， GitHub 的全球注册用户已经超过3100万。其中，中国地区的注册用户应该不超过1000万。这个注册数量其实是非常少的。

还有一点，你听好了：2018年增加的新用户比以往6年的总数还要多。

看到没有，使用GitHub的人数，正在呈指数级增长。而且，可以肯定的是，在未来几年甚至十年里，GitHub 网站会越来越火。原因如下。

GitHub没有竞品

你可以发现，我们日常使用的很多软件，在国外都有类似的竞品，只是你无法通过正常的上网方式接触到而已。我随便举几个例子：

• 即时通讯软件，国内有腾讯旗下的微信、QQ。国外有Facebook旗下的WhatsApp、Facebook Messenger。另外还有俄罗斯的 Telegram，月活2亿，独树一帜。

• 社交媒体网站，国内有新浪微博，国外有 Twitter。

• 视频网站，国内有腾讯视频、爱奇艺、优酷等，国外有 Youtube、NetFlix。

• 搜索引擎，国内有百度，国外有 Google。

• 网络百科全书，国内有百度百科，国外有维基百科。

• 写作平台，国内有简书，国外有 Medium。

• 知识问答社区，国内有知乎，国外有 Quora、Stack Overflow。

• 团队协作网站，国内有 Teambition，国外有 Slack。

上面提到的国外产品，如果我们国内的普通老百姓可以自由访问的话，你觉得国内的软件会面临怎样的下场？当然了，这种假设过于天真，就不展开讨论了。

幸运的是，GitHub 网站，全球网民都可以自由访问。要知道，在曾经很长的一段时间里，国内用户是无法访问 GitHub 的。

而且到目前为止，GitHub 还没有遇到竞争对手。其他的什么 GitLab、Coding.net 等代码托管网站，都过于小众，还不能和 GitHub 相提并论。

GitHub 被微软收购

2018年6月4日，微软悍然宣布以 75 亿美金正式收购 GitHub。这是被称作“全球最大同性交友网站”的代码托管平台 GitHub 成立的第10年。

在过去，微软曾经是开源软件的坚决反对者，但现在，微软是开源社区的最大贡献者之一。

有了微软爸爸的加持，GitHub 将继续为开发者赋能，以后必定逐渐壮大。甚至，因为有了 GitHub 的赋能，未来一定是个人人懂点编程的时代。

最新消息：GitHub可以免费创建私有项目

2019年1月8日，GitHub 有了重大更新：之前需要付费使用的私有代码库，今后可以免费使用了。

这一举措，无疑是不给其他代码托管平台留活路啊。你还等什么？Coding with GitHub，已是大势所趋。

GitHub 账号已经成为技术人的名片

根据我的经验，如果你是软件开发人员，并且在 GitHub 上有一两个比较火的开源项目，那么，你去面试的时候，是具有绝对优势的，可以从侧面反映出你实力非凡、拥抱开源（当然了，你是否真的实力非凡，那就另说了）。面试官一定会眼前一亮，对你刮目相看。

现在的有些猎头很精明、很全栈，开始到 GitHub 上来挖人了。这不，我前段时间就收到一封这样的邮件：

从上面这张截图就能看出来，GitHub 还有什么不能做的？

所以说，作为码农，既然无法在微博、知乎等地方占有一席之地， 倒不如好好经营你的GitHub，绝对可以极大地提升你的影响力。

看一个大V的影响力，我们会先去看他的微博、知乎、或者公众号有多少关注用户；而看一个技术人的影响力，以后我们会去看他在 GitHub 上的 follow 人数、项目的 star 数、以及作者的活跃度。

有人说：“那万一有人在 GitHub 上刷 star 量，数据造假怎么办呢？怎么判断出这个人是大佬呢？”

这个很好理解，写公众号的大V，也有可能会刷粉，微博上的僵尸粉更是多得夸张，但我们只看大V的粉丝数么？这当然不够，还要看文章下面的留言数、点赞数、文章内容的质量、文章的转发量等。再回到 GitHub，我们也会看作者所在项目下的 issues 、 pull request 等活跃度，以及项目本身的质量、项目的 fork 数、项目被他人使用的广泛程度等。

