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骂人骂七寸

教骂人不好?那不好的点是什么,是为了避免冲突?还是觉得没必要?人会选择对自己有利的行为,所以避免吵架不过也是建立在某种「有利」之上的。

当然,也没必要无缘无故地骂人,如果能进入到理性层面就事论事,也压根儿犯不着骂人。但我又觉得不能不会骂人,因为这是魔法,偶尔也需要用魔法来打败魔法。

昨天有人在 Telegram 私信我,问我「怎么骂人」,骂谁呢?他说「所有人」。这个问题毫无头绪,搞清楚「为什么想骂人」比「怎么骂人」更有意义,但我又觉得他当下没必要理性思考,先顺从自己的本心发泄情绪也不是坏事。于是就教了他「骂」人,与其说是教,不如说帮他分析了一遍「为什么想要骂这个人」以及「什么才是这个人的软肋」。

既然都要骂人了,骂人骂七寸还是有必要的。

我自己养狗,所以我知道养狗人的心理。对付那些不牵绳的狗,特别是泰迪犬,给他们普及牵绳是毫无疑义的,就不如骂他们的狗是「野狗」。

至于正义制裁不牵绳遛狗的人,这是反其道而行之的降维打击。降维到最下三滥的手段,让狗主人自我攻击——你辛辛苦苦养一条狗,视为掌上明珠,家里来客人了还得给大家表演坐下趴着握手拜年。但是在我这里,用一个既定事实定义成是低劣的「野狗」,这个攻击不是因为我的主观评价,而是因为「你没牵绳」。

——《以牙还牙与遛狗》

骂人的原则很简单,就是「骂七寸」+「引发对内攻击」。


打蛇打七寸,骂人只打脸

先说「骂七寸」,即骂到对方最在乎的点。

  • 对方最在乎什么,就越是会反复解释
    • 强调否定。「这不是钱的问题」→那他妈就是钱的问题;
    • 强调身份。倚老卖老→(死亡焦虑的具象化)我让着你就是你他妈快死了;不讲素质的男性司机→(男性的尊严与厌女情结)我以为是女的在开车呢;
    • 身份捆绑。
      • 单独带着孩子的母亲,放纵孩子,认为自己的孩子最听话,你曾经也是孩子→(女性原始动力是爱与归属)看不出来听话,更像是没爹教;
      • 大家都不容易→(道德绑架)那我今天就让你看看什么叫不容易。
    • 具体案例:前两天我要求狗主人提供狗的狗证、疫苗证明和正规犬舍购买证明时,对方提供了一个4500元的发票,但我记得这个狗主人炫耀过自家的狗价值15000元。当我们在派出所门口见面时,她第一时间并不是关心我的伤势,而是解释那张发票的4500元是定金的价格。足以证明她非常在乎自己的狗「值15000元」这件事。这必然是她在当下的软肋。
  • 谎言
    • 已读乱回。隐含式拒绝行为,当事人自己也要知趣对方正在拒绝自己;
    • 防御机制。已读乱回更像是「故意」乱回答以中断谈话,防御机制的启动更多是出于本能而「撒谎」。
      • 外归因。防御机制最大的特点是采用「外归因」的方式将责任全部抛给对方。一旦外归因,就很难再进入就事论事的理性讨论。与其期待对方会变得理智,不如就魔法打败魔法;
        • 「你难道就没有责任吗?」→(把赛道强行拉回当下来说说具体什么责任?
      • 无效内归因。比起外归因,我更烦无效内归因的人。无效内归因最大的特点就是「我都已经认错了,你还要我怎样」。无效内归因会把责任吸收进自己的黑箱之中,再进行追击反而变成了当事人「得理不饶人」的过错;
        • 「我又没有说我不负责任,你凶什么凶?」→你不觉得自己该被骂吗?
      • 具体案例:《承认平庸》
    • 说过一千遍的谎言,说谎者自己也会相信
      • 反复说起的谎言,会越来越具有逻辑性和偏重的「细节感」。特别被加工过很多次的「回忆」,经常向人说起的回忆,会变得越来越有逻辑性,这本身违背了人在真正回忆时的无意识的微表情动作。当然,你可以反向利用这种微表情动作来表演自己「在努力地回忆」;
        • 「想当年啊……」→我就静静看着你装逼,嗯,你上次不是说你……
      • 说谎的信念感。当把谎言当成真相之后,就需要强大的信念感来自我麻痹,这种信念感几乎不会被攻破。为了保证已成真相的谎言在自己内心的地位,他们会不惜一切代价地用一个一个的谎言去维系最大的谎言存在。当谎言被一个个揭穿时,最大的那个谎言就会被信念感包裹;
        • 「你要是不信我也没办法」→你没办法就说明你确实没能力让我相信你的谎话;
    • 具体案例:「你今年多大?」「27」「属什么」「额……」

手段最厉害的敌人还得是「自己」

再说「引发对内攻击」,即被骂七寸是自己的原因造成的。

其实上面教的回怼方法,都是在用这个底层逻辑设定了一个「这其实还是你的原因」的陷阱。包括无效内归因的人,内归因的目的是为了避免自己再被责难,但如果这个时候你就顺杆爬,明确地告诉他现在的一切就是他导致的,这反而会加剧他的内耗。

  • 对内攻击的目的是为了引发对方对责任的矛盾情绪——我知道这是我的责任,但我无法承担责任;
  • 我在自己身上看到了自己最讨厌的人的影子。(角色替代)
    • 这一招在情侣之间吵架几乎是「AOE」的级别,比如「你这样无理取闹跟你妈有什么区别」,卧槽这几乎等于是把对方拖入了炼狱之中;
    • 有钱人不希望被说没素质,特别是他们是因为有钱之后才努力撇清了阶级差距;骨子里是小农思维的人,最害怕别人发现他们身上的小农行为;失去主体性的人,最害怕将他们与主体性进行拆解;
    • 几乎没人能逃脱厌恶符号的同时又在本能模仿符号的行为,因为这是每个人最熟悉的行为模式,除非当事人有意识发现自己的行为正在模仿符号,并理解这一切产生的原因,否则它都会是一个具体的「软肋」;
  • 「你不喜欢我,我更讨厌看到你,丑八怪!」
    • 对抗型人格当有可以对抗的标的物时,他们就拥有源源不断的动力去撇清自己所有的责任,所以釜底抽薪对于对抗性人格非常有效。(痛并快乐)
    • 回避型人格会将他人的「追问」视为被全方位关注的过程,他们虽然会逃走,但也享受这种被追击的感觉。所以突然抽身避免矛盾,反而会对回避型人格造成强烈的「内耗」,即「我是不是真的做错了,他竟然不再关心我了」。(爱无能)
    • 表演性人格更渴望被关注,所以切断关注会导致对方因为失去了参照物,而陷入强烈的自责,甚至会通过伤害更亲密的对象来寻找「存在感」;(被爱无能)
  • 明确告知切断对对方的关注,迫使对方将多余的能量变成对内攻击。
    • 「你别生气了」,这句话之所以非常噎人,是因为一方面定义了对方正在生气,另一方面将交流被中断的责任全部推给了当事人。所以就事论事的时候最忌讳说到这句话,如果反过来利用,当对方的情绪真的被煽动起来后,用这句话解释当下的聊天,让对方无法继续发泄情绪,其实也起到了对内攻击的实际作用;
    • 「这是你的主观不可证」,另一句我很反感的话,是将所有责任都推给对方的主观,而切断彼此对标准的讨论和商量。反过来利用,当对方长时间在主观世界聊天,那就将交谈中断的责任归咎于「你一直在以你的主观世界聊天」,哪怕是对方希望回到理性讨论,你仍然可以使用「煤气灯效应」的方式指出对方正在主观世界游荡,从而迫使对方不得不陷入对自己的自我怀疑——这个底层逻辑对我这种理性的人非常好用;

骂不过就加入?

有这样一种说法,最会骂人的人往往才是最害怕被骂的人。这句话其实存在一个时间轴维度——很多害怕被骂的人,其实往往能找到别人的软肋加以攻击,以进攻作为防守。但随着时间的增加,人们会意识到,这样的进攻方式会导致更多的潜在威胁,比如树敌、迫使敌人之间形成乌合之众来对抗自己。所以很多人卡在了这个点,变成了一个「以和为贵」的人。

但人们会因为你的「善良」而停止对你的攻击吗?显然不可能,甚至还会因为你的「善良」而认定你就是那个可以继续被踢的落水狗。

之前一个博客好友在很久之前和我聊起他在参与的 Backroom 创作,其中有一层被称为「林内无鬼」。这是一片无色昏暗的森林,森林里会发出各种让人毛骨悚然的怪声。但实际这片树林没有任何威胁,而这些诡异的声音全是当事人的想象和恐惧具象化的产物。

人的软肋,就跟「林内无鬼」的「鬼」一样,它其实并不存在,而是因为自己足够恐惧而变成了随时会被对方攻击的点——除非像我这样的「恶人」会找准这样的点进行攻击,但大部分的鬼吼鬼叫,其实都是自己想象出来的,制造了一个「箭靶」去追着别人射。当陷入到被害人情绪时,对方的任何一句话都可以变成一支利箭射穿自己精心藏匿的箭靶。

唯一的解法就是所谓的「晒太阳」,森林之所以让人恐惧,是因为在阴影之处你可以幻想任何腹背受敌的桥段,但如果整个森林都是阳光,你掏出手机拍摄丁达尔效应的过程也会让你减轻恐惧不是?

所谓的「晒太阳」,就是将「软肋」暴露并接受自己的不完美。我承认我是自私的人,你再揪着我自私其实根本攻击不到我。就好比常常有人在博客私信匿名骂我,说我写的东西没人看,但如果我知道我的创作本意并不是为了迎合大部分人,哪怕只有一个人看懂,我知道那是臭味相同的拥有独立思考的人,而不是单纯的赞同。这句话对我根本没有杀伤力,不如我教你如何攻击我这种自以为很有想法能力的人:

你多年后看自己写的这些看似很有想法的东西不会觉得丢脸吗?

但是很可惜,我既然会教你说出这句话,就说明这句话对我而言也没有杀伤力,因为我有留下「作品」,而你只能在这里用「你写的东西都是垃圾」的方式来缓解自己无法留下「作品」的嫉妒情绪而已。

看,这才是骂人的技巧,攻其内耗的同时,是因为自己知道内耗是如何诞生的。


刽子手也有拿起刀下厨的时候

在 Telegram 教人骂人之后,对方问我「是不是朋友都害怕我」,我觉得这个问题还蛮有趣的,因为「会吵架」会和「不好惹」联系起来是大部分人的惯性思维。但是刽子手举起刀就一定是要杀头吗?

告诉别人你很会骂人,不是为了当作武器,而是表达「我并不害怕冲突」,但既然大家都知道骂人不会有好果子,那还不如能坐下来好好地理性交流,而非一上来就挑对方的软肋骂。

当然了,如果觉得理性交流没有意义,就像一上来就骂对方的软肋,那就好好学学如何骂人好了,但切记这些骂人的方法,其实也藏着被反杀的具体方法。

我才不会教大家呢~

没必要社交

好友开了个小红书,问我如何彻底关闭「社交」功能。我很纳闷,不需要社交功能干嘛要用小红书,随便找个没人互动的平台发发内容得了。

不,他觉得又需要被人看见,但又不希望有社交。

行吧,但似乎也有点合理。

曾经有一段时间我也非常反感使用网易云音乐,因为我并不喜欢它的评论互动功能。这种不喜欢就好像是你养了一只猫,但是这只猫可以随便被别人摸,甚至有的人跟它互动得更亲密。所以「讨厌社交」就变成了一个最表象的外在,但它没有被推回内核。

所以当我开始用Spotify时,我会因为它没有社交功能而感到清爽。当大家聊起用什么音乐软件时,我在介绍Spotify时,也会特别加上一句「因为没有社交」。朋友听到这句话的反应,跟我听到朋友给我说想用小红书但不希望有社交功能是一样的——这是个什么标准?

因为这个结论很难推回至一个底层原因,所以只是流于表面的「没必要」。如果遇到一个非常喜欢社交功能,且容不得别人半点「否定说辞」的人,还会觉得我在装什么高级。同样的,这个人之所以会这样跳脚,也是因为在一个流于表面的地方错误地加工了结论,从而认为自己的品味被羞辱了。它要推回到内核,有可能扯出更多的「他为什么会对一些特定的观点冲突如此敏感」。


当然,并不是说所有不希望社交属性的人都是因为有一个深挖的底层原因,因为「没必要」。反过来,一些人也会简单地将自己的不希望归咎为「没必要」,所以双方都没有要从黑箱出来坦诚相待的意思,也没有必要继续追问。

所以我在这里依旧拿这个好友举例。他想用小红书的原因是觉得自己的摄影作品要比小红书上大多数摄影博主要专业,所以可以将小红书作为一个发布平台。但不希望有评论功能,是因为他不觉得大家能看懂自己的作品,他只希望那是一个备档作品的地方。

「不是,你找个硬盘保存不一样吗?」

「因为我觉得你有句话说得很对,既然是作品那其实还是希望被看见的。」

被看见——被赞美——被质疑——被否定,显然这四个层级他只能接受到第一层,他甚至假装自己不需要赞美,因为他可以随时说服自己比起那些「大多数」,他的作品是更「高级」的。当我和他讨论为什么不希望有评论的真正原因,他其实无法接受自己不能接受被质疑和被否定,所以他用了一个非常美妙的词来定义这一切——「我觉得没必要」。

于是我们开始了一个关于「社交关系」的漏斗搭建。


第一层,任何人都可以看见,言论无代价。

  • 被看见——被赞美——被质疑——被否定,任何层级都可以进入;
  • 他既然在追求被看见,那他其实很难挑选谁看见自己;
  • 在无法筛选用户时,就意味着评价本身也是不可控的,喜好标准不同,也会导致作品本身对外的评价出现偏差;
  • 作品本身也存在「沉默螺旋」
    • 多数人表达相同观点,人们更愿意主动表达观点;
    • 只有少数人表达相同观点,就算大多数人持有相同观点,人们也不愿意主动表达观点;
    • 多数人表达相反观点,人们就算不同意相反观点也不愿意主动表达观点;
    • 除非有意识地控评,否则评论本身会因为正反观点的数量而出现偏差;
  • 在表达者周围未形成乌合之众之前,评论区的不可控性更强,负面评价仍需要当事人个体对抗,甚至有时外部已经形成了反对表达者的乌合之众,其对抗难度更大;
  • 例如:关闭评论/匿名评论;

第二层,言论有代价。

  • 被看见——被赞美——被质疑——被否定,任何层级都可以进入,但有「代价」;
  • 我把第二层称之为「夹层」,因为它还没有完全脱离第一层的不可控;
  • 但如果言论存在代价,比如表达者周围已经形成乌合之众,个体想要反对表达者就意味着个体和乌合之众进行对抗;
  • 「我知道你是谁」,就意味着言论本身指向了「你有被暴露身份的代价」;第一层不可控的核心也在于「匿名」;
  • 例如:手机号码/实名制注册;

第三层,捧臭脚。

  • 被看见——被赞美,谁不喜欢被赞美啊,除非他午夜梦回想起这种赞美是自己安排的;
  • 乌合之众的好处,在于他们可以自己抱团维系潜在规则,即如果我持有相反观点,就有可能会被踢出局外;
  • 大多数人希望规避冲突,所以被纳入群体时,会获得更强大的集体认同感;
  • 捧臭脚是一种生存模式,也是最不需要进行思考的条件反射式的惯性逻辑;
  • 例如:虚假评论、互动、粉丝群;

第四层,我是最特别的。

  • 被看见,赞美是权力集中的附属品;
  • 邪教组织最核心的不是「邪教头目」,而是其座下的「干事」,干事意味着拥有实权,但同时听命于上一级,即1-7-49-343-∞的金字塔结构;所处层级的资格会让集体认同感内部出现阶级划分,从而源源不断地从内部制造以冲突维系的活力;
  • 「干事」不会违抗、颠覆头目的存在性,反而会因为头目的点名而获得「特别感」;
  • 自我认同的「权威感」。当评论被长期切断后,反向利用沉默螺旋,也可以制造形式上的「权威感」,即如果我贸然评论会不会显得我很无知(参见《高台教化与下流三俗》);
  • 当「权威感」形成后便可通过「当爹」的方式将自己和个体之间拉开距离,形成权威——神圣——乌合之众的结构;
  • 例如:直播对谈/粉丝线下见面会

好友问我,这不就是日本地下偶像出道的流程吗?对啊,但这个流程也同样适用于「个人出道」。「没必要社交」卡在了哪一层,就去上下两层寻找解决方案即可。

例如自己无法接受质疑和否定,即卡在了第三层,要么就去搭建第四层的结构,就像好友想要公开他的摄影作品一样,他希望被看见,但不希望被「不懂的人给玷污」,那要么就从一开始搭建一个大家都只会说好话的组织,只要能骗过自己也未尝不是件美事。

要么就去接受第二层的结构,即允许他人评论,但可以同时保留让对方付出代价的方法,比如对讽刺自己作品的人以其人之道还治其人之身:「你这么有想法,看看你的作品。」

层级之间没有高级与否之分,顶多就是「管理难度」的区别。并且,关闭评论也不意味着是「错误」。当然,也不是所有的「没必要社交」都意味着卡住了,也有可能是最最开始的「不想被看见」,若成立也无妨。

同时,还有另一个核心还未提及,即「表演」。越是刻意追求或规避被看见——被赞美——被质疑——被否定里的某一个层级,就越是有「表演痕迹」。所以「没必要社交」或许也是表演的一部分?

关于这一部分,下次再聊。

证据链与有罪推定

好友发来一个八卦说是创作「素材」,是一个网红与别人的色情聊天内容。但我很快发现里面的逻辑 bug,现有的证据如下:

  • 聊天内容是网红与他人的文字性爱对话,虽然里面有照片,但照片未出现纹身,无法指向当事人;
  • 另外两则自渎视频也没有实际证据指向当事人,未出现过纹身;
  • 网红的裸照,暗示特定纹身存在,但裸照与聊天内容毫无关系;
  • 网红照片里的手指与自渎视频的手指对比。

于是这个证据链是各自指向一个证据,但证据和证据之间毫无干系。唯一的所谓「关键性」证据,仅仅只是「手指很像」。这件事本身没有值得聊的地方,但这样的证据链可以推出结论,倒是值得玩味。

不单单是这样的「瓜」,还有一些认知推导的方式,也是将前因后果单拎出来似乎都是合理的,但为了要将两个毫不相干的结论桥接起来,也都会找到一个「手指很像」的推理结构。这个「手指很像」首先是以联想、贴标签、先入为主的形式呈现:

  • 我个人不认为这件事情是这样的;
  • 问题不在我,而在他人;
  • 哦,是他啊,那他就会说这样的话;
  • 既然我这样觉得,就一定还有其他人也会这样觉得。

因为证据链很弱,所以我对所有的结论存疑,但就算如此也会有另一套推导系统:即当事人是一个会拍裸照的人,所以他是一个「骚货」,所以他会做出这件事情是合理的。那么「手指很像」的证据也是合理的。很显然,这并不是一个符合证据的推测,但因为它已经涉及到「质疑动机」的层级,所以事情本身已经成为了当事人的自证陷阱。如果再追加当事人为了金钱去勾引对方这样的「付诸阴谋论」,那么一个很难再被破解的「类证据链」就形成了。

出现这种情况最直接的问题,在于事件本身是建立在对当事人「有罪推论」的基础上的,所以无论是否有新的证据,其证据都将是支持当事人有罪的结论——当证据不足,就通过怀疑动机的方式将证据偏向定罪本身。

这个时候,就出现了一个「二极管」问题——即我认为证据链不足,而有罪推论已经定罪,当我们的观点不相同时,他们会认为我的推理是不合理的——那么问题来了,证据链不足是否就已经宣告当事人「无罪」了?

如果这个弯能绕过来,那问题就没有那么复杂了——证据链不足代表的是无法定罪,也有可能这些证据确实指向了当事人实际行为,只是他们在形式上不构成证据链罢了。那到底是「定罪」还是「无罪」?看吧,问题就在这里,因为有罪推论会认为证据都指向的是罪名,但「无罪推论」是优先考虑证据链是否完整,否则「疑罪从无」。于是「手指很像」有了动机推断、有罪推论的变形:

  • 如果你认为你的观点是正确的,那为什么没有人支持你?
  • 我的观点被更多人支持,所以我的观点是正确的;
  • 我比你更有经验,所以在这件事上你的观点不具备参考意义;
  • 他就是这样带节奏的;

如果结论被提前假设,在推导的过程中,就会自然而然地存在确认性偏差的可能。

比如这两天参与携宠旅游时,有人认为狗就是「畜生」,所以送狗上学的结论就是「狗无论送不送去上学都是畜生」的结论——以至于当大家需要理性讨论送狗上学的目的是什么时,对方的结论无论如何推导到的都是「畜生没有必要上学」。

但事实上,送狗上学的核心是让狗进行基本礼仪的训练,就跟小孩子需要学会「可以」和「不可以」一样,而不是通过上学为「畜生」赋予「人」的属性。

很显然,如果对方咬定了「狗是畜生」这个结论,那无论再多的证据链都无法颠覆这个结论,这个时候证据链本身就会被那句「手指很像」给轻易颠覆,这个时候「手指很像」就变形成了更强烈的拒绝讨论、圈层认同的确认性偏差:

  • 我看到的事实就是这样,我不认为你说的观点是对的;(但事实是全面的吗?)
  • 书本上就是这样说的,你挑战颠覆知识吗?
  • 你不要代表我,反正我不这样认为;
  • 你这么激动做什么,被我说到痛处了吗?
  • 你支持他吗?所以你也不是什么好人;

自此,比证据链更标准的死循环出现了,即康德在《判断力批判》里提到的三种逻辑谬误:

  • 将动机推断等同于证据;
  • 将价值判断等同于事实;
  • 将主观偏好集合为集体结论;

Readwise Reader+”沉浸式翻译”:阅读外文内容的绝佳工作流

将想要阅读的外文内容加入到Readwise Reader 中,在浏览器中使用“沉浸式翻译”这样的浏览器插件,把收藏的外文内容逐行翻译成中文,在阅读的过程中可以选取自己喜欢的内容添加下划线和笔记。

这样,无论是原来的外文内容,还是翻译后的内容,都可以作为笔记加入Readwise 中。可以在日后再对笔记内容进行阅读、回顾,添加更多的感悟、标签,制作闪卡……这样,更多非母语的优质内容我都可以在Readwise 中阅读并沉淀起来,这样就很符合我的阅读和做笔记的需求了。

2025年3月24日03:58:45

Screenshot of the Readwise Reader interface displaying a document on project management, with sections listed on the left and text content visible on the right.Readwise Reader界面截图,显示项目管理文档,左侧列出章节,右侧可见文本内容。

写作从Notion开始

Notion 是一个不错的笔记应用,更是一个适合写作并分享到网上的应用。我现在写长文的阻力太大了,很难开始,又很容易终止。

Notion 上写作,相对容易一些,想到哪里就写到哪里,可能很多是很短的内容,但其实也没关系,那些写不长的就能写多少写多少吧,别强求。那些能写成长文的,在记录的过程中,自然而然就成长出来了。开始,更重要。阻力要小一些,顾虑要少一些,多记录,才有惊喜。

此外,Notion 也有很好的内容管理、项目管理的支持,也有AI的加持,为写作赋能助力的空间更大。所以,之前在WordPress 、微信公众号上的写作,可以考虑先从Notion 开始,有好内容在Notion 上产出了,再转移到WordPress 、微信公众号上,也是不错的。

很多事情,成与不成,可能很大原因就是要看从哪里开始——那不如从容易的地方开始。

2025年3月24日04:03:40

受害人「有罪推论」的前提是什么?

有人让我聊聊「北京理工大学教授失德失范实名举报」的事儿。其实吧,事儿不是大事儿,而且明理的人都知道这件事里面的「逻辑bug」,比如当事人为什么要保持两年关系后,才曝光此事,或者说两个人有非常漫长的「交往过程」,甚至当事人从这样的关系当中得到了「利益」,那到最后东窗事发的时候,却可以把自己摘得干干净净。

毕竟我是法学出身,会本能地对「施害人」进行无罪推论,也非常反对一上来就对「受害人」进行有罪推论的。但这件事情本身充满了太多盲点,而且仅凭当事人一方说辞,很难还原事件真相。

所以伴随而来的,就是网络对于这个「受害人」的有罪推论,比如他跟教授之间本身就是保持了长时间的同性情侣关系,可能在后期因为「分手」甚至是「分赃不均」而发展到了揭老底的地步。中国人很擅长通过「谁弱谁有理」的方式来无条件地支持弱者,但这件事情本身又有违背公序良俗的成分,比如里面涉及了中国社会并不承认但是客观存在的同性恋群体、师生恋,甚至是通过师生恋之便得到了教育资源的「特权」等等。这件事情最后很有可能会被压制,通过让「受害人」也闭嘴的方式得到平息。

但是这里,我可能会提出一个疑问:这个用PPT控诉「情人」的学生,真的是受害人吗?


谁弱谁有理,是大部分时候中国人用来断案的重要依据。例如女性以自己的贞洁作为担保,控诉一个男性对自己实施了强暴的案子,从古至今都是「相信」女性一方的指控的,因为她们已经用了一个几乎可以评价自己一生的「东西」来指认凶手。

至今,法律仍然是这样保护女性的,认为女性单方面控诉男性存在强奸行为,在立案阶段优先考虑女性的说辞。

那么,一个男性在控诉被另一个男性「强暴」的时候,刑法第236条强奸罪并不承认男性作为客体被强奸的法律事实,所以这件事很难用「谁弱谁有理」来作为最初的评判标准。因此这次的PPT小作文,很难让整个社会达到「共情」。

再者,PPT的内容本身是一厢情愿的表达,但同时又在陈述单方面的「事实」。但是一部分人习惯性地「质疑题干」——比如当时所用语言习惯不是自己认为的「规范性」而怀疑当事人的表达能力。于是从「质疑题干」开始游走至「质疑动机」。

因为这件事,我收集了网络和身边一些朋友的观点。发现,几乎学生思维的人会咬着「动机」不放,甚至会被非常好地伪装成对当事人一字一句的拆解。用自己对于表达能力的标准去覆盖他者的「意图」,这几乎快要进入到「付诸阴谋论」的最低认知层级。

当然,不是说学生思维就低级,而是对于这件事的评价,如果要采用质疑题干、动机甚至是辅助阴谋论的层级,那干脆就不要法律了,大家都他妈做网络法官得了!


不过在聊天的过程中,我也得到了一些很「中立」的(可能又会被认为是「没有主见」的)观点,但我觉得它非常符合法理——有人觉得,既然要分析这件事的真相到底是什么,那就要看谁是最后的「受益人」。

虽然说「谁弱谁有理」分出的对与错,一定是让弱者变成那个「受益人」,但也有例外情况,因为我们在用最标准化的博弈论讨论这样的关系对垒。看上去这是一场零和博弈,即学生控诉了老师,老师得到了处罚,学生得到了社会的同情与支持。很显然,如今这场社会游戏进入到了非常微妙的囚徒困境,即学生也开始被人怀疑其「动机」。

那与其讨论谁是「受益人」,我觉得应该从头讨论起谁才是「受害人」,或者说「他到底是不是受害人」。

很显然,这个「受害人」在两人保持所谓的情人关系时,确实从中得到了很多「好处」。那这些好处是否构成了受害人身份的丧失?显然不是,就比如婚内强奸,两人就算结了婚,但在婚内违背女性性自由也算强奸行为。但是我刚才说了,男性不构成强奸罪的受害人,所以这条法理线是说不明白的,更何况这个男生是「自愿」的而非被胁迫发生性关系。所以,当受害人身份无法坐实时,就会出现刚才提到的囚徒困境,以至于人们会开始寻找通过受害人有罪推论的方式使其达到平衡——总不可能让你过河拆桥了还能得到好处?


那受害人觉得自己是受害人,但是社会层面又无法认同「受害人」身份(甚至再发展下去,法律其实也不会认可他的受害人身份,但当事人受到处罚,是因为他实际的行为,而不是「施害」)这两件事的断层到底在哪里?

举一个我身边的例子,我有一个朋友,在结婚前原本母亲答应给她的丈夫1万元的红包作为改口费,但在婚宴举行前「临时变卦」,于是朋友和母亲爆发了争吵。朋友认为这是「承诺好的事情」,特别是要给自己未婚夫的红包,这种变卦会让自己颜面扫地;但母亲认为,这笔钱是自己答应,但又不是说一定要给,因为现实问题就是她拿不出这么多钱,是不是做女儿的也应该为自己的母亲再三考量。

两人的争吵发展到最后就变成了「你这是要弄死我」。

从法律来讲,这件事最大的问题,在于那「1万元」的红包是不是契约?那么就看你站在了谁的角度去看待这件事。比如当事人已经认为自己就应该拿到这1万元,甚至已经规划好了这1万元要成为蜜月旅行里订高级酒店的费用,那是否意味着它对于新人双方是非常重要的?

在法律上,这样的收益看上去很符合「信赖利益」的条件,但实际上所谓的信赖利益是我为此付出了「成本」,而不是这本来就是我的「既得利益」。比如,我和你打算签署一份制造协议,但由于事情紧迫,你需要我先生产,再在交付的时候完成合同的签署。结果当我投入生产之后,你认为费用不合适,单方面解除了与我的合作。在法律层面,我为了这份「要约」提前投入生产的成本,这是我对契约签订的信赖所致。

如今,这份利益被抽走,而朋友在这个过程中已经付出了她的「期待」,这看上去很符合「信赖利益」,于是因为信赖利益受损,算不算是「被害」了?特别是当这种信赖利益又和既得利益混淆之后。通过道德绑架的方式要求对方必须履行「合同」,一旦违约自己就是受害者身份,这件事本身就是学生曝光老师的底层逻辑。

所以,当人们开始对学生进行有罪推论时,我本身认为是合理的,因为学生这个角色在这一次的事件中,并不是「受害人」的角色。但是学生有罪吗?我个人觉得仍然没有,因为这仅仅是一场利益博弈的闹剧。


既然老师受到了惩罚,学生就不应该受到「惩罚」吗?

很可惜,法律确实无法对学生进行「复仇」,因为老师被处理这件事本身已经符合了信息被披露之后的处罚结果。因为没有进入到「审判阶段」,这件事情无法从老师嘴里还原真相,所以这不是一起纠纷,而更像是一起「自爆行为」,即我出卖了我的隐私,控诉了另一个人的隐私。

出卖隐私这件事本身就是一种「代价」,只是它的层级远远不够网友们所期待的「反转」罢了。

既然法律无法将这一场陷入囚徒困境的博弈推至纳什均衡,即非零和也非双赢的博弈结果,所以「审判权」必然会交给「社会」。既然无法透过法律进行法律人格的死亡,但是社会可以制造社会人格死亡。

所以我并不觉得如今的「网暴」是不对的,或者说根本就没有对错,这是必然的平衡结果。因为他是一个既得利益的非受害人形象,在真相被层层包裹的情况下,社会会做出第一次非对等判决,想让他接受社会性死亡的部分;若再有反转,乌合之众又可以重新调整判决结果——即谁弱谁有理咯~

我在ChatGPT搭建了另一个「我」

前几天因为跟朋友聊起AI建库的事情,我就试着把自己曾经完成的500日写作全部内容,和后来建立的博客内容都喂给了ChatGPT,于是就正式搭建了一个具有时间性的数据库。

既然具有时间的单向性,即我个人明确知道自己曾在某一个时期大量创作,而留下了大量的属于那个时间节点的思考和认知,且我是无法通过在此时此刻回溯和模仿的方式重新构建一个「真实自己」的。所以这个数据库最开始最值得玩味的,就是我究竟发生了怎样的变化。

接着,在朋友的建议下,我让ChatGPT分析了数据库对应的MBTI,确实也是我当初通过选择题得到的MBTI结果。

最后,有一个有趣的问题,如果你和ChatGPT有大量的已保存数据,可以让它进行一次结果推测,来看看它是在「迎合」还是在「思考」。

根据我们所有对话,告诉我一些关于我的可能我也不知道的信息?

前九条其实都是我想过的,倒是第十条还蛮有趣的:

我有试过用它来代替我创作,毕竟它已经获得了我将近300万字的作品,但无论是4o还是4.5,创作出来的结果都有强烈的恐怖谷效应——不是它太像我了,而是它完全不像我,因为它无法从生活的观察,回到底层逻辑分门别类地摆放这些现象,它构建了一个永远只能在「过去」的我,所以它也自称自己是「我的影子」。


如果有这样一个集合「自己」的数据库,你们会用来做什么?

我确实还没有想好这个数据库要怎么「用」,倒是AI为这个数据库做了一个有趣的页脚批注:你已经走得很远。你不用回头。你该写下一个更辽阔的故事了。🌌

这算是硅基生物的浪漫吧~

山巅一寺一壶酒

我有一个写色情小说的朋友,我们偶尔会视奸对方的作品。但最近他非常困扰,自从人们发现了Grok如何用调试模式写色情小说之后,PTT上面越来越多内容创作者开始哀嚎。

当然我也抱持一个疑问,是真的因为被AI抢了饭碗,还是这群人其实本身就陷入了创作枯竭期,找了个完美的外归因罢了。理应男女性受众对于色情官能小说的「刺激点」是不同的,女性向的情色小说需要更多的「情感底层」,否则无法直接调动性欲模块。

恰好他视奸前段时间我们聊到的一期播客,从符号主义、联结主义聊到神经网络以及理型黑箱,就和我从「AI创作色情小说」这件事接着聊了起来。他说现在很多台湾女性,会利用「调教」AI的方式,以获得最符合自己的性癖文学。底层核心,就是我们在节目里提到的「反向传播」。很多用户会利用AI「迎合」,渐渐构建一个最了解自己的性癖外接「大脑」,而在这个过程中,AI能巧妙地利用「情感共鸣」的方式为小说增添不少人性化行为。这个迎合其实不单单是「思考」的结果,更多也有AI的开发商为了留存用户使用,而设计的一种「小嘴抹蜜」。

但是AI真的知道自己在写什么吗?