所以说，GitHub账号已经成为技术人的名片，这是毋庸置疑的。

GitHub 是技术人的娱乐圈

我刚刚说，很多娱乐八卦、实事热点，一般都是在微博、知乎等地方讨论火热。但实际上呢，技术人恰恰是最先关注到这些新闻的，因为在工作日的时候，他们是上网最多的人。换而言之，他们是距离互联网最近的人。

可如果新闻热点是发生在技术圈子里，要去哪里看呢？ 答案是：在 GitHub 上看。

给大家举个新闻热点的例子。2018年12月25号，也就是圣诞节的这一天，阿里的开源框架 Ant Design 莫名其妙多出了一个彩蛋，导致很多使用这个框架的网站，按钮上突然增加了积雪效果，并增加“ Ho Ho Ho”的提示信息，效果如下：

网友们反馈说，他们网站上的按钮，是不是被狗啃了？

随后， Ant Design 框架的开发者在知乎上做出了如下声明：

这个新闻出来之后，GitHub 上炸开了锅，截图如下：（以下截图，均出自 GitHub）

话题讨论的链接如下：

https://github.com/ant-design/ant-design/issues/13098

加彩蛋就算了，连 「Christmas 」这个单词都拼写错了：

作为吃瓜群众的我，当时看到这个新闻热点，真是笑了一整天。

通过这个例子，可以反映出，GitHub 上的 issues 功能，本来是用于提出问题和解决问题的，现在却被拿来炒热点了，跟论坛跟帖没啥区别。我只能说，GitHub 真的是被国人给玩儿坏了。

有几个GitHub排名的网站，可以看看

• 第三方网站，统计GitHub 中国区作者的综合排名：http://githubrank.com/

• GitHub 全球排名：https://gitstar-ranking.com/

• GitHub 官网推荐：https://github.com/trending

第一个网站打开的效果如下：

上面的第一个网站的排名，只是一个参考，我需要做两点提醒：

• 如果作者的 followers 人数很多，但是没啥拿得出手的项目，那可能是刷的量。所以，这个排行榜，仅供参考，不具有权威性。

• 该网站共统计了前1000位的排名。这个排名，越往后，统计越不准。

我们该如何使用 GitHub

既然 GitHub 网站已经成为明日之星，那我们该如何用它呢？

GitHub的基本操作

首先，你应该在 github.com 上注册一个 GitHub 账号，温馨提示两点：

• 最好是起一个让别人容易记住的用户名。怎么样才叫容易记住呢？答案是：别人只要轻松输入“网址 + 用户名”，就能直接进入你的 GitHub 主页。

• 用户名最好是能代表你在整个网络世界的id。网络id，代表了你的影响力。

然后，在使用 GitHub 之前，你应该学一些基本的 Git 操作。关于 Git 操作这个技能的介绍和使用，我在之前的一篇文章里讲过，建议你看看：

《学会实用版本控制——“论文打死不改版”的最佳解决方案》

当然，你也可以在网上搜寻其他的 Git 操作教程。在此，我推荐两个教程。一个是廖雪峰的 Git 图文教程，网址是：

www.liaoxuefeng.com

还有一个是「极客时间」APP 推出的 Git 视频教程（非常详细）：

没有打广告的意思，纯粹是因为，它们都是良心教程。

另外，你也要简单地了解一下 markdown 语法，才知道该怎么编辑 「md」格式的文件。 我在之前的文章里，也介绍过 markdown：

《学会使用Markdown，因为它是为写作而生》

使用 GitHub 创建自己的项目

在 GitHub 上创建的项目，不一定都要跟代码相关。其实，你还可以创建很多非代码类、甚至非技术类的项目。比如：

• 做一个你所在领域的图文教程（比如计算机基础入门、英语语法入门等）。如果这个图文教程是免费的，可以考虑放在 GitHub上。

• 连载文章。如果你写的是连载文章，完全可以考虑放在GitHub上。当然，如果你写的是杂文，文章之间没有太大联系，则更适合放在简书、知乎、公众号等平台，毕竟更利于转发和互动。