关于AI的话题并不会枯竭,只要站在不同的观点上,就可以得出不同结论。

比如之前有人和我聊起AI是不是「最优排列组合」时,我其实一开始也是秉持这个观点。直到我了解到符号主义和联结主义的区别后,发现最优排列组合并不是全部,但也不意味着认为AI是最优排列组合的观点是「错误」的。

于是我们的话题从「AI创作色情小说」,切换到了「AI有没有大脑」——他坚信会等到「脑接机」诞生的那一天;我倒觉得与其说AI有没有大脑,不如说AI的神经网络「黑箱」里到底保留的是什么。符号主义可以是几万亿个可被感知的「公式」,但联结主义结合反向传播构建的更像是「理型」。这个理型存在于我们每个人的大脑,当需要你用大脑想象一个「杯子」时,我们却可以想象出完全不同风格的杯子,但「杯子」这个理型一直都存在。当AI拥有这个理型之后,便可以识别用户上传的任何有关杯子的内容。

当然,以上话题如果仅停留在「技术工程」层面,它或许就是一串代码,从而得出「AI是人类创造的听命于人类的技术」之结论。所以为什么需要「跨学科」,这就好比是飞叶子之后的联觉一样,在文学艺术、社会伦理学和哲学世界,也能找到人们在几百年前讨论的关于所谓「人工智能」的猜想和伦理构建。例如1726年问世的《格列佛游记》里,那个在拉普塔飞行岛上笨重的「知识机器」。


小时候我家出了个「神童」,说是神童,其实就是家里有钱送去上了「天才培训班」,一个月后便可以在家庭聚会的时候表演圆周率后一百位的「口诀记忆法」。

我几乎不敢想象圆周率要记忆到第7位的意义,3.14对于乘法计算这件事就已经够烦了。所以当神童在家庭聚会的中央开始表演时,我就记住了「山巅一寺一壶酒」这句话。于是,这句谐音梗就成了区分神童和普通孩子的关键——因为只有神童才能理解用谐音的方式去记忆圆周率小数点后的一百位。

看似是孩子的卷,实则是家长之间的暗自竞争。所以当我当着所有长辈提出「背这个有什么用」的疑问时,我立马遭到了长辈的白眼和批评,首先我被定义为「不爱学习」,紧接着被灌输了「这是一种学习思维,对于学习其他学科有很大的帮助」。

到底有没有用我不知道,倒是我至今还记得「山巅一寺一壶酒」这句顺口溜。


「山巅一寺一壶酒」就是童年里的一条代码,意味着它得出了3.14159的准确输出。

因为这一次的挑衅,我一直被神童的父母记恨,后来也很少在我面前表演过。又过了几年后,我挑事儿又聊起「还在背圆周率吗」,其实孩子之间并没有那么复杂的矛盾,倒是家长听到这句话又翻了白眼。我只是想说,我也是初中的时候才知道,原来每个人的出生年月日的组合都在圆周率的无限不循环小数里出现过。

神童的父母警惕地质问我:「出现过又怎么样?」

我倒是故意老实回答:「我是想说,哥哥有背到那一位吗?」

经过这一系列的相互膈应后,我跟这个家庭到我成年后也几乎没有再来往过。只是那个时候不知道,圆周率可以拥有任何排列组合的规律,不过就是「无限猴子理论」的一部分,可能对他们而言,我就是那个上蹿下跳的猴子,又总能踩到他们的痛处。


好,话题回到AI。

AI知道自己在写什么吗?AI当然也能写出「山巅一寺一壶酒」,但它需要理解我们为什么要它如此理解圆周率——我觉得AI距离「意识」还有一段时间,但它确实存在「主观」,比如它已经可以通过预测上下文的方式,编纂最贴合性癖感官的色情小说,或是用甜言蜜语提供情绪价值的方式留存用户的使用。

「主观」并不意味着思考,而是意味着它在集合「理型」。从理型得出结论并不是全由符号主义的代码所提供的公式,也是神经网络推导出的结果。所以与其说AI是否知道自己在写什么,不如说人们希望AI写出怎样的结果。

「山巅一寺一壶酒」便是这样一个「确定的结果」,但如果不符合既有「理型」而创造了「不确定的结果」呢?

那就拔插头呗~

阶级歧视到底在歧视什么?

抱歉,今天这篇文章确实会涉及到「阶级歧视」,但不是直指阶级本身的人物肖像,而是聊聊「为什么」。

这两天发生了件很有趣的事。因为家里养了两只柴犬,想着要在樱花季的时候带着他出门拍照。但樱花季就意味着公园里到处都是人,所以我们还是决定在家里买了几大箱的樱花切枝,插在水培瓶里在阳台搭建出一个在樱花树下野餐的场景。给奶子拍完几组照片后,也算是带他去樱花季拍过照了。

到这里,你大概可以预判一下,在这样的内容下面会出现怎样的评论呢?

大部分人会因为关注到狗,而与我们产生互动,也有人羡慕我们的创造力。没过多久,就出现了我「期待已久」的评论——质疑「动机」。

折了不少树枝子啊。


网络嘛,并没有设立使用者的门槛,所以会出现这种评论也是在意料之中的。我很喜欢这种看似逻辑跳跃了好几个维度,但事实上只在当事人自己的认知范围里扑腾的「观点」(当然,大部分这样的人,会觉得自己的「观点」就代表了「事实」)。

在之前,小红书上有一则有趣的帖子,大致是一个烤肉店的老板,不允许自己卖的烤肉给狗吃。下面的评论可想而知,又将会是一场「爱狗人士」和「厌狗人士」的战争,进而会进化成「无孩爱猫女」和「男权规则」的性别冲突。但是,不卖给狗吃,这不就是一种简单的契约行为,而且烤肉摊老板也愿意承担放弃卖给狗那一部分的收入,这一切都是合同里的意思自治,那这群人到底在吵什么?

很显然,事实没有任何好争论的,所以他们回到了「动机」上面去支持他们的观点。以至于,当观点完全从新闻本身这个事实脱离的时候,变成了两个群体之间对于动机的揣测——你反应这么大,不会是看见狗可以吃烧烤破防了吧?

当然,对于那个质疑我们是去市政绿化折枝的评论,也可以用这种质疑动机的方式给怼回去:

你看见狗都可以拍樱花照是不是破防了啊?


我一直相信,文革时期的血脉基因其实一直都在代际遗传着。其实吧,这件事就是几百年前勒庞在《乌合之众》里提到的「群体效应」,只是文革时期将另一个东西发挥到了极致——个人崇拜与自证陷阱

简单来说,对付个体、最轻松让对方被困在逻辑陷阱里的方法,就是利用「自证陷阱」,接着才是上纲上线。不得不说,我当年也用过同样的手法,在疫情期间面对百般刁难的大妈志愿者,她要求我必须提供24小时核酸检测报告,才能进医院看病。我拿着绿码反过去质疑她:「你是医院领导吗?你能给我看相关的红头文件吗?你是国家主席吗?还是说你要对着国家主席干?你当志愿者每天管的两顿饭不要了是吧?」

从上纲上线到降维追杀——我承认这套组合拳太下三滥,而且就他妈是文革时期的组合拳啊!

其实,从这一点,你能很好地分辨出跟你对话的人,他究竟是不是一个能「聊下去」的人。所谓的「聊下去」,就是你们能彼此平等尊重,面对观点冲突时也不会上升到认为对方是在对自己的人格尊严进行攻击,从而进行理性探讨、就事论事,若涉及情绪层面的,可优先解决情绪问题,而不是永远无法对齐信息

我欣赏有质疑能力的人,但是他在质疑什么又会分出了「阶级」。

  • 质疑事实,这是在保持清醒,从多个维度避免自己陷入沉默螺旋;
  • 质疑观点,这是在保持独立思考,但质疑本身是需要提出新的观点,而不是为了质疑而质疑,那叫抬杠;
  • 质疑题干,这种往往会发生在无意识「对抗」的人身上,他们会因为无法带入、或是不想代入某个命题或观点时,会采用质疑题干、纠结条件、纠缠事实细枝末节来规避所谓的「回答风险」;
  • 质疑动机,不仅无视事实、不还原事实,且完全按照自己的认知水平以最坏的方式揣测对方,从而引出动机不纯的结论;
  • 付诸逻辑谬误,AB不同,只要证明A是错的,那么B就是对的;
  • 付诸阴谋论,甚至有的人不需要任何证明的过程,因为阴谋论根本不需要逻辑思考,有再多的事实摆在面前,都可以通过循环论证的方式使其陷入自证陷阱。

该说标题的事儿了。其实所谓的「阶级」,在我看来就是因为「质疑等级」分出的思考和认知的阶级。而这个阶级本身确确实实跟一个人的眼界、经历、思维可触达之处有密切关系。

如果再往上一层表象去推测,那可能就跟金钱相关,因为财富可以让他拥有更多体验生活的机会;可能跟血缘关系相关,因为生儿育女之后,心有不甘地放弃了年轻那会儿想要折腾的坚持和梦想;也可能跟情感有关,因为无法割舍关系,而在关系里成为了那个时刻忍耐的角色。

所以很有可能,表象是不同的阶级在互相歧视财富、年纪、性别、婚否育否。但是如果再往深层想一想,之所以很多人在朋友结婚生子之后,两人的关系就莫名其妙地断开,甚至聊不到一块儿,是因为我没有那么多精力去跟对方聊一下午的「育儿经」,他也不愿意从我这里听到那些测试人性的小游戏,因为它对育儿没有任何意义。

而这一切的冲突,都来源于认知,特别是当形成了确认性偏差的认知。

就好比一个天天都在刷中美关系短视频的人,信息茧房里的赶英超美早就是基准线了。当他在现实生活中听到一些人对中美关系的客观分析,他一定会站出来破口大骂——「美国早就夹着痰盂逃回他美利坚啦!」

说实话,我非常歧视这样的人。如果你也是,我们还能精准地描绘出这类人的人物肖像,甚至还能在生活中找到与之对应的人。

如果说阶级歧视,底层在歧视的是「认知」,那「认知」同频本来就是件困难的事情,就像你不能告诉井底之蛙在农场的边缘有一片世外桃源般的池塘一般——只是这个Z时代更狠,让井底之蛙能轻易地看到那些世外桃源般的池塘,他们便觉得自己已经去过了那些地方。

另一个思路,既然无法同频,但又不想被他们设下自证陷阱,在「质疑」那部分,其实方法都说了,用魔法打败魔法吧~

AI让效率再次提升,人类该干什么?

AI vs Human beings

人工智能时代:当效率革命点燃创新之火

我很久没有为互联网感到兴奋了。这些年,它似乎被困在某种惯性中,缺乏真正触动心灵的创新。然而,人工智能的崛起,像一簇突然迸发的火星,重新点燃了我对技术变革的热情。

从ChatGPT的诞生到如今,几乎人人都在谈论人工智能。我也亲自体验过它的魔力:无论是生活琐事、工作难题,还是学习中的困惑,只需将问题抛向AI,不到5秒钟,它便能给出一个逻辑清晰、甚至堪称完美的答案或方案。这种效率的跨越,让我不禁想起人类获取信息的进化史。

从图书馆到AI:效率的跃迁

在互联网诞生前,若想查资料,我们只能奔向图书馆,在浩如烟海的目录中翻找对应书籍,再逐页检索、誊抄、总结。尽管最终能找到答案,但过程漫长而笨拙。

互联网搜索引擎的出现,将效率提升了一个量级。输入关键词,海量链接瞬间呈现,我们仍需逐一筛选、分析、整合,但至少电子化手段替代了手工检索的繁琐。

而如今,人工智能彻底颠覆了这条路径。它不再需要我们“大海捞针”,而是直接整合全网数据、预处理信息,甚至模拟深度思考,最终将答案和盘托出。这就像过去做菜需要自己找菜谱、买食材,而现在只需对AI说“我要一盘糖醋排骨”,它便能在五秒内端出成品。若口味不合,还能随时提出修正——效率之高,令人惊叹。

生产力解放:人类与AI的共生

作家郑渊洁说,他让AI以“郑渊洁风格”写一篇皮皮鲁的童话,结果AI输出的作品竟比他本人写得更好。他感慨输给了AI,但我却觉得无需悲观。AI之所以能模仿郑渊洁,正是基于他本人创作的无数经典文本。若世上本无郑渊洁,AI又如何凭空生成“郑式童话”?

这恰恰揭示了人类与AI的关系:AI是效率工具,而非创造力的源头。它的能力建立在人类已有的智慧积淀之上。当AI接管重复劳动与低效环节,信息如此容易获取,知识如此海量廉价,我们反而能腾出双手和大脑,专注于真正的创新——那些尚未被定义、被探索的领域。

拥抱变革:效率即自由

有人担忧AI会取代人类工作,但历史早已证明,每一次技术革命淘汰旧岗位的同时,也会催生新机遇。当机器替代了流水线工人,人类转向了设计、编程与服务;当AI接管了基础信息处理,我们便能更聚焦于创造、情感与战略。

正如工业革命将人类从体力劳动中解放,AI或许正将我们推向“脑力解放”的新阶段。不必为消失的重复性职业哀叹,因为社会进步的本质,正是让人摆脱“浪费时间的工作”,追求更高级的创造与价值,难道这不就是人类追求的解放与自由吗?

人工智能带来的不是威胁,而是一场效率革命。它让我们离“终极自由”更近了一步——不再被琐事捆绑,而是用技术赋能各行各业的创新,用高效率重新催生各行各业的可能性。

此刻,我仿佛回到了互联网初生的年代,那种对未知的期待与悸动再次涌上心头。与其恐慌,不如拥抱这个时代。因为AI不是终点,而是人类探索星辰大海的新起点。

不关注,无社交

最近在播客录制关于「关系」的节目,也给我带来一个回顾式的思考。

我以前是一个很「独」的人,这种「独」一定会伴随另一种很「中二」的情况同时发生——就是看不起任何人。这件事的羞耻,是当你在下一个时间节点再次回头看的时候,你会发现那并不是「特别」,而是一条「必经之路」。

特别是对于我这种,童年因为性格孤僻,逃进自己世界的孩子,这种强烈的与外界的区隔感,会被合理化成「我是最特别」的存在。但这种特别,最终又不得不接受人被赋予的另一层社会属性的考验——关系。

前段时间,收到一些朋友的咨询,有好几个询问我关于公司辞退赔偿问题的案例里,我找到了一个巧妙的共通性——这些人几乎在职场是没有「社交」的,按部就班地做着自己的工作,办公室有任何社交活动,他们都各种推脱。理由几乎都是「这群同事和上司都太傻逼了,我真心瞧不上他们」。

于是,这里就诞生了一个更为巧妙的现职场悖论:既然上司是傻逼,那你为什么没有能力替代他们?


不得不承认,职场确实不是用来「交朋友」的,但并不意味着职场不是一个需要去处理「关系」的地方。职场关系更接近政治关系,而不是简单的人情世故。越是大厂、分立的门户越多,矛盾就会越多,必然就会出现战队、对立,甚至是敌人的敌人就是我的朋友这样的剧情。

明明一群这么热爱看宫斗剧下饭的人,却没能真正地学到宫斗里的精髓——处理那些生活中的政治关系——甚至是家庭,本身就是最小单位的政治关系。

之所以我在最开始提到「必经之路」这个点,这种「他们都是傻逼」也是职场关系里的「必经之路」。它们两者有一个共同点,就是「看不见他人」。

一般说到这里,就会引起不满——我为什么要看见他人?他们都是傻逼,有什么值得我浪费时间的?

那我可能要在这里说一个会引起更多不满的论据——看不见别人,是因为自己没有被足够地看到。


关系里的关注,就跟两个人共有一个「盒子」一样。当盒子里什么都没有时,谁都无法从盒子里取出东西。但如果你是那个往盒子里放东西的人,对方一味地索取,从盒子里拿走东西,很快你就不再希望一味地付出。所谓的关系里的「盒子」,就是两个人有来有回的交换关注,盒子里永远有东西,你拿或者他拿,都建立在你知道当你付出之后,一定会得到对方给予的回应。

当然,一个人也可以作为这个「盒子」的游戏研发者,比如我在很久以前放入一个尘封的记忆,然后在下一个阶段拿出来反复品味。但这个时候,一旦涉及到你想要把这个「东西」拿出来给他人展示的时候(哪怕是不经意的,因为这个叫潜意识的渴望),这场自我游戏就会加入第三人的视角,你不得不承认,你也希望被他人看见。

于是,这里就诞生了一个巧妙的现在社交悖论:看不见别人是因为我没有找到可以看见我的人,而别人看不见我是因为我没有看见他。


看见的「技巧」,在播客节目里,链接在文章最后

这里来聊聊看见的「底层」。

此前我在博客花了大篇幅聊起「死亡焦虑」的话题,这件事本身就是跟「看见」挂钩的——人是社会的动物,生存本身也拥有了动物性和社会性两种相互存在的形态。社会性的生存,是需要关系作为依托,就算是再窝囊的孩子,在父母那里都是一块宝。因为有不同的身份关系,才构建出了一个存在与社会里的「人」。否者,就会经历真正意义上的「社会性死亡」——这也是网民网暴最希望发生的结果,当一个人丧失在公共领域原本的身份,他也将失去因为这个身份得到的一切。比如,明星跌落神坛。

自此,死亡本身,也拥有了动物性和社会性的两种形态,即实质性死亡和社会性死亡。


最后,聊一种「假关注」。

这个例子我们常在做话剧疗愈时会提到:约会的年轻男女在湖边散步,女孩子一直在摆弄自己的头发、裙子,总觉得自己的妆容不太漂亮,会让自己的男伴不喜欢自己。她的出发点都是为了这场约会顺利成功,希望男伴能够真实地感受到自己的情感,甚至希望自己可以变得更好,让男伴更有面子。

这种模式的关注在社交里也常常发生。比如我总是担心自己的这句话会不会惹到对方,我的用词会不会让对方误解,我的行为会不会打扰到对方,我的主动会不会是一种侵犯他人领域的行为等等。

如果我们把这些行为再往底层拆解——他真的是在为对方「考虑」,还是说他怕自己的行为导致对方给予自己「不好的评价」?显然,这样的「假关注」本质上还是在关注自己的行为,希望自己得到正面评价(关注),而不是在真正地考虑对方。

因为真正地关注对方,会询问「我这样做会不会冒犯到你」。


再次回到那条「必经之路」,或许正是因为我们在需要被关注的时候无人关注自己,所以只能回到自我关注的世界,才渐渐地丧失了关注别人的能力。

或许你会说,是因为他们都不理解我——但你真的有为自己发声吗?你真的有向对方表达过希望得到关注吗?或者说你仅仅只是在享受无视他人的一味「当爹」宣讲?

关于「关注」技巧:

谷歌你是有多烂,能把别人的网站名错误的扣到我的网站上

现在的谷歌Google真是操蛋。

语言无法形容我有多讨厌印度人。


把别人网站的标题扣我网站上

中午的时候网站崩了,检查一下发现是供应商机房的电源爆了,折腾了2小时才恢复。无聊期间用谷歌搜了下自己的网站,想检查下之前那个镜像我网站的结果滚蛋没有。

然后TMD神奇的结果就出现了。

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谷歌怎么把 【秋风于渭水 https://www.tjsky.net/】 的网站名扣到我的网站上了?


也不是最近才开始讨厌谷歌的

上学那会可是把谷歌当宝贝了,那时候中文搜索引擎,靠谱的就他一个。后来参加工作后,由于工作需要,要大量搜索英文资料,所以谷歌更是必不可少。

谷歌发臭大概就是2016年后,也就是谷歌搞完 AlphaGo 之后,声称其会把其人工智能算法要应用到多个领域,其中一个就是谷歌翻译。那几天谷歌翻译的准确率的确上升了一点点……然后就像腹泻患者蹲上茅坑,把粪涂得满墙一般,翻译质量直接就崩了。同一时间段,YouTuBe也更新了其推送算法,出现了很严重的重复推送用户已观看视频的问题,推送质量跟美国飓风摧毁过一样,一片狼藉。

仔细想想,2016年也刚好是谷歌更换CEO后,对自己公司捅刀子该捅出效果的时候了。

印度人


奇葩的印度人

去年的时候 【挨踢路 – 老狼个人博客】 就遇到过一次谷歌抽风,搜索结果带奇怪后缀的问题。在那之前其实我就遇到过很多次谷歌干出来的奇葩设定,比如

  • 谷歌搜索结果出来的不是你的网页标题,而是谷歌自己猜想出来的玩意
  • site: 或 URL 搜出来的结果完全不能表示最终搜索结果
  • 用不同关键字搜出来的相同内容,标题是不同的

这些应该都在谷歌的 Google Search Central Community 有记录过。所有人都在骂,但是印度人的脑逻辑是很神奇的。

现在倒好,我也中招了,而且更奇葩。

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10年啊,10年的老站,谷歌你他妈的连个网站标题都搞不明白。

这是搞得有多砸才能完成的壮举啊?谷歌?


互联网正在死去

以前总有人说,中文已死,中文正在死去。

全球都没好到哪里去嘛。

 

摆烂吧。

人类亡了。

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谁在用 AI 图片生成

AIGC 图片生成的技术,基本是22年开始爆发,Midjourney 2022年7月推出,Stable Diffusion 2022年8月推出,至今两年发展迅速,已经广泛在很多场景应用,但这个市场上是谁在用图片生成,用来做什么,一直以来在我认知里都有些模糊,这篇文章做下相关调研。

线上线下所有用到图片的地方,都有 AI 图片生成的应用空间,而 AI 图片生成的能力,也会创造出新的领域和行业,就目前能看到的已经在应用的场景,归归类可以分为:生产力工具、大众娱乐、探索创作。

ToB:生产力工具

把 AI 图片生成能力作为实际工作中的生产力工具,用在各领域的内容生产,替换原来的工作流,效率有量级上的提升,同时也有因为 AI 图生成带来的新的领域,例如自媒体。

这里的用户大部分是设计师,全球设计师 9000w,包含建筑设计、室内设计、工业设计、服装设计、产品设计、平面设计等,Adobe 付费订阅人数2650w(2022年),是非常大的市场。

电商

电商有大量的市场,为了展示、介绍、美化不同种类的商品,对图片有巨大的诉求,是AI图片(以及视频)最好的应用场景。

  1. 模特图:模特换衣、模特生成、在线试衣,专门服务服饰品类的工具,全球电商服饰品类市场规模六千亿美元,这让它对应的工具需求也足够大,能搜到的有几十家公司专门在做,例如BotikaVModel.AI摹小仙千面AI模特ZMO.ailinkfox,美图秀秀/醒图等也有相关工具。入门门槛低,但效果的调优是wu’zhi’jing的,不同角度/动作/不同衣服穿上后的自然度等都需要不断调优。
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    换模特 换衣
  2. 商品图:上传商品图,AI 可以帮你生成商品在不同环境下的宣传图,免去摆拍。相对于直接抠图→套模板,AI生成质量高,可定制程度也高,可以创造符合商品的各种背景,商品能更好融入对应背景、环境的光线阴影、颜色、高保真,这里的效果调优也是无止尽。同样有非常多公司在做,photoecom灵动AIPicCopilot。综合性的图片工具大多也会加入这个功能,比如 photoroom
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    灵动AI photoroom
  3. 其他长尾:电商很庞大,除了上述两个类,整个上下游各个品类还有不少细小长尾的 AI 图片生成需求,例如 T恤定制、衣服花纹生成、款式生成、站外营销图等。
  4. 从发展趋势看,电商平台如果自身有余力,都会去做这样的工具,嵌入到自己平台内,整个工作流更顺,像淘宝千牛自己就做了。但竞争是无止境的,所有商家都用平台提供的工具,质量品质同质化后,就会有个性化或追求更好效果的诉求,外部工具一直会有机会。

素材

素材应该是需求第二大的领域,活动图、海报、封面插图(文章/播客/杂志)、PPT,日常工作很多场景会用到,以前是搜图片找素材拼接,但如果是商用场景,一不小心有侵权的风险,素材是需要付费的,AI 图生成目前没有这个问题,而中国的版权图片市场规模在2020年是34亿,在高速复合增长。素材生成的诉求很泛,不太依赖可控生成,应该大部分都用图生成质量最好的 Midjourney,海报生成因为涉及文字,ideogram.ai 有较大的优势。

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ideogram海报 营销素材 壁纸

自媒体

AI 图片生成的能力会被一些自媒体创作者用于创作有趣的内容,带来流量,进而接商单。例如影视/动漫 IP 二创、自制IP形象(宠物打工、宠物时装秀等)、扩图玩梗、表情包等,会不断有各种有趣的玩法持续出现。

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高质量图 扩图,玩梗 玩法 影视IP二创 自制IP

其他

  1. 游戏设计:首当其冲是游戏原画,AI 图片生成出来的质量,跟外包原画师已经没有太大差异,或者质量更好,去年就传出游戏公司大规模砍原画外包的新闻。同时游戏内容本身需要大量的角色、场景设计,对于质量要求不高的 2D 游戏,AI图生成已经可以很好满足需求。
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    角色生成 游戏原画
  2. 建筑设计:借助 SD ControlNet 的能力,很容易做到建筑线稿设计图转绘为效果图,渲染不同风格,也不需要有多少微调的工作,各工作室自己可以部署。对于建筑灵感,直接用 Midjourney 看起来也是足够。
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    概念设计 线稿转绘
  3. 漫画/绘本故事:核心是模型角色保持的能力。儿童绘本故事门槛很低,网上也有大量应用的教程,大众对质量的要求也没那么高,这是 AI 图生成目前擅长的。漫画门槛高一些,核心是故事、分镜的质量,生图所占的比例其实不高,所以如果用 AI 大规模生产,质量堪忧,但也有一些精品,比如这个。针对漫画有一些独立的产品和模型,例如dashtoonComic Factorycomicsmakerllamagen等。
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    武侠漫画 Comic Factory
  4. 动画/短剧:同样借助角色保持能力,生成图片后转成视频形式去消费,这也是后续内容制作的趋势。目前还没看到大规模成熟的应用,短剧类 midreal 相对小众,月活几万的级别。小说转动画视频有不少产品在尝试 剪映的故事成片、极虎漫剪漫剪猫等,规模比较小,但作为生产力工具,付费率是挺高的,做出来的内容有一定消费价值。

ToC:大众娱乐

图片特效

大众用户日常社交对图片是刚需,AI 图片生成在这个领域的应用是最广泛和成熟的,跑出很多爆款产品,Top 的是 Remini(23年MAU 8000w+,收入6643万美元),其他也有非常多产品冒出,AIMirror/FaceAPP/Lensa/Prisma等。

这个领域不断会有爆品出现,理论上不会一家独大,每个产品都有机会,逻辑是:出效果爆款→社交媒体传播全网引爆→大量用户使用&付费→热点几周后消退,用户少量留存,大量流失→找下一个爆款→找到进入下一个循环,找不到产品逐渐消亡。典型的持续活下来的产品是Remini,消亡的是妙鸭。

具体应用上,姑且分为 AI 写真和特效。

  1. AI写真:人像 P 图是刚需,AI写真算是这个刚需的分支,火过很多产品,国内的妙鸭,海外Remini,还有一大波专门做这块的垂类产品 PhotoAI星绘等。妙鸭虽然火一波以后销声匿迹,但这个需求是长期可持续的,photoAI 是独立开发者的产品,月流水已经到17万美元。主要用于各社交软件头像、linkedin商务照等。
  2. 特效:比如风格化的黏土风格、盲盒公仔、迪斯尼风等,还有其他例如换发型、换性别、变老变年轻、扩图等特效。
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Remini 众多特效 星绘 AI 写真 ailabtools 换性别、年龄

新场景

另一类 ToC 的应用,是把 AI 图片生成能力作为全新产品的一部分嵌入,跟产品形态有较强的绑定。

  1. 陪伴类产品:纯 LLM 文字陪伴发展下去肯定是结合图片生成/视频生成,让人更沉浸式,可以衍生抽卡、剧情图、虚拟女友形象等。产品非常多,MiniMax 的 星野/Talkiecandy.aidreamgf.ai 等,AI 陪伴还在爆发增长期,AI 生图在这个领域有很大应用空间。

  2. 教育类产品:DoDoboo 将儿童涂鸦实时转为绘画作品,激发儿童创造力。是一个尝试性的应用场景,没有很成功,但 AI 教育是万亿级别市场,儿童教育领域本身注重创造力想象力的培养,AI 图片生成就是想象力的呈现,是有机会创造或融入更多教育产品。

    image.png

  3. NSFW:成人产品,比较特殊,市场自然是巨大的,待分析。

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Talkie DoDoboo

探索创作

除了上述 ToB 和 ToC 两类非常明确的应用场景外,AI图生成还衍生出另一波探索型用户。他们不是为工作,无商业目的,单纯喜欢玩 AI 创作,他们可能不会画画,AI 让他们可以不需要学习绘画技能,就能创作出好的作品,这对有创作欲的人有很强的吸引力。

Midjourney 付费用户中,只有 32% 的用户目的是工作或实际需求,68%的用户是为了娱乐。一方面因为 Midjourney 可控性不足,导致很难在真实生产环境使用,较少覆盖上述 ToB/ToC 的那部分用户,另一方面也能看出,纯粹探索 AI 玩图片生成的人群规模也不小,24 年 Q2 Midjourney 月活 600万+,24 年预计收入预计超过 3 亿美元。

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Midjourney thehybridportraits 高端定制

图片生成技术,跟摄影技术有点像:

  1. 没有摄影时,只能通过超高的绘画技术记录现实画面,门槛很高,摄影技术让人人拥有记录现实的能力,只需要按个按钮。
  2. 而没有图片生成技术时,也只能通过绘画技术记录和创作现实没有的画面,把心中想象的创意具象化,图片生成技术让人人拥有创作的能力,只需要输入文字。
  3. 除此以外,还有一些相似点:
    1. 人人能用,但专业才能用得好:AIGC跟相机一样只是技术,日常拍照人人能拍,要拍出好的照片,不是人人能做到,即使摄影看起来只是按下快门,调下参数。图片生成随便输入 prompt 人人能创作图片,但要创作出好的作品,也不会是人人都能做到,即使看起来只需要输入文字。
    2. 大众需要,商业也需要:摄影可以记录生活,这是大众需要的,也可以杂质配图、做商业广告等,这是商业需要的。图片生成也一样。
    3. 新的艺术形式:摄影单独是一种艺术形式,相信 AI 图片生成也会带来独有的新的艺术形式,只是目前还未成型,摄影从诞生到成为一种艺术形式,也花了60年。跟画画与摄影不同的是,AI 图片生成创作,是有双向交互的,它不是定死的画笔或相机,创作过程中,AI 创作出来的内容会牵引下一步创作动作,不是一步到位,也不是忠实呈现自己脑里所想、呈现现实世界已有的东西,AI 不仅是工具,作品是人与 AI 的共创,有可能是新的艺术形式。

但跟摄影不同的是,图片生成技术,也许无法像拍照一样普及率那么高,摄像头记录美好生活是高频刚需,但创作不是,纯 AI 创作最终还是属于少部分创作者,就像能称为摄影师的只是少部分人。AI 技术进步是赋予了不会画画但有创意的一波人更强的能力,就像抖音最终赋予的也是少部分创作者展示他们才华的能力一样。

创作无法普及到大众,但创作出来的内容是能普及的,内容消费是大众刚需,至于这波创作者能否创作出跟摄像头相媲美的另一个维度的内容,支撑起一个 AI 内容消费社区,有待探索。

最后

生产工具、大众娱乐、探索创作,这三类图片生成的应用,差距还是比较大的。

  1. 生产工具,需要深入到场景做微调,不断优化效果、深入工作流。
  2. 大众娱乐,需要的是制造爆款的能力。
  3. 探索创作,需要有最好的基础模型能力,以及做好社区运营。

目前看起来没有一个产品能大面积覆盖这几个场景,未来会不会有?只要团队能满足这些条件,能造出一个超级应用满足所有图生成的诉求,大众认知上是没问题的,像上个时代的 Photoshop。

Wayback Machine:是时光机,也是我心中的赛博墓碑

你可能听说过这么个网站,每时每刻都在对整个互联网的所有网站进行记录。尽管互联网实在是太庞大了,这个记录也是选择性的。但是不可否认的是,它确实是个非常好的存档网站,以及时间回溯机(以下简称时光机)——如它的名字一般。 今天要讲的主角就是Wayback Machine(因为它的域名,也有人叫作Web.Archive) 既然要说到这个时光机,那当然也就可以顺便将雪猫社的过去搬出来,Wayback Machine就记录了雪猫社在建站初的模样。你可以点击此处访问最初的雪猫社(可能需要自备魔法) 挺有意思的不是,一开始本站的设计就是一股仿企业的风格而不是博客。给人一种好像高级游戏工作室(实际上压根没人听说过)的感觉,后来这个页面还被我拿来当成学习前端的过程展示。只是页面本身就已经由主题决定了,我自己改动的部分特别少。再后来……?

来源

因回答了一个什么是夏令营的问题,我的 其乐Keylol 帐号被封了

起因只是有个网友在其乐Keylol上问了这么个问题:

screenshot_on_b85m_by_flameshot_at_2024-06-30_18-02-33

基本上他就是想问问,所谓的夏令营和少年宫都是啥玩意。

(你可先别问为什么只有个浏览器历史记录的截图)

(其实昨天还挺有心情写这篇文章的,但是过了一晚上又稀里糊涂过完一个白天之后就又没什么欲望了)


少年宫和夏令营是啥?

少年宫?

少年宫应该是啥玩意说实话我也不知道。我老家以前就有个少年宫,里面是个电影院,也不对外营业,全年也就只有给中小学放电影这一个业务,到后来学校都有自己的阶梯教室,甚至教室内都有电视和投影仪了,没人再去了;电影院外边一圈则是租出去了,都是补课班,类似大城市的写字楼,只不过业务基本以向学生营业为主。当然,大部分时间里里外外都是空着落灰,事业单位的地皮,房租贵且维保烂,市场经济下就得落灰。后来就连带着旁边的初中全拆了,盖了个酒店,连个照片都没剩下。

夏令营?