• 写博客。很多人都喜欢搭建个人网站写博客。考虑到网站的搭建成本、以及访问量并不会太高，你可以考虑在 GitHub上写博客。

• 无论你写的是什么内容，只要是包含文字形式的，都可以放在GitHub上，如果你愿意的话。

综合上面列出的几点，与其说 GitHub 上承载的是项目，倒不如说是你的作品。

随着越来越多的非技术类项目逐渐入驻 GitHub，我隐约感觉到，在不久的将来，GitHub 将会成为不容小觑的内容创作平台。请记住我今天的预测。

GitHub 是一个巨大的流量池

什么叫流量池呢？我给大家举个例子。比如B站、知乎等网站，很多大V的个性签名都是：“本人的公众号是 xxx”，写完文章后还会来一句：“欢迎关注我的公众号”。也就是说，B站、知乎等网站都是属于流量池，它们的很多流量，最后都导流到公众号去了。

GitHub 也可以成为流量池。如果你的GitHub项目比较有影响力，你可以引导读者去关注你的其他内容。比如说，如果你在其他平台推出了一个付费栏目，你就可以把该栏目的信息挂在 GitHub上，做导流。

互联网的下半场，仍然是流量思维，只不过，流量越来越贵了。

列举几个比较火的GitHub项目

我使用GitHub网站的时间已经有四年多了，见过一些比较有影响力的项目。我在此列举几条，应该可以给你一些启发和激励。

项目1：计算机基础入门

项目地址：https://github.com/CyC2018/CS-Notes

项目截图：

如果你是学计算机的，请一定关注这个项目，它包含了算法、计算机网络等基础知识，很全面。

这个项目非常火，目前已经有 47k 的 star 了。这是什么概念呢？就目前的标准（2019年初）来看，如果你的项目超过 2k 的star（也就是至少2000人的收藏量），就已经比较牛逼了。

更牛逼的地方在于，这个项目的作者是即将于2019年6月份毕业的中山大学的研究生。他在校招中同时拿到了百度、阿里、腾讯、头条、华为、网易游戏、顺丰科技等七个大厂的offer，属于绝对的实力派。这么年轻有为，还这么有影响力，着实让人惊叹。

项目2：前端入门

项目地址：https://github.com/qianguyihao/Web

项目截图：

这个项目的作者于2018年初，裸辞在家三个月，系统地学习 Web 前端，并整理了详细的学习笔记。在这期间，作者几乎每天都会把学习的Web前端的内容上传到GitHub上。

你没看错，这个项目是我创建的。而且，我会一直更新下去。本项目争取照顾到每一位前端入门者的同理心，帮助他们提高学习效率，少走弯路。

项目3：前端进阶

项目地址：https://github.com/InterviewMap/CS-Interview-Knowledge-Map

项目截图：

这个项目现在也是火得一塌糊涂。该项目的作者，英文水平非常厉害。更厉害的地方在于，他在有女票的情况下，刷剧到12点，王者打到20多星的情况下，还能学得这么好。

该作者最近出了一个付费的前端小册，如果你也学前端，可以关注一下。你看，一旦你有一些影响力，想要变现，也是很容易的。

项目4：五分钟学算法

项目地址：https://github.com/MisterBooo/LeetCodeAnimation

项目截图：

这个项目通过视频的形式来介绍算法，实属难得。

光看截图中的项目介绍，也能看出，该项目的作者，跟我一样有毅力呀。

项目5：GitHub 项目推荐

项目地址：https://github.com/521xueweihan/HelloGitHub

项目截图：

这个项目很有意思，它主要做的事情是：推荐其他的有意思的项目。

互联网上，因为有了这些热爱分享、热爱推荐精品的人，使得更多小白们可以提前开启知识的大门。

项目6：科技类分享周刊

项目地址：https://github.com/ruanyf/weekly

项目截图：

阿里的阮一峰大神，会把他看到的值得分享的东西整理出来，每周五发布。

我们得承认，阮一峰大神是互联网技术圈子里贡献最大的人。啥也不说了，点一个大大的赞。

项目7：大大的福利

就在我这篇文章快写完的时候， GitHub上有一个叫“女装”的项目突然就火了，突破了2000的 star。

项目地址：https://github.com/komeiji-satori/Dress

项目截图：

进入这个项目，你会发现，里面的内容全都是美女图片，还有大量的露腿党。

什么情况？这还是我认识的 GitHub 吗？啥也不说了，先 star 为敬。

我们再来看下这个项目的介绍：

看到没有，没有编程技能都可以参加，通过上传福利照片的形式，也可以练习 Git 操作。

我在文中说的没错，GitHub 将会被越来越多的五花八门的内容攻陷，最终成为一个内容创作平台，甚至是资源共享平台。

最后一段

如果你是文科生，虽然你可能不大会用 GitHub ，但我认为，你通过本文多了解一点，扩大视野，也没有坏处。跟别人聊的时候，还能显出你跨界的本事。

如果你是理工科生，不要犹豫，请马上打开电脑，注册 GitHub 账号，创建一个你认为很有创意、或者很有价值的项目吧。

如果你还在上大学，那更是可喜可贺了。因为你还有大把的时间挥霍，哦，是大把的时间学习。你如果在学校的时候就开始好好经营你的GitHub，等毕业之后，它对你今后的职业发展，可以发挥很大的作用。