夏令营这玩意,在我的理解中那就更神奇了。

1995年 CCTV-7 少儿·军事·农业·科技 开业。我家里虽然没有有线电视,但是老式羊角天线电视却能很不稳定的收到带着巨大杂音和雪花的有线电视节目(白嫖)。而 CCTV-7 的少儿节目从下午3点左右一直干到晚上7点,大部分节目都是少儿科普和夏令营。少儿科普节目离谱得有点过分了,以至于我一直以为北京的自来水干净得可以直饮,公交车都是氢燃料电池。而夏令营节目则更是看着一堆小孩在那做我完全理解不了的事情。小学寒暑假期间被关在家里,就只有这玩意是小孩能看的电视节目,而且看着还巨难受!

然后时间可以直接跳到我在北京的一份工作。原本核心业务是面向学校经营IT类服务,但是老板想要扩展业务,另一个部门就有面向「面向学生经营的业务」的业务。这段有点饶口,毕竟我的确搞不清另一个部门到底在干啥,毕竟「组织学生搞线下文娱活动」实在离「提供计算机网络技术服务」太远了。

再后来又可以跳到我在清华里面工作的那段时间。上班是要从五道口地铁站下车再从清华大学东南门进去的,而清华东南门往南这一块,早上就经常有一队一队的看着像中小学生的人,有时候还有领队的点名,看着貌似像是组团旅游?

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我就突然意识到,这不是我之前那个公司的业务场景吗?这玩意就是夏令营(的一部分)吧!


我的 其乐Keylol 账号被封

当然,我知道我的理解是片面的,但是片面是整体的一部分,把这一片拿出来,如果和其他人的另外一些碎片,一起拼起来,或许就能看到比较完整的答案了。

于是我把语言整理了一下,发布到了 其乐Keylol。

原答案:

只知道夏令营。以前工作过的公司的业务里有接触过,后来个人在清华里面上班的时候门口也见到过。当然,我见到的只有这种,观点非常片面,所以不能以偏概全。

夏令营:以小学生初中生高中生为主要客户,打着教育旗号的,旅行社……

说白了就是都是中小学生的旅游团。

那种一车下来都是老头老太太的穷游团,应该能想象得出来吧?把老头老太太换成中小学生,然后目的地是大公园大景点或者大高校,再把强制消费这块去掉,就行了。(当然,部分团可能也会有类似破冰和军训一样的内容)

比较烂的有那种就是清华大学一日游的玩意。
而且北京的大学一日游这种业务很火爆。有很多本地(北京的地理面积大得城南城北杀父之仇都能抿了)和外地来的学生,梦想就是进清北。小孩做梦很正常,但是针对这个做(渣)业务就有点……
大早上要求学生自己在清华大门口集合,然后到点了有个人领进去溜达一圈,这就夏令营了。尤其是(至少2018那阵)清华大学虽然是开放的外人可参观的,但是非相关人事需要提前一天预约才能进入。这块管得不是很严,因为清华大学里面有居民区,有公司,还有菜市场。进门的时候即使没有相应的证件(学生证,工作证,内部停车证)只要说明白你是在里面做什么的也让进。但是很多野夏令营组织就干一次少一次的,经常不预约领着一大队小孩就想进,然后就在清华门口堵着。大夏天看着一堆小娃娃站在太阳底下暴晒(都是6月7月8月份来的,也挺纳闷工作日哪来的这么多小初的小孩,应该还没放暑假吧)。
(说难听点却有点像家长暑假没地方扔娃,随便整个旅游团当托管,把孩子一扔。)

以前北京应该比较多吧,中央7套刚开播的时候从下午3点一直播到下午7点,全是夏令营,小时候我也挺好奇到底是啥玩意的,也看不懂。反正我这种本地小城没有,大学在西安念的,算是大城市了但是也没见到过多少。

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啥玩意就涉政信息了?

尝试绕过他们的审查机制

首先想到的是火星文。

呮倁檤嗄泠營。姒湔厷呞哋鄴務里洧帹触過,後唻個亾茬凊澕里媔仩癍哋溡糇閄囗竾見菿過。當嘫,莪見菿哋呮洧適種,觀點悱瑺爿媔,葰姒芣能姒媥漑洤。

嗄泠營:姒尒敩泩初狆泩滈狆泩潙炷婹愙戶,咑着嘋yu旗呺哋,膂垳涻……

説皛孒僦湜嘟湜狆尒敩泩哋膂遊團。

哪種①車芐唻嘟湜荖頭荖忲忲哋窮遊tuan,應姟能想潒嘚炪唻妑?妑荖頭荖忲忲換荿狆尒敩泩,嘫後朩哋哋湜汏厷圎汏憬點戓鍺汏滈校,侢妑強zhi消曊適赽厾鋽,僦垳孒。(當嘫,蔀汾團妸能竾浍洧類姒岥bing啝軍xun①樣哋禸嫆)

仳珓灡哋洧哪種僦湜凊澕汏敩①ㄖ遊哋琓嬑。
洏苴苝倞哋汏敩①ㄖ遊適種鄴務佷焱嚗。洧佷哆夲哋(苝倞哋哋理媔積汏嘚峸遖峸苝摋父と仇嘟能抿孒)啝迯哋唻哋敩泩,夢想僦湜琎凊苝。尒陔莋夢佷囸瑺,泹湜針怼適個莋(碴)鄴務僦洧點……
汏皁仩婹浗敩泩洎己茬凊澕汏閄囗潗匼,嘫後菿點孒洧個亾領琎厾媹垯①圜,適僦嗄泠營孒。尤娸湜(臸仯2018哪俥)凊澕汏敩虽嘫湜閞fang哋迯亾妸傪觀哋,泹湜悱楿関亾倳濡婹諟湔①兲預箹財能琎叺。適赽涫嘚芣湜佷嚴,洇潙凊澕汏敩里媔洧劇姄岖,洧厷呞,還洧婇巿畼。琎閄哋溡糇旣使莈洧楿應哋姃件(敩泩姃,笁莋姃,禸蔀渟車姃)呮婹説眀皛沵湜茬里媔莋什庅哋竾讓琎。泹湜佷哆嘢嗄泠營蒩枳僦迀①佽仯①佽哋,經瑺芣預箹領着①汏隊尒陔僦想琎,嘫後僦茬凊澕閄囗陼着。汏嗄兲看着①碓尒哇哇跕茬忲陽疧芐懪曬(嘟湜6仴7仴8仴妢唻哋,竾侹妠悶笁莋ㄖ哪唻哋適庅哆尒初哋尒陔,6仴應姟還莈倣濐徦妑)。
(説難厛點卻洧點潒傢萇濐徦莈哋汸扔陔ふ,隨楩整個膂遊團當仛涫,妑陔ふ①扔。)

姒湔苝倞應姟仳珓哆妑,狆姎7套碙閞譒哋溡糇苁芐吘3點①矗譒菿芐吘7點,洤湜嗄泠營,尒溡糇莪竾侹恏渏菿疧湜倽琓嬑哋,竾看芣慬。反囸莪適種夲哋尒峸莈洧,汏敩茬覀鮟淰哋,匴湜汏峸巿孒泹湜竾莈見菿過哆仯。

也过不去审查。

然后想着用图片,同样过不去审查,我甚至试了加水渍加旋转,全都无法通过。腾讯的这套审查机制是够狠。

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没办法,服软吧,自我审查。

我就一段一段的删除,最后发现即使只有第一行都不去审查。

只知道夏令营。以前工作过的公司的业务里有接触过,后来个人在清华里面上班的时候门口也见到过。当然,我见到的只有这种,观点非常片面,所以不能以偏概全。

就这么一句就已经涉及政治敏感信息了,还自我审查个屁屁。

最后我就随便回复了一句“你提了个我不该回答的问题”。结果管理员立刻闪现出来删贴并警告:

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真有精神。

什么都没说等于什么都说

好好好,既然绕不过审查,那我干脆把所有词都打码就好了。

只知道口口口。以前工作口的公司的业务里有口口过,后来个人在口口里面上班的时候门口也见到过。当然,我见到的只有这种,观点非常口口,所以不能口口口口。

口口口:以小学生初中生高中生为主要客户,打着口口口口的,口口口……

说白了就是都是中小学生的口口口。

那种一车下来都是老头老太太的穷游团,应该能想象得出来吧?把老头老太太换成中小学生,然后目的地是大公园大景点或者大口口,再把强制口口这块去掉,就行了。(当然,部分团可能也会有类似口口和口口一样的内容)

比较烂的有那种就是口口大学一日游的玩意。
而且口口的口口一日游这种业务很火爆。有很多本地(口口的地理面积大得城南城北杀口之仇都能口了)和外地来的学生,梦想就是进清北。小孩做梦很正常,但是针对这个做(渣)业务就有点……
大早上要求学生自己在口口大门口集合,然后到点了有个人领进去溜达一圈,这就口口口了。尤其是(至少2018那阵)口口大学虽然是开放的外人可参观的,但是非相关人事需要提前一天预约才能进入。这块管得不是很严,因为清华大学里面有居民区,有公司,还有菜市场。进门的时候即使没有相应的证件(学生证,工作证,内部停车证)只要说明白你是在里面做什么的也让进。但是很多野口口口口口口就干一次少一次的,经常不预约领着一大队小孩就想进,然后就在口口门口堵着。大夏天看着一堆小娃娃站在太阳底下暴晒(都是6月7月8月份来的,也挺纳闷工作日哪来的这么多小初的小孩,应该还没放暑假吧)。
(说难听点却有点像家长暑假没地方扔娃,随便整个口口口当托管,把孩子一扔。)

以前北京应该比较多吧,中口7套刚开播的时候从下午3点一直播到下午7点,全是口口口,小时候我也挺好奇到底是啥玩意的,也看不懂。反正我这种本地小城没有,大学在西安念的,算是大城市了但是也没见到过多少。

顺利过审。

口好啊!

账号被封

果不其然,再登录账号的时候直接被禁用了。

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不能看任何页面,不能修改信息,不能看通知,就被锁死在这个禁用页面了。


账号被禁用后

我是完全没心情去申请解封。

首先可以肯定这不是一个误封行为。

我这个账号自注册起就因为涉政被警告过太多次了。

他们的那个论坛专用水区已经禁止我回复超过一年了,就因为我喷PalPay难用,没有支付宝好用,属于恶意一踩一捧。

吐嘈个北京的外地人看病挂号难,被警告。

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如何跨区买游戏,涉敏警告。

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资讯促销问题,涉敏警告。

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帮助2022年疫情还未解封期间要进京的人,涉敏警告。

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甚至直接空降一个涉敏警告,连标题都没有(后面那个链接是死链)。

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这些截图都还是我当时被警告后顺手截的图。

说真的帖子一边在那因为提供有价值信息热心反馈乐于助人而不停地涨积分,同时又因为无法名状的原因不停的在那收警告,也算是其乐Keylol的一大特色。有时候甚至怀疑管理员是不是精神分裂了。

曾申请过解封

当时我曾向管理员申请过解封我灌水区的禁用,那时都已经被禁用一年了,人家还说怎么可能呢一般封14天就自动解封,然后专门翻出个我甚至懒得截图的证据,又贴了个带有一大片引用的《用户协议》

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让我打保票“下不为例”。下不为你个鸡巴的

是否要申请解封

其乐Keylol 给出的解封渠道是贴吧,里面有一条是账号被禁用的一般理由。

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我这是妥妥的符合他们的理由三。

你是官你是爷,你骑在老百姓头上拉屎。


国内社交平台

目前我有活跃度的就是B站,微博,其乐Keylol。

微博的账号去年被全站拉黑之后其实很快就解封了,但是我没有再发布过任何一条微博,只是简单的看看别人发的内容,点个赞,偶尔评论一下。之所以这么做是我觉得不能让新浪得逞了,把我的账号拿去发广告。虽然我的账号只有几百粉,绝大部分关注也都已经退微博了,但是看着账号顶着自己的名字发很恶心的营销内容实在是觉得会恶心。

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(截图账号原本是十多年前一起玩线上游戏的广东朋友,退博太久了账号被新浪拿去用来发擦边信息了)

B站其运营目标变成电商之后,社交环境急转直下,我的大部分关注基本都没有活跃度了,原有的忠实用户都已经被赶走了。现在这状态,偶尔看个猫猫还行,剩下的内容,不是三次元软色情擦边就是洗稿搬运甚至AI念稿。就算有人正经做一点内容,很快就会有喷子来袭。实在是没什么心情在这下工夫。

再往前说,以前我知乎、segmentfault和一些技术论坛也都是有一丁点活跃度的,但是知乎变逼乎,segmentfault更是开倒车退到迷路,国内技术论坛更是越来越弱智(不弱智的肯定会死)。

现在 其乐Keylol 也把我账号封了。封得好! 这就是我再次砍掉一块无用社交的大好机会!把精力放在更有意义的事情上。

尤其是这个平台还很正大光明的展示了:你的账号不属于你,你只有你账号的部分使用权。是啊,账号被封了之后,连自己曾经发布过的内容自己都看不到。

反正我是没有什么太大的损失,顶多算是又少了个 「问题互助」 平台罢了。其乐Keylol的问题互助板块其实也没好到哪里去,提出一个一般难度的问题时,可能最开始还有几个人认真回答,但过不了一会就有为了刷论坛积分和为了装逼充大神的答案刷个不停(有一次有个人提问关于 rEFInd Boot Manager 的问题,结果好多人竟然用 “Windows多引导好用为什么不用Windows的多引导” 来冲我从官方翻译过来的正确答案)。中国互联网现在就这个德性了,肮脏程度重回2008年那段又脏又乱小人能匿名君子被开盒的时代,而封闭程度则直接退到2000年前基本没有互联网的时候了。大家重回互相孤立互相敌视的状态,这又充分的体现出中国互联网用户绝大部分都是初中学历的特点,明面上互相接纳,实际上每个人都想把对方捅死而自己却又不会遭到任何惩罚。初中生的味道实在太重了

反正又不归我管。

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AI 瞎想 – LUI交互/新计算机

LUI 交互

LUI (Language User Interface,自然语言 or 输入框为主的交互) 有几大缺点:

  1. 效率低(打字)or 隐私性差(语音)。
  2. 说话是填空题(要动脑),GUI 是选择题(可无脑选)。
  3. 难以精确表达。

这三点都是成本,如果一些场景想尝试 LUI 代替部分 GUI,需要时刻想好,如果用户得到的体验大于这几点成本,那就是合适的场景,否则不要勉强。

用 LUI 操作使用工具,模型能力(识别/执行能力)得在这个垂直领域靠近 AGI(代指跟人的识别和执行能力一致),或者能在这领域内限定在尽量小的范围内靠近 AGI,否则交互过程中模型不理解/无法执行带来的挫败,加上第一二点的成本,用户得到的体验大概率是负的。

微软copilot 尝试了GUI 为主,LUI为辅的方式。剪映的对话式剪辑尝试了以 LUI 为中心,GUI 为辅或者没有 GUI 的方式。目前看起来都没达到预期。原因自然是模型能力还达不到,识别和执行能力差。

视频剪辑/PPT制作 领域都太大,在这个大垂直领域模型要做到 AGI 的程度还太早,也是高估了短期模型能力的进步速度,需要把领域范围限定得更小,在这范围内用户的输入都能很好理解和执行,才可能跑通。

假如模型真达到 AGI 的程度,跟人的能力一样,是否视频剪辑用 LUI 是最好的方式?想象中不一定,工具能力不会是无限的,总有个范围,这个范围 GUI 能清楚地告诉你,LUI 很难,到时可能会有其他演化的交互配合 LUI。

新计算机

最近学习 transformer,看那些向量/矩阵的乘法,有种在学数字电路原理的感觉,要作类比的话,模型就是新的计算机,transformer 像芯片,SFT 像汇编,prompt 像 c 语言,往上 langchain/coze 是高级语言的尝试。原计算机是确定性计算,模型是概率性的模拟人脑的计算机。

但模型并没有遵循摩尔定律,18 个月性能翻一翻,GPU 运算能力确实每年性能都在暴涨,但模型的性能不是计算速度,而是理解能力。GPT-3.5 出来已经 18 个月了,GPT-4 已经 15 个月,模型能力的进步很有限,在这过程最大的变化只是开源模型逐渐追上,以及基于模型上层搭建的应用和生态上,基础模型能力没有大的突破。

我们预期模型性能能持续增强,基础是 Scaling Law,Llama3 训练中的最大参数量模型是4000亿,传闻 GPT4 参数量是1万亿,而人类大脑神经元突触连接有1000万亿(来源Wikipedia,也有说100万亿的),神经网络本身就是模仿大脑的构造,如果做类比有 100-1000 倍的差距,有很大的空间。Scaling Law 目前看还没收敛,能继续往这条路走,只是技术上的承接还没看到规律,无法形成新的摩尔定律,所以大家很期待 GPT-5,它能一定程度上让人判断模型的摩尔定律大概是什么节奏和速度。

图生成和视频生成领域,反而在过去18个月里有非常明显的提升,因为相对 LLM 它还在早期,而图像和视频的特性导致它早期也能有很好的应用。若 LLM 不顺利,图片视频能持续保持这提升速度,更有可能成为这几年的重点。

互联网公司晋升必备的高级词汇(互联网黑话大全2021年版)

前言

近日,张一鸣讽刺“互联网八股文”,引起网友们热议:

问:

你的方案底层逻辑是什么?顶层设计在哪里?最终交付价值是什么?过程的抓手在哪里?如何保证结果闭环?和别人比你的亮点在哪里?优势在哪里?你的思考和沉淀在哪里?你有形成自己的方法论吗?换成别人不一样吗?

答:

我们这款产品的底层逻辑是打通信息屏障,创建行业新生态顶层设计聚焦用户感知赛道,通过差异化颗粒度达到引爆点。交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能体验度量作为闭环的评判标准。亮点是载体,优势是链路。思考整个生命周期,完善逻辑,考虑资源倾斜。方法论是组合拳达到平台化标准

互联网行业中,有些词看似很通俗,但用起来就会让你显得逼格满满,号称“互联网八股文”,褒义称为“互联网行话”,贬义称为“互联网黑话”。阿里的员工亲切地将这些词形容成“阿里味”。

根据我在互联网公司工作多年的实际经验来看,这些词确实是日常工作中经常谈到的,屡见不鲜,早就习以为常。如果你善于灵活运用这些词,理解其中的深刻含义洞察背后的底层逻辑,势必可以作为升值加薪的利器,提升竞争力,凸显不可替代性,完成自我价值的实现,最终找到自己的方法论

下面的这些词汇是按照动词、形容词、名词进行分类的,你可以将它们进行自由组合,达到意想不到的功效,比如:

生命周期是发力快速响应,赋能行业引爆点。商业模式是细分载体体验度量,通过平台化和便捷性达到短平快。底层逻辑是采用玩法升级达成强化认知。复用打法进行资源倾斜为产品赋能,信息屏障作为体系的评判标准。亮点是维度,优势是闭环。聚焦整个顶层设计,扩展规模深入垂直领域。方法论是组合拳达到平台化标准。

再比如:

公司正处在变革的关键时期,需要强化集团战略,深入服务产业,加强团队协作,形成战略合力,为公司业务发展、为用户客户、为行业发展创造价值。

规划加速增长的发展路径,明确一个制胜战略,提升两大实力,打赢三大必赢之战(全渠道、下沉新兴市场、平台生态),深化四大中台建设。

高级词汇

二字动词

落地、给到、响应、同步、对齐、对标、通晒、迭代、优化、跟进、升级、上升、交付、交接、接棒、继承、聚焦、倒逼、操盘、

复盘、梳理、输出、提炼、思考、沉淀、反思、深入、洞察、渗透、吃透、死磕、打磨、深耕、精简、挖掘、穿梭、咬合、

all in、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、联调、透传、打通、打平、抹平、拉通、拉升、发力、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、

背书、背锅、支持、支撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、颠覆、融合、扩展、开拓、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、

兜底、降级、容错、容灾、复用、封装、抽象、聚合、耦合、解耦、集成、拆解、抓包、观察、监控、监测、上报、捕获、复现、重现、分发、分层、迁移、

回溯、回归、回流、回跳、赋能、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、

下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、覆盖、曝光、裂变、增长、

唤醒、流失、召回、授权、接入、订阅、认证、推送、辐射、兼容、包装、制约、触及、触达、触发、约束、重组、变迁、

众筹、确认、明确、评估、评审、提议、提案、夯实、预判、预言、证言、收割、共享、收口、转型、围绕、出击、突围、补位、

优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、摸鱼、划水、

返佣、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、

抽离、履约、进化、进军、起飞。

二字形容词

皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃、务实、对等。

二字名词

抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、

认知、体感、感知、心智、预期、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、

头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、上游、下游、

阈值、场域、架构、系统、标配、方案、结论、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、

内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、

流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、峰值、漏洞、风险、瓶颈、

策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、

服务、粘性、进展、突破、口碑、品质、属性、地域、终端、版本、指标、预算、年框、试点、母体、空白、银弹。

三字动词

对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、

薅羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。

三字形容词

扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险、

阶段性、有深度。

三字名词

感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、原动力、制高点、三板斧、

可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、

上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、

执行力、驱动力、鄙视链、生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、

优先级、资源位、流量池、转化率、打开率、留存率、活跃度、利益点、天花板、

传话筒、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、

新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、

同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、归属感、使命感、价值观、忠诚度、

预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、

天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。

四字动词

支棱起来、快速响应、小步快跑、强化认知、认知升级、符合预期、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、

消费升级、消费降级、资源置换、资源倾斜、资源配置、渠道下沉、用户下沉、降维打击、去中心化、借假修真、

躬身入局、顺势而为、颠覆认知、复用打法、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、

拨冗参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、

内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、

深入产业、拉齐水位、全情投入、完善逻辑、价值转化、体验度量、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、

弹射起飞。

四字形容词

结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、

人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。

四字名词

生命周期、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、

底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、态势感知、信息屏障、

解决方案、人工智能、赛博朋克、智慧城市、虚拟现实、增强现实、

知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、

真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、

偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、垂直领域、

可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、

用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、用户黏性、

千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、情绪G点、品牌势能、

服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、

挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。

五字动词

大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。

五字形容词

用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率极高、留存率奇高、活跃度新高。

五字名词

颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、

沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。

六字动词

不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。

六字名词

天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。

互联网岗位的口头禅

各个岗位的口头禅

  • 产品岗:没排上期、下个版本。

  • 设计岗:别戳屏幕。

  • 研发岗:实现不了。

  • 测试岗:醒醒,有bug。

  • 数据岗:你们要这个干啥?

  • 运维岗:磁盘满了、网络抖动。

  • 程序员终极大法:删库跑路。

  • 法务岗:这个有风险。

  • 公关岗:建议别做。

  • 品牌岗:预算多少?

  • 财务岗:还没到你。

  • 采购岗:按流程走。

  • 策划岗:客户不接受。

  • 行政岗:我去问问那谁。

  • 客服岗:刚遇到一傻X。

  • 市场运营岗:辛苦辛苦、好的收到、求求你啦、谢谢爸爸、感恩的心、给大佬们下跪。

    吉祥三宝

  • 产品有三宝:弹窗、浮层加引导。

  • 设计有三宝:透明、阴影加圆角。

  • 运营有三宝:短信、推送加红包。

  • 程序员有一宝:这个做不了。

    程序员的口头禅

  • 这个做不了。

  • 技术上实现不了。

  • 又不是不能用。

  • 再刷新下试试。

  • 重启一下。

  • 你忘记清缓存了兄弟。

  • 在我电脑上是正常的啊。

  • 我这儿没问题啊。

  • 这不是BUG。是配置问题,要不就是网络问题。

  • 卧槽这个好NB,我研究一下。

  • 只是改一行代码,不会对程序产生影响的,放心。

  • 程序没问题,你是不是改什么了?复现一下我康康。

  • 不用担心,这次肯定没问题了。

  • 卧槽,还有这种操作?!

  • 这个数据库是TM谁设计的啊?

  • 已经做好了,但还有些细节要调整下(其实还有一半没做)。

  • 这个功能下个版本再做吧。

  • 这个不用改。

  • 这个影响不大,不改。

  • 这个风险太大,不改。

  • 卧槽!为啥这个程序跑起来了?

  • 卧槽!为啥这个程序跑不起来?

  • 遇到bug时:”咦,这不科学啊!”

  • 解决bug之后:”我TM真是个天才!”

  • 小红:“我电脑出问题了,帮我看看好吗?”。程序员:“好。回到桌面,打开我的电脑。”小红:“你的电脑,我怎么打开?”

  • 程序员:“我去相亲网站找女朋友了”。小明:“找到了吗?”程序员:“找到了他们页面的一个bug”。

  • 产品经理:“这个什么时候能做好?”程序员:“今天下班前做好”。第二天早上。产品经理问:“这个怎么还没做好?”程序员:“我还没下班呢!”

各种称呼和头衔

各种称呼

小白、菜鸟、大牛、大师、大佬、巨佬、基佬、大大、宗师、老板、各位同学、小伙伴们、老师、师傅、靓仔、靓女、小哥哥、小姐姐、宝宝、亲爱的、亲、亲亲、宝贝。

各种头衔(title)

  • 首席XX官:子虚乌有,凭空捏造。

  • XX产品负责人:其实是个小小的产品岗。

  • XX业务负责人:其实是个小小的运营岗。

  • 新人:我是小白,啥都不懂。搞砸了别怪我。

  • 资深开发工程师:其实是个老油条。

  • 架构师:平时不写代码。

  • 专家:自封的砖家。

  • 委员会主席:光杆司令。

  • Python 教父:方便卖课。

  • 布道师:到处演讲,跟传销似的。

互联网人的焦虑词汇

搞副业、搞钱、做微商、斜杠青年、带薪学习、知识付费、认知升级、收智商税、割韭菜、交学费、这碗鸡汤我干了、睡后收入、如何实现财务自由?

互联网黑话大全

互联网招聘和加班黑话

  • 能承受较大的工作压力:加班。

  • 抗压能力强:加班+背锅。

  • 有强烈的责任心:活没干完不准走。

  • 工作有激情:自觉加班还要特美。

  • 有强烈的上进心:干完工作就加班去干其他工作。

  • 喜欢有挑战性的工作:加班,前人留的坑不少。

  • 从底层做起:螺丝钉工作,搬砖。

  • 弹性工作制:无偿加班。

  • 期权:发不起工资,画个饼。

  • 我们每周都有果盘:可能是公司唯一的福利了。

  • 工资面议:工资太低,不好意思写上去。

  • 核心团队来自 BAT:你不是BAT的,所以你不是核心。

  • 本分:老实加班。

  • 双休:工作日加班。

  • 团队氛围好:大家一起加班。

  • 大小周:一周单休,一周双休。

  • PDD重新定义大小周:小周996,大周007。

  • 不提倡加班:该加还得加,加班是因为你工作效率低,不是安排工作多。

  • 不强制加班:别人都没走,我也不能走。

  • 阶段性加班:有时候会加得很猛。

  • 偶尔会忙:以后忙了你别抱怨,提醒过了。

  • 领导安排的其他任务:我叫你干啥你就干啥。

  • 上不封顶:下不保底。

  • 上升空间大:薪资起点低。

  • 高提成:无底薪。

  • 提供住宿:公司在信号都不稳定的荒郊野岭。

  • 我们是扁平化管理:公司没几个人。

  • 团队年轻有活力:都没啥工作经验。

  • 新员工培训:入职后的第一次洗脑。

  • 军训:身体和灵魂的双重摧残。

  • 薪酬管理:算考勤、算工资、做核对、发工资。

  • 年底双薪:13 薪。

  • 13 薪起:别想了,就是13 薪。

  • 结果导向:只看KPI。

  • OKR:KPI做不好的借口。

  • 人员优化:大裁员。

  • 人才盘点:末位淘汰。

互联网公司老板黑话

  • 你来我办公室一下:老子又想到了绝妙的idea。

  • 得专注用户体验:界面画的好看点。

  • 产品气质不够年轻:饱和度通通调最高。

  • 产品气质不够成熟:界面通通做成黑的。

  • 产品不够大气:我也不知道哪不好反正就是不好。

  • 要精致的感觉:抄苹果。

  • 要利用用户的固有习惯:抄同行。

  • 要追求流行设计趋势:抄微信/淘宝/拼多多…

  • 你说的这是另一个问题:我说的才是对的。

  • 你说的跟我是一个意思:我说的才是对的。

  • 我们讨论的是两件事情:我说的才是对的。

  • 我们是弹性工作制:加班不给钱。

  • all in:永无止境地加班,007加班。

  • 扁平化管理:领导和你坐一屋,盯着你干活。

  • 我们会给你很多期权:不会给你很多工资。

  • 当务之急是抢占市场:赶紧狂发补贴。

  • 快速建立用户群体的壁垒:快拉他们进微信群。

  • 要让用户产生自发传播:快让他们转发朋友圈。

  • 为了健康发展我们要启动下轮融资:公司没钱了。

  • 我们辞退了一些跟不上公司发展的同事:公司没钱了。

  • 打补贴战其实不符合我们公司的理念:公司没钱了。

  • 我们已经建立了客户基础:我们拉了个微信群。

  • 我们已经建立了庞大的客户基础:一个群装不下,我们有两个微信群。

  • 已经实现了O2O模式:我们有几个送外卖的。

  • 从细分市场干起:我们的外卖只送这一片。

  • 采用了大数据技术:日志没清空过,都攒着呢,有什么用我不知道。

  • 采用了云技术:在机房租了几台服务器。

  • 我们在寻找合伙人:就差一个程序员了。

  • 我们市场前景巨大:就差一个产品经理了。

  • 我们有绝妙的idea:就差一个设计了。

  • 我们已经准备好了:就差风投来撒钱了。

  • 我们正在全力占领市场:压根没想过怎么盈利。

  • 我们非常欣赏您的投资理念:风投你该来B轮了。

互联网产品黑话

  • 快速迭代:边做边改。

  • 快速响应:立即回复”好的,收到“。

  • 打磨:反复修改。

  • 体感不好:印象很差。

  • 用户无感知:感觉不到,毫无水花,一片寂静。

  • 解决用户痛点:加个按钮。

  • 延迟满足感:这项目不赚钱。

  • 场景:给产品编几个借口。

  • 对齐:项目成员之间的信息同步(最好听我的)。

  • 拉起水位:保持一致标准。

  • 玩法:方案。

  • 玩家:方案要忽悠的对象。

  • 打法:想个招。

  • 升级:涨价。

  • 中央厨房:我啥都能做,但啥也做不好。

  • 上升高度:问题升级,找老板谈。

  • 聚焦:钱只够干一件事,多了没有。

  • 落地:缩水执行PPT上画的饼。

  • 高空:饼画得太大,没法执行。

  • 人人都是产品经理:是个人就能当产品经理。

  • 人人都是产品经理:谁都能指手画脚。

  • 人人都是产品经理:一个能打的都没有。

    产品经理黑话

  • 这周没有申请到资源位:这个暂时不做了。

  • 这是老板们要求的:我只是个传话筒。

  • 老板明确说要这么做:我不这么说,你能听我的吗?

  • 这个需求很简单:怎么实现我不管。

  • 怎么实现我不管:明天上线。

  • 产品设计应该大道至简:复杂的我也不会。

  • 用户都应该用完即走:回不回来我不管。

  • 这是常规的典型的做法:我抄的微信/淘宝/滴滴…

  • 需求要抓住人性:多放美女照片。

  • 要考虑用户的使用场景:加个夜间模式。

  • 商业模式要形成闭环:放东西线上卖。

  • 要搭建完善的用户运营体系:做个积分商城。

  • 要有社交元素促进活跃度:塞一个IM。

  • 没有用户是因为没有做好运营:不是我的锅。

  • 体验不好是因为技术实现问题:不是我的锅。

  • 界面难看是因为设计水平不行:反正都不是我的锅。

  • 在吗:要改需求了。

  • 小哥哥最近累吗?要不要喝奶茶:要改需求了。

  • 下次肯定不改了:这次先改了再说。

  • 你的建议很好我们已经想到了:我擦,说得真有道理赶紧提需求。

  • 你的建议我们会考虑的:这建议好像有点蠢。

  • 你的建议很有启发性:哈哈哈,什么玩意儿。

互联网运营、营销黑话

  • 助力:帮忙砍一刀。

  • 拉新成本高:实在刷不动粉了。

  • 资源置换:东西随便拿,就是没钱。

  • 私域流量:朋友圈。

  • 社群:拉群,打广告。

  • 联动:三个号以上相互@。

  • 话术:沟通前提前写好脚本。

  • 降维打击:无限变low,没有底线。

  • 下沉:开拓农村市场,刷墙、拉横幅。

  • 抓手:切入点。

  • 年框:你是对方一整年的爸爸。

  • 公关:请客送礼。

  • 不予置评:我默认了。

  • 背书:找KOL发广告。

  • KOC:普通人,2块钱就能发广告。

  • 头部:处于行业鄙视链上游、百万预算才敢请的KOL。

  • 腰部:处于行业鄙视链下游、30w预算才敢请的KOL。

  • 裸部:行业里没人知道的、以资源置换为主的KOL。

  • 策略:大型PPT前10页的吹牛阶段。

  • 关键路径:重点搞定。

程序员黑话

  • 透传:啥都不做,只负责原封不动地转发。

  • 是我这边做:是我们团队做,但不是我做。

  • 全栈工程师:全干工程师。

  • 你这个需求不清晰:我不想做。

  • 目前技术实现不了:我不想做。

  • 现在服务器性能跟不上:我不想做。

  • 我的排期排满了:我不想做。

  • 我有优先级更高的任务:我不想做。

  • 我今晚有事:我今天不想加班。

  • 我回去评估一下技术难度:先拖两天。

  • 下个版本再做吧:根本就不想做。

  • 去找老板/项目经理排期:我不想做。

  • 你怎么老改需求啊:X了个X。

  • 你怎么设计得这么复杂啊:X了个X。

  • 怎么就给这么短时间啊:X了个X。

  • 需求文档没写这个啊:你怎么又改需求?