有人问，既然 Github 这个写作平台有流量红利，那我积累多久，才能收获属于我的红利呢？我的答案是：至少三年。

我说 Github 有流量红利，并不是因为它可以迅速给你带来价值，而是因为：目前使用 Github 的人数还非常少，而将来，越来越多的人会在上面大有可为；并且，我长期看好 Github。

如果你打算在 Github 上耕耘，我只有一句话送给你：

做一件有价值的事，一直做，然后等待时间的回报。

本文于2019-01-21原创首发于微信公众号「千古壹号」。推荐有心人关注，学习更多知识和技能。

参考链接

知乎专栏产品升级，简书们怎么办？：[https://36kr.com/p/5045274.html]

mactalk | 未来不会编程是件麻烦事 —— 解读 GitHub 2018 年度报告 ：[https://mp.weixin.qq.com/s/oV5cxaMbYVmuOpdrX-zhDA]

你用微信聊天，外国人用什么软件聊天？[https://zhuanlan.zhihu.com/p/31907395]

Telegram 传奇：一个关于俄罗斯富豪、黑客、极权和阴谋的创业故事：[http://www.tmtpost.com/1443098.html]

mactalk | 纳德拉：微软为什么要花 75 亿美金收购 GitHub？[https://mp.weixin.qq.com/s/zjDoaKLyYuzsexyvJjdw9Q]

Mactalk | GitHub 为编程世界带来了什么改变？[https://mp.weixin.qq.com/s/Ed\_qK-Y8hh1hW\_CCs6o7KA]

GitHub重磅更新！私有代码库从此免费，开发者齐夸微软送福利：[https://mp.weixin.qq.com/s/ClUR8bOMBDe7okXNVmZpXA]

时间的朋友2018 ppt：http://www.luojiji.com/thread-7344-1-1.html

这几天，有一篇文章刷了屏：《独家|估值175亿的旅游独角兽，是一座僵尸和水军构成的鬼城？》

这篇文章描述的是，一个做数据挖掘的团队，爆料出马蜂窝网站的各种数据造假：

当时看完这篇文章，我就觉得，这群做数据挖掘团队不简单，很有技术水平。

紧接着，还有后续篇：

• 马蜂窝开始毁灭证据了，但这水平真的哈哈哈哈哈哈哈哈

• 我承认，我们是有组织攻击马蜂窝的

上面的这几篇文章，得出的一个结论是：

社区数据造假已经是公开的秘密。

针对这个结论，我表示有一些赞同。

真要仔细挖掘，没几个公司逃得过，无非是数据造假的比例是多还是少的问题。这又让我想到了小cui，动了一个行业的奶酪。

我看美团上的点评和评分，就没有太大的参考价值。比如我今天下午想去唱歌，我会首先在美团上按评分的排序，搜一下附近有哪几家ktv。在价格符合预期的情况下，如果有好几家ktv都是5星好评，我会点进去看看评论，最终挑选一家。

和我一起唱过歌的小伙伴们，都说我唱许嵩的歌时，无论是在音色上，还是情感上，都像极了许嵩。随便几首许嵩的歌，都能唱到95分以上。

所以，每当我去一家ktv，我都会首先唱一首许嵩的歌，来验证这家ktv的音质好坏。

（当然，我并不只是会唱许嵩的歌，我也是听杰伦的歌长大的孩子。）

最近一年，我连续去了五六家ktv，结果只有一家ktv的音质让我满意，另外几家，我表示，音质真的很一般。但他们在美团上都是五星好评啊。

这又是怎么一回事呢？其实啊，有很多ktv商家都是这么做的：用户在美团上给商家五星好评，商家优惠你十块钱，或者让你多唱一个小时。

本来我的初衷是要鉴定ktv音质的好坏，但面对这种小小的诱惑，我还是没有抵抗力，默默掏出手机，写上“这家ktv棒棒哒”，然后给商家示意。

淘宝上也有很多店铺刷评论，大家应该比较熟悉了吧？很简单的道理，店铺这么多，别人刷评论，我不刷评论，我这个店铺还有人气么？

有个同学给我讲过一个故事，说是有个用户在淘宝上给了一个真实的一星差评，结果商家寄了一坨 （●）给用户。

面对用户的各种真实差评， 商家的回复一般都是：“同行请走开”。可那些千篇一律的好评，真的是没有太大参考价值。

相对来说，京东上的商品，品质要比淘宝的好一些。京东上的评论就相对真实一些吗？我看未必。我平时网购，基本只在京东上买东西，像我这种京东的重度用户，经常会发现商品下面的很多毫不相关的评论。

我自己在京东上的购物心得是：如果商品的评分低于97%，我一般是不会买的。假设大家都认定了我的这一条规律，商家的刷分行为会更加猖獗。久而久之，这条规律就不好使了。

再举个小例子。我们看到，很多电商网站喜欢搞活动，活动的左上角会有淡入淡出的气泡信息，文案类似于“某某5秒前中大奖了”。实际上，这种气泡信息，真要较真起来，真实的数据能有多少呢？深更半夜的时候，也有人频繁中奖？

上面的例子，都是反面典型。那有正面的例子吗？当然有。豆瓣上的评分算是相对客观的了。

豆瓣是文艺青年的聚集地，如果你热爱电影、热爱阅读，可以在上面活跃活跃。看完一本书，在上面打个分，写一两句话的简评，这是一个良好的习惯。

豆瓣社区能有这么良好的范围，这与创始人坚持走独特的商业化道路有关，而且步伐很慢，很谨慎。但也正是如此，豆瓣这个网站很穷，挣不到什么钱。我是2010年注册豆瓣的，八年过去了，豆瓣的网站就没怎么改版过，至少给我的感觉是这样。

豆瓣想挣快钱，也很简单。拍电影的人给钱，把评分给你顶上去。评分一上去，票房就升了。但这挣的只是快钱，一旦有自媒体爆料，估计豆瓣上的文艺青年又纷纷逃离了。

你问：“ 我们在网上看到的点评，真实吗？”

我答：“百闻不如一见”。

本文于2018-10-23原创首发于微信公众号「千古壹号」。欢迎有心人关注，学习更多知识和技能。

中秋佳节，图片欣赏。

前言

团长在之前的一篇文章中专门讲过PS入门的文章。今天趁着放假有闲情，把我以前的海报设计作品展示一下，不然你们可能不信，这个星球上还真有懂设计的程序猿。

研一时担任学院学生会的宣传部部长，主要负责所有活动的海报设计、拍照、新闻稿撰写工作，PS也是在那段时间学会的。

当时的大部分业余时间献给了研会，而大部分在研会的时间献给了做海报。一百多张的海报设计，不知道贡献了自己多少个日夜。有时上课还抱着电脑去教室做海报。你甚至不会相信，就连那次腿受伤住院一周，仍然躺在病床上做了三张海报，只是因为：如果突然不工作，我会不习惯。就是闲不住啊！