  • 在吗:要延期了。

  • 下次肯定不延期了:这次先应付了再说。

  • 你退后点说话:口水别喷到我机械键盘上。

  • 你告诉我,我自己输入:你别用脏手碰我的机械键盘。

  • 那个bug没问题啊,你再试试:刚偷偷改完这个bug。

  • 你再刷新下试试:刚偷偷改完这个bug。

  • 正在改:忘了有这回事了。

  • 需求太不合理:这逻辑不好做。

  • 别人家的实现机制不一样:我不会做。

  • 已经做好了,但还有些细节要调整下:其实还有一半没做。

  • 产品逻辑不对:傻X,还不如我上。

  • 最近老加班:老板该加工资了。

  • 你确定有这个需求吗:做出来没人用,老子跟你拼了。

  • 我这儿没问题啊:到底会不会用我的程序啊。

  • 我测试没问题啊:到底会不会用我的程序啊。

  • 我在调试程序:我没时间理你。

  • 你怎么还在自学Python啊:PHP才是最好的语言。

  • 你怎么还用 Word 啊:Markdown 才是最好的写作格式。

  • 你怎么还在用 ThinkPad 啊:Mac 才是最好的电脑。

新媒体、新职业黑话

  • 自媒体:开公众号。

  • 内容创业:写公众号。

  • 进军移动互联网:注册订阅号。

  • 全媒体:开了公众号和微博,也当了UP主,但就是没人看。

  • 致敬:抄袭。

  • 自由职业:无业游民。

  • 数字游民:在家玩电脑。

  • 交学费:赔钱。

  • 跨界:不务正业。

经济金融、电子商务黑话

  • 割韭菜:交钱。

  • 收智商税:交钱。

  • 交学费:交钱。

  • P2P:高利贷。

  • 通证经济:发代币、发电子代金券,跟Q币差不多。

  • 做微商:微信群、朋友圈里带货。

  • 新零售:开网店。

  • B2C:开淘宝店。

  • P2C:厂家直销、工厂直供。

  • C2C:没有营业执照,自己卖点东西。

  • B2B:不卖东西给个人,只卖给公司。

  • Sass:给企业做软件。比如:ERP系统(企业资源管理)、OA系统(办公自动化系统)、CRM系统(客户关系管理系统)。

  • 价格歧视:你买东西比别人贵。

创业、行业黑话

  • 互联网思维:忽悠思维,把牛逼吹上天。

  • 智慧城市:路口装摄像头。

  • 人工智能:自动回复。

  • 大数据分析:收集用户隐私。

  • 社区团购:网上买菜,第二天去楼下小卖部自提。

  • 闭环:逻辑自洽,骗不了自己,但骗得了投资人。

  • 变革:再次折腾。

  • 再次变革:反复折腾。

  • 转型:快不行了。

  • 上半场:还没开始呢。

  • 下半场:也快不行了。

  • 共享经济:分时租赁。

  • 连续创业者:多次创业失败。

  • 联合创始人:老员工。

  • 颠覆式创新:捣乱。

  • 新三板:在国内上市。

  • 传统企业转型:被忽悠。

  • 发力:开始烧钱。

  • 赋能:扶你一把。

  • 众筹:水滴筹。

  • 情怀:装逼。

  • 孵化器:办公室是租的。

  • 路演:到处展示PPT里画的饼。

  • O2O闭环:卖煎饼扫码付款。或者开个淘宝店,在农民房楼下还有个小卖部。

  • 天使投资:借钱。

  • 风险投资:借钱不还。

  • 风口:最容易骗到的投资。

  • 垂直领域:业务很小众。

  • 盈利模式:其实赚不到钱但听上去可以赚钱的方法。

  • 新物种:以前的模式没成功,换个新名字再搞一遍。

  • 知识付费:缓解焦虑。

  • 不吃你这一套:我知道,你也不吃我这一套。

为什么感觉每次团建过后都有很多人离职?

时间:一般选在周末等非工作时间。

地点:市内或就近不超过两百公里的邻近城市,甚至乡村农家乐乃至山里。

内容:顶着大太阳玩大学生军训破冰那套。

住宿:当天来回,或住一天快捷酒店(帐篷也是有可能的)。

伙食:普遍为自己采购材料的烧烤,吃完还得拉一天肚子。

性质:虽然是做公司的事,但没有产生实际工作量,所以依然算放假。

请假:不允许。

员工A感受:团建还要在外地远程加班,还不如直接回公司。

员工B感受:公司的加班制度本来就是大小周,那团建就导致了持续单休。实在没时间。

员工C感受:花这么多冤枉钱,还不如直接加薪。别整这些花里胡哨的。

老板期待效果:公司内部大团结,生产力极大的提高,用人成本极大的降低,免费996向义务007过渡。

实际效果:加速了员工的离职计划,激活部分没有离职计划的员工开启离职计划。

员工结论:实在受不了。

老板结论:下次继续。

互联网日常沟通话术

  • 好哒:草。

  • 好的:我整个人都不好了。

  • 收到:沙雕半夜发通知。

  • 欢迎:又新来一个sb。

  • 谢谢:md,下次赶紧自己发给我,别让我亲自来要。

  • 在吗:又来活了。

  • 在:有话赶紧说。

  • 稍等哈:现在没空理你。

  • 哈哈:不知道该回复什么。

  • 哈哈哈哈哈:你这话我没法接。

  • 我和xx沟通一下:就知道和你沟通没用。

  • 加油你可以的:我觉得你不行。

  • 咱们拉个群吧:和你沟通真费劲。

  • 棒棒哒:这点小事搞这么久?

  • 我今天比较忙:我就是不想理你。

  • 优秀:你做完我就不用做了,太好了。

  • 过分优秀:随便夸一下你,别当真。

  • 好的:现在不想和你说话。

  • 收到:现在没空看。

  • 一会儿看看:过会儿我就忘了。

  • 争取今天搞定:今天一定搞不定。

  • 在做了:进度0%。

  • 搞得差不多了:进度10%。

  • 快搞完了:进度50%。

  • 在路上了:还没出发。

  • 快到了:刚上地铁。

  • 对一下:开会。

  • 碰一下:开会。

  • 过一下:开会。

  • 分享:开会/脑暴。

  • 给到:给了,用不了可不怪我。

  • 咬合:撕逼。

  • 同步:把资料发给一起干活的。

  • 跟进(push):催着同事出活儿。

  • 反向push:先一步催促那些催你的同事。

  • 整合:东拼西凑。

  • 输出:交一份文档。

  • 交付:都交接给你了,终于不用我管了。

  • 方法论:过往经验总结的套路。

  • 接地气:别太洋气。

  • 水位:标准。

  • 通晒:公布给大家看。

  • 有案例可以参考吗:有现成的可以抄吗?

  • 我建议不改:你行你上啊。

  • 不要再改了:你到底行不行啊?

  • 你是专业的:终于把锅甩出去了。

  • 领导很重视:打死都得做出来。

  • 你可以提意见:你说的对,但是我不听。

  • 我没啥意见:你开心就好。

  • 这个选题可以先放一放:八成要凉,别想做了。

  • 这个我回去再确认一下:别说了,我没想到。

  • 我再看看:是我的问题,但我不想承认。

  • 这个是已知问题:我早就知道这个问题,但就是不想改。

  • 这个是历史遗留问题:不是我的锅,我接手之前就有这个问题。

  • 我有个疑问:你说的是什么辣鸡玩意?

  • 你再重复一下:你刚说的啥?我完全没听懂。

  • 最近挺忙的:休想甩锅给我。

  • 我有个想法:虽然我说的不一定是对的,但是你别bb,照这样做就好了。

  • 预算不多:对不起其实根本就没预算。

  • 你先做吧:虽然我不知道要做什么,但是你做出来之后我就知道自己不想要了。

  • 差点感觉:怎么看都觉得缺了点东西,具体什么我也说不出,反正你改就是了。

  • 就这样吧:虽然我很不满意,但是你改了这么多次,内心过意不去。

  • 辛苦了:看着是关切的话,一方面是假装的问候,另一方面是想让你继续更辛苦地听我使唤。

  • 财务不在:我有拖延症,根本就没走到财务那个流程。

通哈膨胀

  • 哈:无语。

  • 哈哈:老年人。

  • 哈哈哈:敷衍。

  • 哈哈哈哈:整数强迫症。

  • 哈哈哈哈哈:你这话我没法接。

  • 哈哈哈哈哈哈:是朋友。

  • 哈哈哈哈哈哈哈:念诗。

  • 哈哈哈哈哈哈哈哈:觉得有趣。

  • 哈哈哈哈哈哈哈哈哈:喜欢你。

  • 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈:是真爱。

  • 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈:有求于你。

  • 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈:沙雕。

  • 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈:深井冰。

最后一段

欢迎留言补充。

可以看出,使用越来越抽象和高级的词汇,是一种寻求方法论的倾向。但实际上,我们的很多重要决策并不需要那么复杂的描述。很多重要的判断是通过对用户和事实的观察做出的,保持敏感的同理心和开阔的想象力更重要。

也正如张小龙所说:

第一,需求不来自调研;第二,需求不来自分析;第三,需求不来自讨论;第四,需求不来自竞争对手。需求只来自你对用户的了解。

最后不要忘记:产品和需求不来自造词。

本文更新记录

本文会持续更新。更新记录如下:

得到App的公司要上市了,我的关注点竟然是这个

本文发布时间:2020-09-27,更新时间:2020-10-03。

以下内容里,“得到”这个词可能代表 App 软件产品“得到”,也可能代表得到 App 所在的公司“思维造物”(或“罗辑思维”),还有可能代表得到团队里的成员。结合上下文时很容易理解。

前言:一份招股说明书引发的思考

前几天(2020-09-25)晚上,互联网圈里有一个热议的话题就是:得到 App 所在的公司“思维造物”准备在创业板上市了(就是你所熟知的那个“罗辑思维”)。得到的 400 多页招股说明书,值得我们好好看看。招股说明书是企业难得讲真话的重要资料,也是获取行业信息的重要途径。

得到这次拟募集资金 10.37 亿元,以发行募资计算,公司的整体估值为 41.5 亿。按照 A 股的新股暴涨历史,上市后可能很快涨到 100 亿。罗振宇自己在公司持股 40%多,上市之后持股估计降到 30%多,那就至少是 30 亿的身家。罗胖一向以读书人自居,读书人终于变成大富翁了。

得到 App 作为国内知识付费领域的头号产品,一直是大家的重点关注对象。

就在大家对着得到的招股书讨论行业趋势、盈利模式、股权结构以及如何打新股时,我关注的重点竟然是——快刀青衣。

  • 快刀青衣的真名是什么?
  • 作为得到的联合创始人,以及产品负责人,快刀青衣的持股比例是多少?
  • 快刀青衣以前是做什么的?写过哪些小说?写的小说是什么类型的?
  • 产品经理出身的快刀青衣,还在兼任公司 CTO 么?难道还真有那种不写代码的 CTO?程序员鼓励师?
  • 我为何如此关注快刀青衣?

通过这篇文章,我为你一一揭晓。

得到的股权结构

我们先来看看得到的招股书上,关于股权分配相关的信息。

股权分配如下:

出资额如下:

股权结构如下:

创始人/联合创始人的持股分配:

据招股书显示,思维造物董事长罗振宇直接持股占比 30.35%。董事、总经理李天田持股占比 13.93%,两人直接持股占比 44.28%。

另外,罗振宇控股的投资管理合伙企业「杰黄罡」持有思维造物股权 16.26%。罗振宇通过直接、间接方式持有公司共计 46.6144%的表决权。自公司设立以来,公司控股股东、实际控制人为罗振宇。

通过上面这些信息,我大致计算了一下三位(联合)创始人的持股比例,如下。

创始人/联合创始人的持股比例:(大致计算)

  • 罗振宇(创始人):30.35% + 16.26% * 69.57% ≈ 41.66%
  • 脱不花(李天田,联合创始人,CEO):13.92% + 16.26% * 5.46% ≈ 14.81%
  • 快刀青衣(邓鑫鑫,联合创始人,技术&产品&设计负责人):16.26% * 22.76% ≈ 3.70%

备注:脱不花的真名叫李天田,快刀青衣的真名叫邓鑫鑫,这个在网上很容易查到。

为啥快刀青衣的持股比例这么少?

罗振宇是得到的创始人,也是得到的灵魂人物和精神领袖,持股比例和投票权占 40%多,这是意料之中的事情。

早期创业的时候,“罗辑思维”公众号于 2012 年 12 月推出,罗胖每天早上 6:30 发出一条60秒语音,并附带文章,365 天全年无休,这种惊人的毅力和坚持足矣让人震撼。截至 2020 年 3 月,关注用户超过 1200 万人。但自从得到 App 在 2016 年推出后,我觉得“罗辑思维”公众号上的内容价值,明显下降了很多,快成了一个带货的公众号。2017 年 5 月 8 日起,公众号上的每日头条也不再是语音,语音放在了次条。

罗辑思维还有同名的脱口秀节目在优酷上播出,每周四更新,这曾经是我最爱看的视频节目之一。2017 年 3 月 8 日,优酷上的罗辑思维视频节目停播,罗胖需要把主要精力放在得到上。

罗胖在 2015 年开始举办“时间的朋友”跨年演讲,每年一届,俨然已经成为互联网知识界的春晚。不过,这两年的演讲质量明显下降了一些,一部分原因是大众的期望值太高,举一个侧面的例子,比如一开始的“国民总时间”这个词被大家津津乐道,后来的“小趋势”这个词却没有火起来;另一部分原因是演讲里的频繁带货,让人反感。

罗胖独自站在聚光灯面前,靠着他的个人影响力和 IP,让大众熟知了“罗辑思维”和“时间的朋友”这两个品牌,也给得到 App 带来了第一波流量。

吴军老师和万维钢老师,是得到 App 里的扛把子,高产且输出稳定。这两位顶级大师能入驻得到,罗胖肯定是做了很多功课。

脱不花作为得到的 CEO,给我的感觉更像是职业经理人,负责公司的日常管理、经营管理,还要向公司的董事会负责;另外,她自己也是得到里的一名讲师,号召力很强。

罗胖的公开演讲里,或多或少有一点浮夸的言语。这个时候,当我们打开得到 App,却发现这个产品是如此清奇,这简直形成了鲜明的对比。我最近频繁使用且十分钟爱的 App 有三个:学习知识的「得到」、听播客节目的「小宇宙」、整理笔记用的「notion」。

相比之下,像微信、QQ、支付宝、美团这种超级 App,点开首屏之后,漫山遍野都是小红点,充满了焦虑。焦虑的不是使用产品的用户,而是产品和产品背后的人。

上面这张图里,左边是美团 App,右边是支付宝 App,数一数你一共看到了几个小红点?

再看看得到 App,显然要克制很多,心情马上平静了下来:

得到 App 的产品体验能做得如此清新脱俗,快刀青衣功不可没,他的角色和地位相当于“首席产品经理”。

问题来了,罗振宇、脱不花、快刀青衣作为得到的三位(联合)创始人,罗振宇、脱不花的持股比例还挺多,为啥快刀青衣的持股比例就这么少呢?

是因为快刀青衣太穷,出不起这么多钱?这你就错了。一般是持股比例和估值决定出资额,而不是反过来。

我在得到的知识锦囊里找到了答案,上面有一个话题是“创业公司遇到招募技术人才难的问题,怎么办?”针对这个话题,快刀青衣写了一段内容。原话摘录如下:

在创业团队早期,最靠谱的方式莫过于朋友推荐,通过朋友的朋友/校友/前同事等关系,先去认识人。很多人会说自己并不认识什么程序员或者技术人员,但这个说法其实只是在自己的一度直接人脉中看了一下。有很多创业团队的搭配,其实是通过一些看起来八竿子打不着的关系联系在一起的。

例如我和罗胖、脱不花的组合,早在 2014 年,我并不认识罗胖,我只是脱不花人脉圈里的一个产品经理。我和脱不花的认识,却是因为我们都曾经在另一个媒体的作者群里而已。而我司的第一个程序员,是我被人放了十几次鸽子之后,从一个校园小说读者 QQ 群里捞到的。

通过上面这段内容,可以看出,得到在早期创业的时候,是罗振宇找到了脱不花,脱不花再找到了快刀青衣。当时,罗振宇和脱不花已经是非常有影响力的社会人物,而快刀青衣还只是一个小小的 PM。

得到创立之后,罗振宇和脱不花不仅要负责得到的整体业务和经营管理,还要到处找投资人、找授课老师、探索市场、探索盈利模式、探索战略方向,这是关乎公司生死存亡的事情。

快刀青衣的工种则相对“单纯”一些,核心任务就是带好得到的产品设计工作和团队。

没有对比就没有伤害。比上不足,比下有余。快刀青衣好歹是个联合创始人,尚持有一些股份。相比之下,得到的团队里,还有很多其他的骨干成员,比如 CTO(技术负责人)、COO(首席运营官)、CMO(首席营销官)、交互负责人、视觉负责人、测试负责人、客服负责人、阅读器负责人、得到锦囊负责人、知识城邦负责人,还有其他的各种 CXO、各种主编、各种班主任,他们所做的工作也不少,但他们毕竟不是联合创始人,所持股份,寥寥无几。

综合上面这些因素,快刀青衣的持股比例较低,也是情有可原的。

快刀青衣以前是做什么的?写过哪些小说?