正是因为自己参与到了每个活动当中（包括活动前的宣传，活动时的拍照，活动后的总结），所以不小心成了辅导员的二把手，地位仅次于研会主席（强行秀一波）。

现在看到路边的海报都会下意识地分析好坏、研究色彩搭配、看看用的是什么字体。

正文

以下内容是团长研一时期给学院/学校活动设计的海报。为避免篇幅过长，只选取部分海报作展示，按照活动的先后时间进行排序。

2013-09

背景幕布。这张海报是广告公司做的，我只是参与了其中的指导意见。因为感觉海报还不错，所以拿出来展示一下（主要是因为，今天是中秋节嘛）。

2013-10

篮球赛。这张篮球赛的海报是我的处女座。虽说看起来起来比较简单，但毕竟是第一次做，还是熬到了半夜3点。从这次海报中得到的经验是：做海报不能用宋体。

便签。做起来比较简单，没花多长时间。

学者讲坛。这张海报是挂在5m*3m的桁架上，领导要求文字越少越好。

##2013-11

卡拉OK比赛。不知道自己当时为啥要选个绿色的背景。

羽毛球赛。我的第一张比较有创意的海报，将微信元素植入了进来。左边萌萌哒头像是不是很阔爱？其实两个人都是我。

足球赛。整体颜色搭配还行。“同心杯”那三个字是毛泽东字体。

卡拉OK决赛。为了这张海报，又牺牲了一个夜晚。

LOGO设计大赛。话说，当时这个活动从头到尾都是自己一个人在策划和组织，累得心碎···

##2013-12

电影放映活动。第一张电影海报，话说当时找高清素材找了好久。

晨读活动。这次晨读是我主讲，貌似当时反响还不错，哈哈。别人晨读主讲都是讲20分钟，结果俺讲了一个小时。

李乐伟讲座。李乐伟是个大牛，入选首批“千人计划”。加入枫叶元素作为编号，主要是因为当时学校的金黄银杏树叶遍布校园，得到灵感。

2014-02

创新创业。我比较喜欢这种色调，淡雅而又简洁。新的学期来了，海报设计依然继续，药不能停。

##2014-03

求职经验交流会。闪亮的灯泡是我最喜欢的元素。

走进唐元初级中学。这种背景色比较少见，比较喜欢中间的白色长条。

这里只贴出三折页的正面，因为反面都是密密麻麻的导师信息，不适合贴出来。

从这张三折页中认识到了大名鼎鼎的平面设计软件——CorelDRAW，原来Photoshop还只是设计软件中的冰山一角。

既然是第一次用这个软件，不得不说，花了三天时间才设计完。不过从中也悟出了一个道理，只有用的时候才会学得快，搞科研不也是酱紫的么？

自从学会了这个软件，发现后面的设计已经离不开它了。

##2014-04

周涛讲座。不到三十岁就成了我们学校的博导，年轻人的榜样。

环校跑。中间那张照片有个飞奔的少年，是我们辅导员在参加运动会的百米赛跑，被我抓拍到了。最右边的照片是我们成电的银杏，每年的十一月底，我们学校便成了旅游景点。

辩论赛

最终结论：嫁给文艺的工科男最幸福，比如我。

图01：

图02：

图03：

音乐健心活动。第二张海报是签名墙，所以比较空。

英语演讲比赛。这个演讲比赛，计划是让我们班来组织，所以我早早得就把海报准备好了。但是最终活动没举行，所以海报白做喽。

趣味运动会。趣味运动会时贴在肩上的简章。

辅导员心血来潮，让我设计上面这个肩章，说是看着像香港皇家警察。他要求给每个学院设计15个，于是就有了下面的这个样子：

党支部活动。帮党支书芳姐（研二的师姐）设计的，她说很满意^_^

##2014-06

研会年终答辩评优。答辩材料的封面。设计了四种封面，最终选的是上面的这种。

答辩评优的展架。挂在答辩现场门口做展示用的。

答辩特色材料的正面：

答辩特色材料的反面：

为了上面的这两张图，通宵了。改了很多次，但还是不满意，比如正反面的颜色风格，反差太大。

毕业典礼

有件事情我必须要吐槽一下，水哥说要做个毕业典礼的大海报（3m*5m的桁架海报），于是我设计了三种让他挑：

上面这三张图代表三种截然不同的风格，你们猜辅导员选的哪一种？答案会让你震惊的！！！

辅导员水哥说之前设计的肩章很不错，要求给学院每个毕业生都做一个，而且要有各自的编号。然后就成了下面这个样子：

国际会议

国际会议logo。设计到半夜，记得很清楚。

国际会议手册的封面，正面：

国际会议手册的封面，反面：

研究室

研究室门牌：

帮杨妹纸设计的，她说比较萌。

研究室的规章制度：

竞选材料

帮碧总设计的海报，他当时要去竞选校研究生会的主席，这张海报里包含了他的宏伟蓝图。

迎接新生

下面的这三张海报我最开心的三张，也是本人在研究生会的收官之作：

我把UI设计中的扁平元素融入进来了，也算是实现了自己的一个小小的创意心愿。

最后一段

毕竟做的是校园海报，远不及商务型海报那么高大上。但在设计时，至少要保证一点：用最少的文字表达最清晰的信息。简约至上。

本文于2016-09-15原创首发于微信公众号「千古壹号」。欢迎有心人关注，学习更多知识和技能。