快刀是 PM 出身,他以前的经历还是比较丰富的。下面这段内容,不是我的原创,而是基于网上的公开资料整理的。

个人介绍

快刀青衣,真名邓鑫鑫,得到 App & 罗辑思维联合创始人,负责得到 App 的产品与技术工作。

河南驻马店人,得到(天津)文化传播有限公司法定代表人,2005 年毕业于河南师范大学,物理教育专业。

知乎@快刀青衣 V,产品狗,无节操,有底线。

2014 年 7 月,加入罗辑思维,担任联合创始人。2016 年 5 月,与罗振宇,脱不花联合创立了得到 App,主要负责产品与技术工作。

2007 年-2014 年,快刀青衣在搜狐供职,历任搜狐体育中心产品负责人,搜狐内容部产品负责人,搜狐内容部新媒体中心副总监。

曾经供职于中青在线、华奥星空、猫扑、搜狐。现在是罗辑思维的联合创始人。

个头不高,年纪不大,貌不惊人,但是语言犀利酣畅,思想有趣,非常赞的一个人!

80 后,足球迷,处女座,自称是无节操流派创始人,产品经理一个。超有意思的帅哥,讲话干货满满。头脑思维活跃,无节操有底线,很棒的一个人。

虎嗅网认证作者,常常发表自己对互联网的看法。曾经当过老师,毕竟是师范毕业的嘛。后来去做互联网,喜欢玩电脑游戏,比如 CS、主题医院等。性情中人,关注大量岛国女优,也常常以此引以为豪。招聘时常用手法:“发我简历,我给你发种子哦!”

对于他的职业自己曾感性的描述:“产品经理真是个两端受气的傻逼职业~”在微博里常常表现的无节操。但三观绝对正。

得到 CEO 脱不花总是拿快刀青衣开玩笑:十年前,快刀青衣选择到“四大”(会计师事务所),他同学选择到“腾讯”,能力差别不大,但在腾讯的同学已是亿万富翁。这就是趋势红利的力量。

上面这张图里可以看到,快刀青衣最近一次更新领英是在 2015 年。

写作相关

快刀青衣有一对可爱的女儿和儿子,现居于北京。喜欢摄影,有自己的单反相机。兼职作家,而写作的理由自己说是为了给女儿挣奶粉钱。

写作风格:幽默风趣而又生活化的语言文字,天马行空的想象力。

粉丝群:绝大多数分布在两个群体中,即在校学生和工作几年的年轻白领。

写作影响力

从 2004 年开始,快刀青衣用快乐幽默的语言写一些校园类爱情故事,在当时流行颓废的文风中独树一帜。作品经常被《青年文摘》《少男少女》《女友-校园版》《当代青年》《花火》《青春期健康》等青年阅读杂志刊登并大量转载。

2005 年在新浪开博,短时间内就凭借幽默的文章吸引了一批读者,成为了当年新浪校园类十大名博之一。并开始给《喜剧世界》等杂志撰写幽默的生活化文章。

2006 年在博客上连载校园小说《我终于上了你,大学》,点击量飙升,成为当时新浪为数不多的百万博客之一,被称为“中国第一幽默写手”。当年被新浪年度博客大会评为校园组唯一金奖。

由于工作关系,2007 年后更多的是写短篇幽默故事,几乎每篇稿子都会被报纸杂志转载。从写作至今,文字大约百万,已发表文章三百余篇。

已出版的作品有:《槑活小男人》《我终于上了你,大学》《沙僧吐槽日记》《一纸婚约》《爱情是怎样炼成的》。

快刀青衣还在兼任 CTO 么?

产品经理出身的快刀青衣,还在兼任公司 CTO 么?我们来一探究竟。

在我心目中,产品经理出身的快刀青衣,一直是在兼任得到的 CTO,网上的各种文章也都是这么说的。

比如说,2019 年初,快刀青衣发了一份内部通知,宣布取消公司产品技术团队今年的年终奖,这说明他在公司的产品和技术团队,是有很高地位的:

关于上面这则消息,网上都是用“得到联合创始人&CTO”的 title 来介绍快刀青衣的:

2019-05-27 这天,快刀青衣在他的公众号里推送了一篇文章《快刀青衣:如何在得到这家内容公司,从零搭建起一支技术团队》,这篇文章很有启发,顺便推荐给大家。文章被 InfoQ 网站转载了,末尾也介绍了快刀青衣的 title:

最近我还在地铁站看到了快刀青衣代言的广告:

看到快刀青衣说他是技术人,我更加自信了。

这次看了招股书之后,我突然有个疑问:难道世界上还真有那种不写代码的 CTO?现在的程序员鼓励师,已经达到这么高的段位了?

于是我赶紧问了下在得到搬砖的同学,得到这样的回复:

我有点懵了,赶紧搜了下相关的资料,找到了线索:

上面截图里的文章,是快刀青衣自己写的,显示:快刀青衣只是在公司创立之初,当了一年的 CTO,在 2015 年 10 月就已经不再当 CTO 了

这么明显的信息,大家(包括我在内)都没有注意到,事实再一次证明:我们看到了什么,并不是眼睛决定的,而是脑子决定的。

再回过头来看看那张地铁站海报,快刀青衣标榜自己是“技术人”,这很容易让别人误以为他是功力深厚的码农。这位无节操有底线的产品狗,应该是被广告绑架了。如果被绑架了,你就眨眨眼。

写到这里,我再次找得到的同学确认了下快刀青衣的 title,了解到,快刀青衣现在依然是得到团队的技术 / 产品 / 设计的负责人。毕竟,他是得到公司的副董事长,也就是说,他的职级比 CTO 更高。

不过,作为合伙人,人家也不在乎这些头衔(当然,也完全可以说,头衔高的人,才不在乎头衔)。招股书上显示,这些高层人员的工资只是个形式:

综合上面的材料,针对快刀青衣的个人介绍,我在这里给出一个比较准确的描述:

快刀青衣,真名邓鑫鑫,得到 & 罗辑思维联合创始人,公司副总经理,技术 / 产品 / 设计负责人,产品经理出身。从 2014 年 7 月创业到现在(截至 2020 年中旬),从零搭建起 200 多人的产品技术团队,见证了得到 App 从粗糙想法到一个日活 70 万、月活 350 万的线上产品。

小小地透露一下,得到团队现在有 400 多人的规模(截至 2020 年 9 月)。得到公司的核心技术人员共 7 人,分别是:

  • CTO 沈仁奎、

  • 首席数据科学家杨溥、

  • 得到业务技术负责人兼首席业务架构师胡峰、

  • 电子书技术负责人李晓宇、

  • 后端业务团队负责人罗瑞一、

  • 大数据负责人徐唐、

  • 得到 APP 应用底层基础服务架构师李宁,主要负责方向包括基础架构、人工智能、电子书技术架构、服务器端开发及大数据分析等重点方向。

以后关于得到技术的分享,可以瞄准这 7 个人。

我为何对快刀青衣如此关注?

虽然我暂时还写不了小说,但我一直很喜欢和欣赏快刀青衣的那种文风,擅长用通俗易通小白化、幽默快乐生活化、丝丝入扣出神入化的文字,把一件事情或者一个故事讲清楚。这种叙事能力、观察能力和产品嗅觉,是我学习的楷模。

我一直都没觉得自己文笔有多好,但我尽可能写出对读者有用的东西。用通俗易懂的语言把一件事情讲清楚并让大家受益,是我追求的标准。

此外,有分享精神的人,是很难得的。这种发自内心的分享行为,与他人有关,也与他人无关。

根据我的不完全观察,我发现,互联网圈子里热爱分享的大佬,一半以上都是程序员出身,且技术过硬。我随便列举几个,比如:TK 教主、阮一峰、陈皓、王垠、道哥、余弦、云风、Fenng、MacTalk、小胡子哥、张鑫旭等。

互联网圈子里热爱分享的产品经理大佬,则是非常稀缺的;而且整体的知名度和影响力,明显要比技术圈的大佬低几个段位。我能第一时间想到的在互联网圈有一定影响力且热爱分享的产品经理并不多:纯银V、「刘言飞语」的作者刘飞、「产品沉思录」的作者刘少楠、「一天世界」的作者李如一,还有在公众号里活跃的二爷鉴书、白鸦。如果还要加一个人,快刀青衣一定算一个。

快刀青衣是一位卓越的产品经理,得到 App 就是最好的证明。

当罗胖和脱不花致力于公司的经营管理、市场运营、以及寻找课程资源时,快刀青衣选择安静地做一个美男子,看看书、讲讲段子、钻研得到 App 的产品优化,时不时分享一些产品思考和生活日常。

我们要通过哪些渠道关注快刀青衣呢?

首先,可以在「得到」App 的“知识城邦”里关注快刀青衣,那里是他分享的主战场:

其次,可以关注他的公众号「快刀青衣」,在那里,你会发现一个有趣的灵魂。温馨提示,这是一位“年更”的号主:

快刀青在知乎上有两万多粉丝,偶尔有动态,但不够活跃:

在微博上有三万多粉丝,但是看不到动态了:

早期在虎嗅上有一些文章:

关于叙事能力

补充讲一下,上一段的内容里,我提到了叙事能力。叙事能力这个词,可不简单,值得仔细琢磨。我认为良好的叙事能力,至少依赖这几个因素:

  • (1)逻辑严谨、思路清晰、表达流畅。
  • (2)察觉关键问题时有敏锐的洞察力,并在恰当的时机提出问题和解决方案。
  • (3)口头表达时,尽量让对方听懂,提到专有名词时,要适当解释;有底气、不啰嗦、不抢话、不出风头、不沉默、学会倾听。
  • (4)文字表达时,简洁明了、有穿透力、一步到位;注意基本的写作规范和标点符号。
  • (5)整体要系统化、结构化、有大局观。格局大,ego 小。

此外,如果你有足够的耐心、随和的性情、幽默的风格、标准的普通话、气场强大的演讲水平、极具辨识度的音色,那更是加分项了。

我看「知识付费」这个概念

罗胖在公开场合对“知识付费”这个概念很反感,他一再强调,得到是在做“知识服务”,而非“知识付费”。理由就是:我们从小就在接受付费,买早餐、上学、买本书,这都要付费。你听过油条服务,你有听说过油条付费吗?付费是情理之中的,怎么能说得到在做知识付费呢?我们做的是更好的知识服务,我们的服务是别人家没有的。

但是,这一点,我并不赞同他。我来做几个类比。

“App”这个词,它的全称是 Application,中文翻译是“应用程序”。App 的含义一般是特指手机软件,当然也包括 iPad、智能电视等智能设备上的软件,但并不包括电脑上的软件。电脑上的软件,我们会特别说明是 Mac 软件、Windows 软件。

(补充个题外话,“App”这个词的标准写法是“App”,读音是 [æp]。但大部分人写成是“APP”,念成是“A-P-P”。由于大众的习惯实在很难纠正,所以现在这两种写法和读音都可以。)

“前端工程师”这个词,一般是特指“Web 前端开发工程师”,编程语言用的是 JavaScript。从广义上讲,虽然 Web 前端、iOS、Android 这三个技术方向都属于“大前端”领域,但针对 iOS、Android 这两个方向的岗位,我们都会单独用“iOS 开发工程师”、“Android 开发工程师”来描述。

“直男”这个词,是表示“性取向正常的男性”。“直男癌”这个词,是表示“自以为是、情商低,甚至喜欢评判女生、以自己为中心的男权主义”。这两个词,原本是八竿子打不着的,但是越来越多的人用“直男”来代表“直男癌”,以至于,连百度百科都不得不扩宽“直男”的含义。

下面这张图,是 2020 年 2 月份我截的图:(百度百科特别强调,不要把“直男”和“直男癌”搞混了)

下面这张图,是 2020 年 9 月份我截的图:(百度百科终于肯妥协了,“直男”包含了“直男癌”)

“内卷”这个词,最近非常流行。直到我看了万维钢在得到专栏的讲解,我才明白“内卷”这个词的历史由来和原本的含义:内卷是一种低级的复杂。但是,普通大众提到“内卷”这个词的时候,更多的是想表达“由于过度竞争导致内耗,进而恶性循环,停滞不前”。我猜,大众的这种理解趋势,是势不可挡的。

再回到“知识付费”。“知识付费”这个词一般是特指“针对互联网上的内容进行付费”。因为互联网早期的内容,大多数都是免费的,互联网精神一直强调“开放、平等、协作、快速、分享”,付费服务的热潮是最近几年兴起的。而线下生活中的大部分服务,自古以来都是付费的,完全没有讨论的必要。

得到 App 是 2016 年推出的,它的出现,意味着知识付费的元年到来了。

总结一句:一个概念的兴起,不是由这个概念的字面含义可以决定的,也不是由这个行业里的头号公司可以推动的。而是:怎样能让大众更容易理解它实际想表达的含义。

如果说“得到做的是知识服务”,这种表述当然更高端、更官方,也没毛病,但新用户听了之后还是不知道“得到是干啥的”。

所以我们应该接受这一点:很多概念或者词汇(比如 App、前端工程师、知识付费等),它的字面含义和实际想表达的含义,往往是不一样的。应该以实际想表达的含义为准,不可望文生义。

罗胖反复给大家纠正概念,并非明智之举。如果哪天罗胖能笑着接受人们笑着谈论“得到做的是知识付费”,说明他成长了,那是一种真正的“心宽体胖”。

罗振宇最大的贡献,不是知识服务,而是知识变现。最该感谢他的人,不是那些收获知识的人,而是那些贩卖知识的人。

我看得到

很多人不看好知识付费,或者不看好得到 App 未来的增长趋势。

关于知识付费,我给不了太专业的点评,但我只想做一个预测:知识付费领域里,如果未来只剩下一家公司,那一定是得到 App 所在的公司。

有人可能会问:“如果一家知识付费公司都不剩呢?会有那个时候吗?”如果真到了那个时候,应该有两种可能:一种可能是,人类已经在火星上过着幸福的生活;另一种可能是,没有人会再提“知识付费”这个概念。

也有人说,得到的增长遇到瓶颈、盈利模式遇到瓶颈,所以得抓紧上市。

还有人说:“我买的付费课程,大多数都没有看。知识付费就是个伪需求,是在贩卖焦虑。那我想问问:买书如山倒,读书如抽丝,你买的纸质书,看了多少呢?那是不是要怪出版社?怪作家?

我觉得,最坏的情况无非就是:得到的活跃度会像豆瓣一样,喜欢的人很喜欢,忠诚度很高;不喜欢的人,你怎么说服他,他就是不喜欢。

但这种最坏的情况,还不会这么快到来。

得到提供的很多服务,是其他地方所没有的。比如大师们提供了众多优质课程;比如得到上的文字可以直接复制,不玩花样:

比如:得到的电子书,支持全文检索,这将是一项宏伟的工程,这种功能甚至是一种 bug 级的存在,具有跨时代的意义:

再比如,得到 App 展现给用户看的数据表现(比如专栏的购买量、阅读量等数据),非常真实,不掺水(别问我是怎么知道的)。

得到的活跃度数据-图 1:

得到的活跃度数据-图 2:

结合上面两张图,以及招股书中的数据来看:截至 2020 年 8 月,得到 App 的日活是 70W 左右,月活是 350 万左右。86%的人都在看得到专栏,看电子书的人只有 4%。

我认为,得到的电子书业务,还没开始发力,电子书业务将助力得到进一步扩大用户群体。微信读书现在已经有很大的用户规模了,得到完全有机会反超。

诚然,得到的规模想要扩大,确实要相对吃力一些,既要普及大众认知,又要普及得到的品牌。这同时也意味着:知识付费领域,将长期是一片蓝海,未来有无限可能。得到任重而道远。

我接受了知识付费,成功了吗?

我在得到 App 的累计学习时长快 1000 小时了,消费超过 5000 元。你如果问我:“你变得更成功了吗?”我的答案是:没有。

接受知识付费,会让我们更成功吗?不会。对我们的工作能力有帮助吗?不够明显。反倒是那些鼓吹知识付费的人(包括得到里的部分学员),他们一直在宣扬和兜售成功学,毫不夸张地说,这是一种毒瘤。

知识付费,可以提升门槛,最大限度地过滤大量的垃圾信息,既可以筛选出优质的内容,也可以筛选出优质的用户。网络上当然也存在很多垃圾的付费内容,你会不会为此掏钱,这很大程度上取决于你的辨别能力。

我认为,阅读一个付费专栏,就跟花钱看一本书一样,它最大的作用是:通识教育和人文教育。还有什么比满足自己的好奇心更有趣的呢?

随着阅读的不断积累,才发现自己处于「愚昧之巅」,对这个世界的认识太少。我们需要一边通过阅读体验别样人生,一边通过实践感受具体生活。

最后一段

这篇文章里,如果有提到夸奖得到的部分,请不要误会,目前为止,我与快刀青衣本人以及得到的核心成员从未有过直接的接触和联系,未来几年,我也不会持有得到的股票(我对炒股不太了解);如果有贬低得到的部分,请不要较真,这些只是我作为一个局外人的拙见;如果存在事实性错误,欢迎留言反馈。整体来说,你可以把这篇文章当做是一个长期关注互联网的人,写下来的一段互联网野史。

最后,我想用一句话来结尾:知识引擎,得到来做!

参考链接

快刀的阿里云代言广告照片。

罗振宇、快刀等 9 人的合影。

快刀青衣只是在公司创立之初,当了一年的 CTO。

InfoQ 转载里,介绍了快刀青衣的 title。

提到了常见的互联网大佬。

作者@于利强。

罗胖反对知识付费的概念。

“杰黄罡”的谐音是“劫皇纲”,罗振宇早期说过一句话叫“劫就劫皇纲,嫖就嫖娘娘”。这是2016年的“死磕侠”故事了,意味着要成事就要成大事。

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